以人民币国际化为契机打造跨境金融服务首选银行.doc

以人民币国际化为契机打造跨境金融服务首选银行 广东行按照总行整体战略部署，顺应发展大势，抢抓历史机遇，全力推动跨境人民币业务发展，不断强化跨境金融服务新优势。 一、抢抓历史机遇，不断强化跨境金融服务新优势 随着人民币跨境贸易结算业务的快速发展，回流机制建设的不断完善，在国际货币体系中的重要性和活跃度不断提高，人民币“走出去”已是大势所趋。广东行按照总行整体战略部署，顺应发展大势，抢抓历史机遇，全力推动跨境人民币业务发展，不断强化跨境金融服务新优势。 （一）搭建跨境服务体系，渠道优势日益显现。充分发挥中银集团海内外一体化优势，不断完善跨境网络服务体系，统筹运用境内外人民币资金，进一步提高资金运作效率。截至目前，成功开立包括中银香港、中行澳门、南商银行、大丰银行、汇丰银行、工银亚洲、工银澳门及广发澳门等12个联行及非联行清算账户，吸收的港澳地区跨境人民币资金交易量达1395亿元；为35家境外参加行开立跨境人民币同业往来账户，账户总数达70个，居广东同业第一；与23家代理行建立合作关系，在资金交易、拆借、融资等领域可为境外参加行提供更多的支持和保障。 （二）丰富跨境服务产品，专业优势日渐形成。积极推动跨境金融从简单资金参与向创新产品设计和服务模式发展，多项创新业务保持同业领先、系统领先，差异化专业服务优势不断形成。全国首创环付金业务，实现境内金融机构离岸人民币跨境支付新突破；国内率先试办“跨境人民币网络支付业务”，与支付宝、易票联等第三方支付企业开展跨境人民币网络支付业务累计19亿元；全国首创“跨境人民币内部银团”新模式，实现内部银团份额首次跨境分销15亿元；成功支持广州越秀集团完成116.44亿港元收购香港创兴银行项目，为广东企业迄今最大境外并购项目和国内首个地方国企境外并购银行项目；针对大型跨国企业集团红利支付需求，创新推出跨境人民币“利付通”，累计业务规模达66亿元；在横琴首发长城环球通多币种借记卡，实现个人跨境业务新突破；以保理池融资、销易达等创新产品优势带动供应链融资业务规模扩大，累计叙做供应链融资业务折合人民币580亿元。 （三）拓宽跨境服务领域，客户优势逐渐体现。充分利用海内外两个市场、本外币两种资源，不断提升跨境金融服务的广度和深度。先后与澳门、新加坡、悉尼、纽约、伦敦、约翰内斯堡等分行签署各类新的业务合作协议近百份，与20多家海外联行近20多项产品建立矩阵式合作关系，签署近200分业务合作协议，累计利用海外资金及节约信贷规模超过800亿元，为争揽和维系客户、提升综合报价水平发挥了重要作用。密切关注各区域重点新项目和客户落户信息提早介入营销，全力争抢目标潜力客户，2013年全行贸易金融客户新增大型客户14户、中型客户227户、小型客户4099户，跨境人民币客户数新增超过1200家。 （四）提升跨境服务水平，市场优势逐步建立。2013年全行办理国际贸易结算业务量2003亿美元，同比增长11.3％，跨境人民币结算量3080亿元，同比增长68.3％，均创历史新高，业务规模在全系统乃至全国省行级金融机构中继续位居首位，分别领先市场第二的同业223亿美元和1100亿元，实现新的跨越；年末两项业务全金融机构份额分别达到36.18％和32.53％，均较上年末提升，并超额完成总行绩效目标，巩固了广东市场第一的地位。继2011年成功首发个人跨境人民币业务后，以超过80%的市场份额继续保持市场第一的绝对优势。 二、深化业务转型，广东行跨境金融面临战略性机遇 广东毗邻港澳、近临东南亚，与港澳地缘相近、人缘相亲、人脉相通，传统经贸投资、人员往来频繁，从而为广东行大力发展跨境金融业务，持续深化业务转型提供了难得的战略性机遇。 （一）有利于改善业务结构。当前，广东正处于经济增速换挡期、结构调整阵痛期以及改革开放深化期的叠加阶段，珠三角金融改革创新试验区的积极推进和粤港澳自贸区的申报建设，必将进一步推进产业结构高级化和粤港澳经济一体化，从而有利于广东行以发展跨境金融为抓手进一步改善业务结构。通过吸纳跨境结算保证金存款、畅通跨境融资存款回流、加速离岸业务资金沉淀、推出跨境人民币理财产品等方式主动负债，吸收低成本跨境资金进一步优化负债结构。 （二）有利于改善客户结构。目前，随着外需的探底回升，加快在境外建立贸易平台和在第三地建立生产加工基地，不仅是较多广东企业为现有产品寻求新的海外市场、有效规避贸易壁垒所考虑的发展方向，也是国家积极促进对外投资、化解产能过剩、拉动大型机电产品对外出口的有效手段。随着境外人民币市场的不断完善，跨境人民币业务必将向纵深发展，人民币在国际贸易和国际投资、融资业务