电视购物运营成本预算..pptVIP

星空购物运营成本预算 品种繁多价格便宜电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从文曲星到搅拌机，各类商品应有尽有。以目前在上海热得发烫的东方CJ为例，它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，目前已提供了电子、生活、美容和儿童用品4大类近250种商品，大多是市场上必威体育精装版款商品。 目标人群 消费目标群体锁定25－45岁的白领女性。 同昇文化简介 成都同昇文化传播有限公司成立于2009年，公司为杭州朝闻传媒在四川的全资子公司。2009年起为四川电视台经济频道提供品牌服务，是西南地区一家专门从事于频道包装、电视品牌策划推广、影视后期特效制作、媒体资本运营及影视设备租赁（为电视剧、高清广告提供前后期设备）、企事业单位形象宣传片拍摄制作，企业整体品牌形象宣传推广以及各类活动策划、执行的文化传播公司。 公司拥有西部一流的影视制作设备；同时拥有顶尖的策划、创意、制作团队。团队凝聚了一批富有创造力和执行力的行业精英，拥有非常丰富的电视制作经验，拍摄制作了大量影视作品。目前四川电视台在播主流公益广告均由公司创意、拍摄、制作。 同时，公司承载着四川电视台新闻资频道、四川电视台经济频道的所有大型活动创意执行。 电视购物项目组织架构图 供应链服务流程简介 销售商品筛选 根据电视购物产品销售特点，本着“优质产品、优势产品、优选产品”三优产品筛选原则，商品质量有保障，且只与厂家签署供货协议。产品筛选范围初定为“电子商品、日用品化妆品、农副特产、运动器械”四个大类。但考虑公司垫支负担，建议阶段性选择产品，在运作过程中熟悉该类产品市场运作价格，盲目的多品相进货，利润价格带及利润难以管控，导致项目无法正常支撑。先挑选“农副特产”作为第一阶段性产品。 供应链运营 依托四川电视台在川内的品牌影响力、党政权威及群众基础，产品运营应采取与厂商的直接无缝对接，而非传统意义上的进销货模式。其优势在于工作重心在于与厂商的初期谈判，与厂商直接达成供货协议，销售分成为我公司省去进货成本，减少公司资金压力，且项目落地性高，但在前期商务接洽过程中需与当地主管部门直接对口衔接。 运营模式：销售分成 供应链管理 在与厂商达成供货协议后，厂商给我公司提供一至两款的贴牌产品（包装贴牌），该产品只提供星空购物销售，其产品不得在市场中流通，以避免扰乱厂家其它产品价格体系。为保证贴牌产品的因购买人数少而引起的滞销积压，因此在每次的产品电销过程中采取“预销+预订”的双重销售模式。 运营模式：预销+预订 “预销模式”在产品销售期前半个月，我公司与厂商提供产品生产预算， 该预算只保证直播过程中的产品量； “预订模式”在直播期间提供产品预订，根据客户预订量，按量销售。 项目进程及节点 月份 重点工作事项 2 0 1 4 年 6月 人员招聘、团队磨合及供应商招商、筛选、管理 7月 团队、供应商招商、筛选、管理及VCR制作 8月 9月 11月 12月 2 0 1 5 年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 费用组成 显性费用： 1、运营团队人员费用 工资+提成+运营成本 2、策划设计费 商品策划+VCR制作费+静展制作费+模特费用 3、二次物流费 由产品原产地到频道区间所产生的物流成本费用（参考产地物流基数计算） 4、二次包装费 所有电购产品均进行二次物流包装 1、初期供应商接洽费用（差旅费、车马费） 2、产品退换货所产生的二次物流费用（正常情况三次物流） 3、货品到达用户P2P间的垫支（按当月银行最低活期存款利率核算） 隐形运营费用: 产品预算及利润率 公司现有商品资源梳理 类别 产品名 厂家 规格/品名 市场价 发价 备注 藏区特产 金川雪梨 金川黄金梨协会 10公斤装 75 45 每年9月 只产一季 20公斤装 100 60 手抓肉 红原冷鲜肉厂 10斤装 400 350 牦牛肉干 马尔康牦牛肉厂 10袋装 200 180 干菌子 金川县太阳河绿色食品厂 82 60 白瓜子 35 25 养生保健 雪梨膏 60 45 75 60 155 136 酒类 康定红系列红酒 康定红葡萄酒厂 红标750ML 160 89 现有商品预计单次销售额及利润率 现有商品预计单次 销售额及利润率 产品 价格 成本 利润 类别 产品名 预计 售价 预计 销量 预计 销售额 发价 包装 成本 制作 运费 （含包装） 运营 成本 单次 总成本 单次利润 单次利润率 加权平均利润率 藏区特产 金川雪梨 75 100 7500 45 80 880 450 2000 3455 -410 -5.47% -0.2