绘图说保险..pptVIP

前 言 我们知道，保险产品的特殊性在于它的无形、无法试用和无立即利益,这常常使得部分业务人员，特别是新进员工在客户面前很难做到有效说明。简单的就是最好的。“绘图说保险”是我们为大家选取的几个通俗化、生活化的例子，但愿大家能借助绘制这些简易的图例，快速、简洁、形象地向客户说明保险的意义与功用。诚然，集体的智慧是无穷的，相信业务一线广大员工一定能够总结出更多更好的图例。因此，我们这里的“绘图说保险”就算是抛砖引玉吧。 对孩子---保险是什么？ ① 您看这是我们人生坐标图，横向代表年龄，纵向代表风险。 ② 这是我们一生的收入线，它是一根抛物线，40岁左右我们的收入进入高峰期。 ③ 这条水平上升的线代表您的生活费用是逐年增加的。 ④ 这是您的健康支出线。45岁上下进入更年期后，因身体机能衰减，医疗等各项开支会直线上升 ⑤ 一个不容忽视的问题是:当我们的收入小于支出怎么办？ 对球迷---保险是什么？ 对运动员---保险是什么？ ① 您看人生就像登山，从年轻到年老 ② 年轻时收入高，身体健康，收入足 够应付开支，自然不用操心。 ③ 但是，每个人都会慢慢步入晚年。 那时收入少了，身体差了，没有几 十万，漫长的晚年生活怎么能不令 人担心呢？！ ④ 积累您的晚年养老金，就像爬这座 山，自然是越早准备，负担越轻。 保险是家庭的保障 ① 您是一家之主… ② 太太和小孩生活得很舒适 ③ 因为您就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…… ⑤ 您突然不能照顾他们…… ⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入…… 保险是孩子的教育金 ① 多读点书是很重要的… ② 将来小明有能力读大学 ③ 但如果因为经济原因，不能完成学业 ④ 以致影响他的前途…可惜 ⑤ 一个完善的教育金计划… ⑥ 四年就要7-8万左右…… ⑦ 斜线条纹---说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题. 保险是年老后的退休金 ① 您现在多大了(30岁) ② 准备什么时候退休?(60岁) ③ 人生究竟有多长谁都无法预测 ④ 我相信您未来的收入 ⑤ 随经验、学问增长而增加 ⑥ 退休后收入可能大幅减少,甚至为零 ⑦ 退休后收入主要来自三方面…… 保险是您应急的现金 ① 现在30岁,这是您的生命线…… ②人生到什么时候我们都不知道 ③相信人生有起有落…… ④好的收入,好的投资机会…… ⑤可能因为大病、失业…… 保险是有计划的储蓄 ① 一开始很有决心，但存到一定程度. ② 就因为想买车、装修房子. ③ 用了很大一部分. ④ 又要重新开始存钱. ⑤ 始终没有办法达到目标.. ⑥ 先确定一个目标. ⑦用一个完善的计划和充分的时间去完成的. ⑧中途发生意外,一步一步达成(画⑦线上箭头) ⑨如果我们身故. ⑩百分百成功. 人生伊始 就早早享受爱的呵护 青春少艾 给未来一片自由天空 年轻有为 让梦想提前实现 人到中年 写意生活 健康无忧 老当益壮 昨天的决定让今天更潇洒 中国平安 舒跃庭真诚为您服务联系电话 QQ：594825994 2012年7月16日 * 江苏分公司教育培训部 　绘图说保险 开好第一单系列之四 绘图说保险 　 数据显示：接受信息时，11%靠耳朵听，83%靠眼睛看。听后只能记得10%。若结合起来，可上升到70%。 没谁记得住一串串数字和如听天书的专业术语。 用一些一目了然的图表和图片，则可以轻而易举地抓住客户的注意力。 运用图解方式说明的好处 您 您爱人 子女 您父母 ③ ① 您是一家之主，也是家庭支柱 ② 上有年迈的父母 ③ 下有可爱的孩子 ④ 还有贤惠勤勉的爱人 ⑤ 漫漫人生，永远呵护家人的前 提是不发生任何意外和疾病。 对家长---保险是什么？ ① ② ④ （1）意外 （2）疾病 ⑤ ⑥ ⑥ 保险就是“架海金梁”，另外的一个你 保险是您一家人登上豪华邮轮的船票 在大洋彼岸的美国，有迪斯尼乐园，还有KFC, McDonald。如果我们一家人要越洋去那儿， ① 你愿意和爸爸妈妈提心掉 胆地挤在一根树干上， ② 还是坐安全又豪华的邮轮？ 健康支出 收 入 生活支出 年龄 风险 对个人:保险是什么？ 保险是我们今天必须为明天所做的准备 0岁 50岁 ? ② ① ① ⑤ ③ ④ 证券 银行 保险 稳健型家庭理财 风险型家庭理财 证券 银行 保险 保险是确保家庭财产保值增值的有效武器 对家庭:保险是什么？ ① 您看，现在的社会已经进入理财时代。这是两种典型的家庭理财模式中的稳