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2016-12-13 发布于北京
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2016关于会议营销.ppt

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关于会议营销主讲人：李福丰什么是会议营销？会议营销是营销中的一个重要组成内容，它区别于一般的传统销售，是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。目前广泛运用于保健产品、医疗器械产品等行业会议营销的优势会议营销是众多营销的合练。优势在于会议营销使销售环节加快，避免了传统营销繁琐复杂的销售环节；它周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径会议营销的形式会议营销是通过在会议过程中对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式的销售。通过会议，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。会议营销开展技巧合理编排课程程序充分调动现场气氛处理突发事件促单思路做大单，步步引入；有效运用销售工具；制造紧迫感：同行刺激、促销名额限定、现场配合（吵场、同事之间的互动等）促单技巧充分了解客户（需求、购买欲望、能力等）不要急于促单（要先让客户明白，你今天不是要让他买你的产品，而是你要提供给他某种好处）抓住机会促单（当客户对产品有疑问）不要轻信借口（不成此单誓不罢休）选择最有可能购买的客户重点突破，发挥连带效应会议营销是一门非常美妙的艺术，它能锻炼人的胆识、性格以及能力，希望大家能够从中收获更多的东西！谢谢！！ * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.