2016公交星城营销策划方案.pptVIP

公交星城 全程营销策划案 项目所在区域介绍 PART 4 项目营销及推广 要 点 营销策略 推广策略 销售策略 销售周期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销总策略 全面整合资源 强劲气场蓄势 连续样板展演 多种渠道营销 销售上的“稳、准、平” 运营上的“低成本” 重包装展示发挥、提升价值 充分利用活动营销 以小取胜，以新取胜！ 以小的户型，创新的产品，现场的包装和适中的推广费用抗衡周边大盘！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案营销目标 短时间内售罄 注 入 独 特 的 市 场 理 念 快 速 提 升 物 业 附 属 价 值 赋 予 人 文 价 值 和 内 涵 房 屋 总 价 合 理 化 控 制 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “4V”营销组合 差异化（Variation） 共鸣性（Vibration） 附加价值（Value） 功能化（Versatility） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、营销部现场销售 2、上门直销 3、巡展销售 4、活动销售 5、网上销售 6、N+N客户开发模式 7、概念营销 8、直销 动静相结合 化被动为主动 多渠道多方式组合 以小取胜、以新取胜、以产品取胜、以服务取胜 营销思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场目标 感性推动 理性推动 推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 针对目标客户时尚青年及周边居民的特别促销及优惠 现场演示 ----智能化设施演示 -----环保建材展示 感性推动 限量发售 营造轰动羊群心理， 刺激炒家投资入市 现场促进 ——售楼通道包装 ——精致的示范单位 ------现场包装及绿化 制造反应 ——软性前期渗透 ——气氛制造 各项活动 ——活动 ——炒作 ——新闻 广告推广 ——推化作用 ——形象塑造 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 轻松付款方式 ——一次性付款 ——银行按揭 ——轻松按揭 ——特惠方式 价格策略 ——低开高走 ——稍低于市场预期 ——逐步提升 ——特价房打开旺销场面 区域地理的理性宣传 ——精品小户，置业于商圈中心 ——投资、升值潜力大 ——生活及娱乐配套齐全 理性推动 物业管理 --专业物业管理顾问 --管理软硬件 --服务承诺 质量见证 ——精心选材 ——装修品质 ——施工质量 项目落成保证 ——附属配套设施落成保证 ——住宅质量保证 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 户外/形象墙/新闻/报广/售房部包装 谋势：建立企业品牌和项目形象的双认知度 入市：高调开盘，制造热点 公关活动： 青年专属VIP会员活动/攀岩活动预热 造市：项目价值综诉、实现持续热销 户外/报广/杂志/广播/灯箱/路牌/车身 户外/报广/杂志/广播/车身 谋市：炒作区域价值、树立项目形象