瑞翔业务指南.pptx

瑞翔业务指南 刘东奇 2015.8西北区域?时间课程主讲9：00-10：30瑞翔业务指南刘东奇10：45-12：00瑞翔产品解决方案1刘刚2：00-3：00瑞翔产品解决方案2刘刚3：15-4：00瑞翔产品解决方案3刘刚4：15-6：00瑞翔销售演练刘东奇、刘刚今天的目标 有 效 有 用 有 利行业产品知识1销售指南2目录案例分析31行业产品知识你对瑞翔有什么了解？ 行业产品知识-公司介绍企业定位：燃料智能化管理产业链上的煤质化验仪器及相关设备制造商，数字化智能化验室整体解决方案提供商。产品定位：让化验结果更精准，让化验工作更轻松，让化验管理更智能。经营理念 ：诚信赢得客户 科技创造价值 品质改变世界 服务铸就品牌*最有用的知识动力用煤: 动力煤是指燃煤电厂发电用煤,其中烟煤占90%，无烟煤占5%，褐煤占4%，其他煤占1%。* 最有用的知识无烟煤是煤化程度最高的煤，固定碳含量较高，挥发分含量最低，燃烧时多不冒烟。烟煤的煤化程度高于褐煤而低于无烟煤，燃烧时冒烟。烟煤与无烟煤通称硬煤。褐煤是经过成岩作用，没有或很少经过变质作用所形成的低煤化程度的煤，容易风化，燃烧污染较大，外观为褐色。* 最有用的知识外在水分：在一定条件下煤样与周围空气湿度达到平衡时失去的 水分(在煤炭开采、运输、储存时为了安全和环保等要求在煤表面的水，也叫自然水)。内在水分：在一定条件下煤样与周围空气湿度达到平衡时保持的 水分（在空气干燥的情况下所含的水分）。全水分：煤的外在水分与内在水分的总和。* 最有用的知识灰分：煤样在规定条件下完成燃烧后的残留物。挥发分：煤样在规定条件下隔绝空气加热，并进行水分较正后的质量损失(在特定条件下受热分解的产物)。固定碳：从测定挥发分后的煤样残渣中减去灰分的残留物，通常由100减去水分，灰分，挥发分得出。全硫：煤中有机硫和无机硫的总和；* 最有用的知识工业分析: 1、煤的工业分析是以水分、灰分、挥发分、固定碳标识煤质分析四个项目的的总称。其中水分与灰分是煤中不可燃组分，挥发分与固定碳是煤中可燃组分，它们之和构成了煤的全部组成。* 最有用的知识工业分析：2、根据工业分析指标，可以基本掌握各种煤的性质和特点，并确定其在工业上的实用价值。煤的工业分析应该是企业每天对入厂煤及入炉煤必测的常规检验项目。煤的工业分析是总体上评价煤质与合理利用煤炭资源的基本依据。* 最有用的知识 煤是火电厂最主要的成本火电厂也必须通过专业设备实现测定煤中的水分、灰分、挥发分、发热量、硫、碳、氢、氮元素含量、煤灰熔融性、哈氏可磨性等指标，从而判断煤价格我们瑞翔就是煤检测行业的专业厂商*产品介绍-主要产品热值测量灰熔融测试元素分析制样设备工业分析在线分析管理系统燃控管理自动化系统煤场管理除尘系统数字化化验室*2销售指南热值测量量热仪：A、样品少的单位（每天5个样左右），建议采购单控（购买实力强的可以考虑双控，考虑带有制冷功能的，购买能力较弱的建议购买C401（单控）；B、样品多的单位（每天10个以上），建议购买双控，并且必须带有制冷功能的（购买实力强的推荐C800）WS-C503WS-C502WS-C401WS-C800WS-C600 应用领域/Apply Domain 应用于电力、煤炭、冶金、石化、煤化、环保、水泥、造纸、地质勘探、科研院所等行业测量煤、石油、水 泥黑生料、粮食、饲料和固体生物质燃料等固态或液态可燃物质的热值。工业分析全自动工业分析仪工业分析仪：A、针对挥发分数据要求不高的客户，可以推荐WS-G406；B、针对样品数量每天不到6个样品的可以推荐WS-G606；C、针对样品数量多（每天不少于10个），且挥发分数据要求严格的用户，必须推荐WS-G818，购买能力强的可以推荐2台以上；D、确实购买能力很弱的用户，只能推荐马弗炉G150和鼓风干燥箱。E、工业分析仪钢铁厂的需求量最大。WS-G868WS-G818WS-G606WS-M100传统测试仪器WS-G150全自动水分测试仪WS-M700WS-M406 应用领域/Apply Domain 煤炭、焦炭、矿石、炭黑、沥清和固体生物质燃料等物质的水分、灰分、挥发分测定并计算其固定碳、氢含量和发热量；飞灰、炉渣中的可燃物含量分析；煅后石油焦的水分、灰分、挥发分分析；水泥的烧失量分析。红外光谱法测C H +热导法测N库仑法测 S测硫仪：购买能力强的推荐红外测硫仪，购买能力较弱的推荐库仑测硫仪（红外测硫仪使用的干燥剂高氯酸镁价高，要经常更换，使用费用会接受不了），确实购买能力很弱的用户，只能推荐WS-S101。WS-S206WS-S600WS-CHN800WS-S101WS-CH800 红外光谱法测 SWS-H800WS-S808WS-S800 应用领域/Apply Domain 应用于电力、煤