如何在营销服务部推动产酒会13页.pptVIP

保险论坛（） * 保险礼品网（） 保险礼品网（） 保险论坛（） 保险论坛（） 汇报内容： 营服产酒会数据 产酒会运作总结 保险论坛（） 汇报内容： 营服产酒会数据 产酒会运作总结 保险论坛（） 中支6月产酒会情况 营服 产酒会场次 参与业务员 到会客户 预签保费 XX 3场 16人 28人 7万 XX 4场 19人 92人 26.5万 本级 7场 79人 225人 52万 合计 14场 114人 345人 85.5万 保险论坛（） XX6月产酒会情况 时间 类型 参会业务员 到会客户 预签保费 6月1日 职场产说会 6人 12人 2.8万 6月9日 职场产说会 4人 18人 2.6万 6月25日 职场产说会 4人 7人 1.6万 合计 3场 16人 28人 7万 6月本级举办3场说明会，现场预签7万 当月达成指标：活动人力9人，活动率42.5%。承保7件，标保6.6万，承保达成率82%。 保险论坛（） XX6月产酒会情况 时间 类型 参会业务员 到会客户 预签保费 6月6日 职场产说会 3人 8人 1.5万 6月9日 酒会 11人 5桌49人 13万 6月13日 职场产说会 4人 10人 2万 6月21日 XX个人酒会 1人 2桌25人 10万 合计 4场 19人 92人 26.5万 6月XX通过前端放量和缘故转介绍，成功举办2场酒会2场说明会，共计4场，现场预签26.5万。 当月达成指标：活动人力26人，活动率58.2%。承保15件，标保9.9万，承保达成率89.6%。 保险论坛（） 本级6月产酒会情况 时间 类型 参会业务员 到会客户 预签保费 6月9日 酒店产说会 15人 37人 6万 6月10日 酒会 11人 32人 10万 6月15日 职场产说会 10人 59人 16万 6月17日 酒会 2人 7人 3万 6月21日 职场产说会 16人 37人 5万 6月24日 酒会 10人 21人 2万 6月28日 酒店产说会 15人 32人 10万 合计 7场 79人 225人 52万 6月本级举办3场酒会4场说明会，共计7场。现场预签52万 当月达成指标：活动人力61人，活动率80.7%。承保50件，标保28.3万，承保达成率51.4%。 保险论坛（） 汇报内容： 营服产酒会数据 产酒会运作总结 保险论坛（） 一、会前准备 1.统一思想和步奏：通过区部经理会/主管会，明确产酒会重要性，制定两会行事历。 2.确定细节和售票：确定好产酒会的操作流程和细节，早会中进行包装和宣导，激起业务员的信心，通过限量售票来强调活动的稀缺性和保证客户到会率。 3.内勤分工和追踪：确定好分工后，内勤准备好各自负责的项目，并进行一对一的追踪，及时掌握队伍的邀约情况并帮助伙伴复打邀约电话。 保险论坛（） 二、会中落实 流程： 1.公司介绍 2.有奖问答 3.主讲专题 4.绿色通道 要点： 1.内外勤统一着职业装 2.现场提供打建议书服务 3.作好客户带小孩参会的准备，安排1-2个内勤照顾小孩，播放动画片 4.绿色通道时间内勤现场巡走，帮助促成 5.填预签单后一定要让客户填好投保单并领走签单礼品，有效提高保单成功率 保险论坛（） 三、会后追踪 全面追踪： 1.产说会结束后公司即发短信感谢客户参与 2.要求队伍会后零时零刻追单。为帮部分伙伴克服会后即时收单的心理障碍，营服内勤给每位预签单客户打追踪电话，强调“为保障客户保单利益，公司要求工作人员今日必须上门为客户办理好投保手续”。和客户预约好时间，再反馈业务员，并每日追踪业务员后续回访及签单情况（追踪一周） 3.对于现场参会但未预签的客户，营服内勤全部电话回访，感谢参与的同时了解客户对产说会现场介绍的产品客户感觉如何，告之客户只要在说明会3日内签单依然可享受签单礼品。做好追踪台帐，把有意向的客户情况及时反馈给业务员，并进行后续追踪（追踪一周） 目的：队伍的客户资源很宝贵，只要有一线签单希望的我们都不放弃，争取每场说明会保费都能颗粒归仓！ 树立标杆： 1.短信平台：产酒会后及时群发短信通报喜讯，给队伍更多对产酒会的信心 2.早会分享：安排签单人员在早会中分享，让队伍感受到参加产酒会是公司给大家提供的最好的借力平台。 保险论坛（） 感悟总结 1.产酒会是营服经营必不可少的手段，是活动率的最佳抓手，是保费业绩的主要来源，运作好产酒会就奠定了营服的保费基础； 2.产酒会的结果如何主要在会前的精心准备和会后的及时追踪。当产酒会给队伍带来高收益的时候，在营服推动产酒会就不是难事了。 保险论坛（） 保险论坛（） 盛大推出 供保险业朋友礼品采购。 保险论坛（） 2013