孙子兵法与商道2012年-1d(学员版).ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 战略的奥秘就在于集中兵力 战略上以少胜多，战术上以多胜少， 大步进退 诱敌深入 集中兵力 各自击破 集中原则 故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之 敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。 故小敌之坚，大敌之擒也。 孙子论“集中” 集中：改变力量对比 故形人而我无形,则我专而敌分; 我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡; 能以众击寡者,则吾之所战者约矣。 吾所与战之地不可知,不可知,则敌所备者多; 敌所备者多,则吾所与战者寡矣。 故备前而后寡,备后而前寡,备左而右寡,备右而左寡, 无所不备,则无所不寡。 寡者,备人者也;众者,使人备己者也。 每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。 在特殊情况下则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。 力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。这样，在全体上，我们是劣势（就数量来说），但在每一个局部上，在每一个具体战役上，我们是绝对的优势，这就保证了战役的胜利。随着时间的推移，我们就将在全体上转变为优势，直到歼灭一切敌人。 毛泽东论集中战略 大=强 天行健,君子以自强不息。 ----《周易.象辞上传》 多数的隐形冠军因为行业特征所限，或许不为大众所知，但是任何一个隐形冠军企业在它们的目标客户当中都绝对是大名鼎鼎。 ---西蒙 隐形冠军也是冠军 隐性冠军做了些什么？ 目标远大，成为所在市场的优秀企业，成为全球领袖 专注，专注产品的深度而非广度 国际化，掌握客户关系 贴近客户，让所有的职能部门直接与客户直接接触 从产品和流程方面持续创新 建立竞争优势，坚决捍卫市场地位 自力更生，核心竞争力留在企业内部 与员工直接沟通，不养闲人 强势的领导（家族式管理） 关于多元化的思考 基于机会的多元化 基于资本的多元化 基于资源的多元化 基于能力的多元化 基于客户的多元化 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 基于价值链的经营模式 现代企业竞争的实质是各竞争企业参与的价值链之间的竞争。 获得竞争优势的企业不但要关心自己价值链的培养，而且要关心上、下游和客户价值链的培养。 不断深化与上、下游的关系，确立不可替代的存在价值。 发育价值链关键环节的核心能力，确立在产业价值链中的主导地位。 消费者心目中的价值由一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。 ----迈克尔. 波特 “和谐价值链”的反面教训 榨油行业为了提高出油率，造成豆粕蛋白含量大幅下降 乳企“分散饲养，集中收购，抢夺奶源”的模式 乳企传导成本压力，压低鲜奶收购价，奶农收益下降 奶站、奶农造假导致三聚氰胺事件爆发 政府监管不到位 关于价值链的竞争 树立利润来自于一条价值链的概念 一条链对一个点的竞争是不对称竞争 企业面对未来的两种活法： 1、主动引领打造一条价值链 2、镶嵌在客户的价值链上。 孙子兵法与商道 一、孙子“道胜”与企业经营使命 二、孙子“谋胜”与企业战略筹划 三、孙子“势胜”与企业竞争态势 四、孙子“先胜”与企业战略重心 善战者，求之于势，不责于人。 故能择人而任势。 任势者，其战人也。 孙子论“势胜” 兵之所贵者，势利也。 ——《荀子》 以弱胜强，必因势也。 —《卫公兵法》 如转木石 木石之性 安则静 危则动 方则止 圆则行 故善战人之势 如转圆石于千仞之山者 势也 什么是“势” 虽有智慧 不如乘势 虽有镃基 不如待时 孟子论“势” 从2004年开始，中国政府开始大力扶持国产动漫的发展，从2006年9月1日起，规定全国各动画频道、少儿频道在每天17时至20时的黄金时