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IT产品营销技巧的三贴近原则 　　IT市场上最忠实的追随者无疑是乐于接受新鲜事物，乐享科技魅力的年轻人。年轻人云集的大学生市场自然也成了PC厂商最重视的阵地之一。然而，大学生市场有着鲜明的个性，要想分享这块蛋糕，独特的产品营销技巧，设计独特的产品，深耕校园渠道，优质的售后服务必不可少。笔者总结了三个产品营销技巧的“贴近”，来一窥备受瞩目的以大学生为主要市场电子产品特征。 　　利用产品营销技巧设计贴近大学生品味 　　所谓：“大军未动，粮草先行。”在讲求个性消费的今天，尤其又是在大学生市场，紧盯大学生消费潮流，挖掘产品营销技巧深度，加强研发力度，适时推出颇具个性化的产品显得尤为重要。一首流行歌曲，一部电影大片，一项体育赛事……都可以在大学生当中引起共鸣，成为大学生当中的流行现象。 　　敏感的IT厂商如果将一些流行元素与产品设计相结合，迎合大学生的品味追求，产品营销技巧无疑会为营销推广添加了重要的制胜砝码。前些时日，联想推出的NBA笔记本着实让广大的大学生球迷十分兴奋。NBA东西部决赛如火如荼之时，联想在中关村举办了ideaNBA纪念机型的全球首发活动。NBA传奇巨星皮蓬的出现，让会场沸腾，让球迷雀跃。联想携手NBA推出的ideaNBA纪念产品，就是要把idea倡导的乐趣与NBA的精神共同传达给富有激情、追求个性的年轻用户和大学生用户。NBA纪念机型，契合了大学生对笔记本个性外观、影音娱乐的应用需求。这就自然而然的为下一步在大学生市场开展深入的沟通、接触、互动式营销奠定了基础。产品设计贴近大学生品味，联想无疑技高一筹。 　　产品营销技巧贴近大学生心理 　　联想NBA纪念本无疑在设计和产品营销技巧上都是成功的，但在抢占大学生市场上并非只有华山一条路，而是条条大路通罗马。如果说联想NBA纪念本给人的感觉是先形式后内涵，那么方正笔记本则是走了一条先内涵后形式的营销路。 　　方正的产品营销技巧是一直强调科技特色，追求科技魅力。在面对大学生市场，把科技和时尚嫁接。2008年，让流行歌星王力宏作为代言人到大学生市场推广，同样取得了不错的效果。王力宏以方正科技代言人的身份出场，通过校园巡展，深入到校园里构建方正科技的渠道，将价格合理、应用体验优良、学生喜爱、服务体系完善的产品送到大学生的身边。与此同时，关于王力宏的音乐梦想之路、探讨中西方大学生活的文化差异、畅谈未来的职业规划等内容也被渗透到产品营销技巧环节，贴近了大学生的心理。 　　产品营销技巧和服务贴近大学生需求 　　高校利用产品营销技巧建设渠道网络最后的一道环节就是服务。服务与设计和营销不同，它最大的特点就是大学生的切身体验。对于大学生来说，电脑不仅是影音娱乐、无线上网等应用的工具，酷炫时尚的电脑外观更是他们彰显个性的标志，融入了他们的喜好和感情。服务就是一扇打开某个PC品牌的窗口，对大学生而言有可能会影响其后期的消费选择。 　　大学生群体有着鲜明的个性特色，价值目标明确，对科技产品兴趣浓厚。如果说充分挖掘产品营销技巧赢市场者得天下，那么赢得了大学生市场就会赢未来。 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。 4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则 4.1绩效考评、考核管理程序 4.1.1员工每月26日向部门负责人汇报或提交工作总结，作为月度考核的依据。 4.1.2部门负责人根据员工的工作总结、工作表现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》(员工，见附录1)，打分并作出评估，并将考核结果于每月27日交人力资源部存档和作为计算绩效工资的依据。 4.1.3部门负责人每月27日向考核小组交个人工作总结和部门工作总结（两项总结可以合写，也可以分开写），作为对部门负责人和部门工作的考核依据。