新浪漫情缘互动短信游戏forAd.pptVIP

策划方案 项目背景 项目目标 策略描述 STP分析——市场细分、目标市场、产品定位 产品核心竞争力 关键的诉求信息 市场推广方式 ROI（投资回报率）分析 项目执行方案 项目时间表 预算 项目监测与评估方法 项目背景 新浪短信服务以其收费低廉，内容丰富，方便简快捷及隐秘度高等特点持续火爆市场，成为超越了阶段性流行的主导性社会信息消费时尚，并将持续流行下去。 “短信息”已与网络广告，收费邮箱等构成了互联网络运营商的主要赢利途径，其中，短信息构成成了其最现实的赢利模式和新的网络经济增长点。 项目背景 在“情感互动短信游戏”领域，Sina的竞争对手以先行一步，推出了自己的相应产品，比如： 项目背景 为了保持住在SMS 领域的市场领先地位，填补在“情感互动短信游戏”市场领域的领先地位，新浪推出了“新浪漫情缘” 这是新浪在短信产品领域里第一个高黏度特点的产品 也是2002年9月30日以前新浪超越网易最后的机会。 项目目标 北京、上海、广州，四川，浙江等主要城市推动“新浪漫情缘”的线下使用数量和粘度 抓住受众对抽奖类产品的关切心理，同时充分利用“新浪漫情缘”适合线下推广的特点，进行新产品上市有奖促销活动。 从根本上解决以往短信线下推动较弱的劣势，在线下树立新浪短信的形象，为下一阶段线下推广打下基础 以上活动在6月19日至九月结束 策略描述 STP分析 市场细分(Segmentation) 目标市场确定(Target) 产品定位(Positioning) 产品核心竞争力 关键的诉求信息 市场推广方式 媒体选择 市场细分及目标市场的选择 市场细分及目标市场的选择 受众定位 年龄： 17 ~ 30 岁 月收入： 无收入 ~ 1000-3000 城乡分布： 城市 职业： 学生/初级白领 特点： 渴望沟通，易受感染，收入较低， 感性化消费，男少女多（1：3） 产品定位 由最有号召力，最值得信赖的新浪网推出的第一款“情感互动短信游戏” 终极浪漫，又充满悬念的潮流中游戏 产品核心竞争力 新浪网大网大牌大动作 线下突击式市场推广模式，强力洗脑 关键的诉求信息 Selling Points: 浪漫 意味深长　－　一切尽在不言中 产品概念 Product Concept: 1. “我们年轻，我们就该浪漫！” (Emotional) - 青春昂扬时，就该尽享浪漫事 - 现在不浪漫一次，40岁时你会后悔的！ - 青春易逝，让我们浪漫一次！ 2. “灵犀相通， 天涯咫尺” （Functional) - 有些话说出口便失却了味道，没有了分量，可不说又　会遗憾终生，那就发个短信吧，让一切尽在短信“支　 语片言”中。 有奖促销 有奖促销 公关 广告 市场活动 市场活动 * 新浪短信互动游戏 “新浪漫情缘” 市场 策 划 方 案 负责人：韩丁 职能：产品市场 2002/06/24 速配劲区 掌中万维 神秘情人 搜狐 都市情缘 网易 博士 硕士 大学 高中 学历 月收入 None 1000 3000 5000 7000 9000 Target （人民币） Heavy Users Target 月收入：无收入 ~ 1000-3000 学历： 高中 ~ 大学 45 40 35 30 25 20 15 年龄 城乡分布 城市 农村 Target Heavy Users Target 年龄：18 ~ 30 青年 城乡分布：城市 Potential Users 目的 以物质奖励的形式令受众感到在享受 “新浪漫情缘”服务的同时，仍有经济回报，从而增加用户量。 地区 北京、上海、广州、杭州等中心城市 活动宣传 平面媒体：各中心城市主流平面媒体 电台： 北京交通台、北京音乐台, 北京国际广播电台, 上海东广电台等 网络媒体: QQ, Sina 线上促销（祥见线上推广） 时间安排 2002年7月1日~9月30日 奖品内容 (TBC) 目的 通过专栏形式集中将“新浪漫情缘”及其促销的信息和目标受众进行有效的沟通 地区 北京、上海、广州、杭州等中心城市 媒体选择 平面媒体：各中心城市主流平面媒体 电台：北京交通台、北京音乐台；上海东广电台等 网络媒体: QQ, Sina 线上促销（祥见线上推广） 时间安排 2002年7月1日~9月30日 预算 总计 万 目的 通过广告直接向目标受众传递“我们年轻，我们就该浪漫！”及 “灵犀相通， 天涯咫尺”的信息 地区 北京、上海、广州、四川、浙江为核心 其他视交换情况确定 媒体选择