函市场营销题目.docVIP

一、单项选择题 ??1、市场细分的客观基础是（ ）。A、需求的差异性 B、需求的同质性 C、需求的客观性 D、需求的有效性 ??2、无差异市场战略的最大优点是（ ）。A、策略的有效性 B、成本的经济性 C、实施的便利性 D、结果的可控性 ??3、 企业市场定位是把企业产品在（ ）确定一个恰当的地位。A、市场的地理位置上 B、产品质量上 C、顾客心目中 D、产品价格上 ??4、 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的依据是（　　 ）。A、地理细分　　　 B、人口细分　　 　C、心理细分　　 　D、行为细分 ??5、把服装市场划分为“传统型”、“新潮型”、“严肃型”和“活泼型”采取的市场细分依据是（ ）。A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分 ??6、 一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（ ）组细分标准比较合理。A、年龄、性别、家庭收入水平 B、性格、职业、生活态度C、购买时机、购买动机、用途 D、购买频率、购买着眼点、年龄 ??7、市场细分是根据 的差异对市场进行的划分。A、买方 B、卖方 C、产品 D、中间商 ??8、用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划分为（ ）个细分市场。A、十 B、二十四 C、三十 D、四十八9、对于差异性较小或需求上共性较大的产品，如大米、白糖、食盐等，可以实行（ ）。A、无差异市场战略 B、差异化市场战略C、密集性市场战略 D、产品多样化市场战略 ??10、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（ ）原则。A、可识别性 B、可进入性 C、可赢利性 D、可稳定性1. 市场细分实际上是对产品进行分类。（ ） 2. 市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（ ） ??3. 差异性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份额，而是在较小的市场上占有较大份额。??（ ） 4. 市场细分是产品定位的前提，而产品定位是选择目标市场的基础。（ ） ??5. 市场细分是一个同中求异的过程。（） 美国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类： 第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品，这类消费者占23﹪。 第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占23﹪。 第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31﹪。 由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前！于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。 问题： 1、? 美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类？ 2、? 这种细分是否有效？ 3、? 公司的营销策略是如何体现的？ 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤