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自由港网吧选址分析报告 工商管理学院 07电子商务1班 余苦舟 200715097 自由港是大学城地区比较知名的网吧，其盈利情况应该也是最好的，平时都座无虚席，到了周末根本就很难在里面找到座位。从零售业态的选址策略角度来看，自由港网吧的成功与其成功的选址策略有着不可分割的关系。下面就自由港网吧的选址策略做简要分析。 一、自由港网吧在大学城地区坐落的位置如下图所示： 二、商圈分析 通过上图的布局我们可以发现，自由港网吧的主要商圈是大学城地区的的安徽财经大学和蚌埠医学院。从图中可以看出，这两所学校离自由港网吧最近，学生上网多采用就近原则，而且在四所大学中，这两所大学的人数最多，也就是说它的潜在顾客很多。 次要商圈是蚌埠电子科技学院和蚌埠学院，这两所大学离大学城很近，但是离自由港不是很近，而且大学城地区有很多网吧，对自由港来说是很大的劣势，所以这两所大学只能算是次要商圈。 他的边缘商圈主要是绿地小区、湖光小区和龙湖小区，因为自由港网吧主要针对的顾客群体是大学生，而这三个小区的居民大多是社会职业人，没有过多的时间去上网。而且这三个地方离自由港网吧也很远。 选址策略分析 1.便利策略?网吧进行选址首先要考虑其业态特征，单体规模小、满足顾客便利顾客需要，以经营选择性较低的日常为主的零售业态，原则上应在距离上靠近顾客而那些单体规模大、商品品种齐全，以经营选择性较强的商品为主的零售业态，例如，百货店或仓储式购物中心能够从远处吸引顾客，原则上选在人流多，交通便利的地方。交通便利可以把较远地方的人带进来，又方便购物的人群走出去。交通便利已成了现代零售业必须考虑的重要因素。比如，交通便利就是家乐福选址的首要因素，家乐福开店选址的条件有三:(1)交通方便;(2)人口集中;(3)两条马路交叉口。家乐福的法文名字Carrefour”正是十字路口的意思。?2.聚合策略?自由港网吧周围的竞争情况对经营的成败产生巨大影响，因此在选址时，必须分析附近的竞争对手。在网吧集中，在经营特色，价格、服务等方面努力做出特色，才能成功。对于网吧，功能单一由于这些店经营业务单一，对顾客的吸引力，自身难以客流。这些网吧具有依附性、借客源性的特征，所以在选址上采取聚合策略，一种方案是在商业区或大商场旁边设店，从而获得较大的客源。另一种方案是在“XX专业街’ 开店 ，因为专业街同业商店多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气。消费者在专业街可以货比三家，还起价来比较容易，所以客流量多。这样商家的生意反而比单枪匹马更容易做。比如，麦当劳、肯德鸡快餐厅几乎都是建在大商场旁边，也是这个道理。考察同一地段同类网吧的经营业绩、商品的价格水平等情况可以初步测算可能产生的利润状况；也有助于确定今后自己的，用较少的投资进入了竞争十分激烈的，不仅站住了脚，而且得到迅速发展。所以集中在一起的商店群相互间既存在竞争，又有着合作，要权衡把握好这种关系。????3.人气分析策略每个零售业的经营者都知道，开店选址必须找人气旺的地方。客流多少是选址决策时必须考虑的重要问题。拥有足够的人流，才能保证利润回报，足够的人气才能支撑起购买量。自由港网吧的选址分析客流的特点。古语说“一步差三市”，意思就是企业的选址差一步就有可能差三成的买卖，这跟客流活动的线路有关。即使是同样一条街道，由于交通条件不同或基础文化娱乐设施不同或通向的地区不同，不同位置也可能会使销售业绩存在很大差异。了解客流的消费目标，对客流量调查结果进行分析，研究客流路过的目的，如经过此地是为了购物、上下班、换车、旅游或散步等，学校附近的应考虑寒暑假的时间，这些都会影响开业后的营业时间，进而影响。选址过程中还注意一些方面需要，如：商业环境和条件、城市规划 场地条件法律条件等等。????自由港网吧在龙湖春天大学城的的选址，它充分运用各种学科的知识，经过深入的分析、研究才有效实施高度重视的一项关键性工作才能进一步有效地提升的竞争能力。 湖光小区 绿地小区 蚌埠医学院 安徽财经大学 东 海 大 道 龙湖春天大学城 自由港网吧 蚌埠电子学院 蚌埠学院 汤 和 路 龙 湖 小 区