2016货品零售数学舒立平.pptVIP

找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 舒立平讲师-终端管理顾问、零售训练专家 专家介绍 中国店铺营销专家、时尚品牌服饰咨询管理顾问 中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师 中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问 中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师 英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师 国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员 曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监 多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 Ⅰ 零售数学—透过现象看本质 Ⅱ 零售数学的一般概念 Ⅲ 分析数据背后的机会 Ⅳ 讨论问题:如何制定现值 Ⅴ 零售数学与单店提升 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 零售数学的重要性 捕捉商品机会的最大化 ☆ 商品采购—影响当季业绩的重要环节;是专业能力的体现 ＊ 运用科学分析,预计未来市场的实际需求 ＊ 以最小的代价换取最大的商品机会 ＊ 把控货品结构,优化商品组合 ☆ 合理控制库存;有效提升毛利 ＊ 运用商品生命周期理论确定商品现值,并最大化的保证毛利率 ＊ 将商品在正确的时间,正确的地点销售给最适合的消费者 ☆ 商品信息的搜集,整理与分析 ＊ 关注各竞争品牌的商品动态,并反馈给总公司 ＊ 运用专业技能分析商品数据,为销售及零售部门提供数据指引 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 零售数学专用名词解释—售罄率(Sell-Through) 定义:计算某段时期内销售与进货的比例 公式:(某段时期内)销售数量/进货数量(或期初库存) 特点:根据期间范围的不同可分为周售罄率,月度售罄率,季度售罄率 运用:单品的季度售罄率控制在70%—80%为宜;高于这个范围表明货品 的深度不够,销售和利润都没有达到最大化;而低于这个范围则表明款式选择失败 ,商品利润降低 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 零售数学专用名词解释—售罄率 例题: 某款商品,3月份时进货80件,当月销售25件;4月份销售20件. 请问: ⑴ 该款商品3月份的售罄率是多少? ⑵ 该款商品4月份的售罄率是多少? ⑶ 该款商品的总售罄率是多少? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 零售数学专用名词解释—售罄率 答案: ⑴ 该款商品1月份的售罄率是多少? 答:1月份销售数量/1月份进货数量 25/80=31.25% ⑵ 该款商品2月份的售罄率是多少? 答:2月份的销售数量/2月份的期初库存数量 20/(80-25)=36.36% ⑶ 该款商品的总售罄率是多少? 答:总销售数量/总进货数量 (20+25)/80=56.25% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 零售数学专用名词解释—售罄率 注意: ⑴ 售罄率并不能反映销售的绝对值 ⑵ 售罄率可作为检验订货效率的最大指标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clie