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企业战略匹配分析工具 企业战略匹配分析工具 战略匹配：公司寻求的竞争优势与公司用以获取竞争优势的流程能力与管理政策之间的一致性。 战略匹配分析：根据机会、威胁分析和优势、劣势分析的结论，利用战略匹配工具制定可行战略备选方案的过程。 战略匹配分析工具和方法 SWOT分析矩阵 大战略矩阵（Grand Strategy Matrix） 由市场增长率和企业竞争地位两个坐标所组成的一种模型。这一模型根据市场增长率和企业竞争对位的不同组合制导企业进行战略选择。 由小汤普森（A.A. Thompson. Jr）与斯特里克兰（A.J. Strickland）根据波士顿修改而成。 第一象限的公司 第二象限的公司 需要认真评价其当前参与市场竞争的方法。 可选择加强型战略。 如果企业缺乏独特的生产能力或竞争优势，可选择横向一体化战略；考虑将战略次要地位的业务剥离或结业清算，以为公司提供收购其他企业或买回股票所需要的资金。 第三象限的公司 这类公司正处于产业增长缓慢和相对竞争能力不足的双重劣势。 在确定产业正处于永久性衰退前沿的前提下，这类公司必须着手实施收割战略。首先应大幅度地减少成本或投入，然后将资源从现有业务领域逐渐转向其他业务领域，最后以剥离或结业清算战略迅速撤离该产业 第四象限的公司 所处行业虽然增长缓慢，但处于相对有利的竞争地位。 可在有发展前景的领域中进行多元经营； 可在原产业中求得与竞争对手合作与妥协，横向合并或进行合资经营。 优点： 1、讲各种企业的战略地位都置于大战略矩阵的四个战略象限中，并加以分析和选择。 2、公司的各分部也可以按此方式被定为。 使用范围： 1、在战略制定时 2、当企业面临重大业务调整时，即考虑收缩还是扩张。 柳工简介 广西柳工机械股份有限公司（以下简称“柳工”），创立于1958年，1993-11-18在深圳证券交易所挂牌上市，代码：000528. 属机械制造行业,主要经营业务为:装载机、挖掘机、路面机械等工程机械产品的开发、生产、销售、维修、技术服务等。目前主要产品有1-5立方米ZL系列轮式装载机、履带式液压挖掘机、压路机等。 柳工股权结构 行业发展情况 2011年中国工程机械行业从一季度的急剧增长到后面三个季度持续下降，全年呈高开低走的态势。行业市场环境的变化，导致企业间竞争更加激烈。 2002年上半年，国家经济增速持续回落，工业机械下游产业投资减缓，其中公路、铁路投资出现不同程度的下降，铁路投资幅度最大，且新开工项目明显减少。受此影响，工程机械行业不同程度的下降。据行业协会初步统计，主要产品市场需求同比下降40%以上。 2009年市场占有率 公司向前五名供应商合计采购的金额为1,973,326,381.63元,占公司全年采购总额的比例为21.61%;公司向前五名客户销售产品的收入总额为1,679,399,639.10元,占全部销售收入的18.39%。 公司未来的发展战略 立足自主创新,以装载机、挖掘机和起重机为核心,培育叉车、推土机等业务,形成提供工程机械全套解决方案的能力;加速发展融资租赁、服务配件和再制造等业务,形成提供综合性产品和服务的能力;立足中国,积极打造第二本土市场,最终在世界范围内形成系统布局和运作的能力。（摘自2011年年报） 2009年1 月 由公司的全资子公司安徽柳工起重机有限公司实施大吨位汽车、履带起重机项目项目投资总额为81,153 万元(其中非流动资产投资53,120 万元,流动资金投资28,033 万元) 2009年10月28日 在柳州阳和工业区投资设立“柳州柳工液压件有限公司”，投资总额为46,382万元人民币。 2010 年4 月正式启动柳工国际配件中心项目，该项目总投资64,682 万元(其中建设投资21,180 万元,铺底流动资金为43,502 万元),主要建设内容为新建国际配件中心仓库,新购置货架,叉车等设备。 2010年08月19日 工程机械液压元件研发制造基地项目，投资总额为11.07 亿元人民币 2010 年08 月19 日 投资建设的“柳工北部工程机械研发制造基地项目”， 该项目预计投资总额为9.14 亿元人民币 2010 年08 月19 日 常州投资建设的“年产10,000 台工程机械项目”， 该项目投资总额为158,366 万元人民币 2010 年10 月20 日 投资建设“柳工无锡研发制造基地”， 该项目投资总额12.57 亿元（其中固定资产投资5.37 亿元，流动资金投入7.19 亿元） 2010年11月18日 公司日前与波兰HUTA STALOWA WOLA S.A. (简称“HSW”公司)签订合作备忘录，双方同意柳工收购HSW 公司下属工程机械业务单元（Division 1）及