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ERP协会新生商研赛 案例分析 小米印度市场遭禁 第十三组 吴晓凤 张虹束 张 涛 小米印度市场遭禁 第一部分 案例介绍 今年，小米启动了国际化战略，先后进入印尼、印度等市场。小米于今年7月在印度展开了销售，随后很快成为该国发展速度最快的智能手机品牌。即使没有太多的营销预算，小米的廉价Android手机也取得了不俗的销量。 爱立信在2012年就开始尝试在FRAND（公平、合理和非歧视）基础之上，与小米公司就其2G和3G产品的专利授权开展对话，但小米始终拒绝回应。 今年7月，爱立信再次要求小米为所持有的专利支付费用，小米仍未回应。最终根据上周印度当地法院的裁定，小米不能向印度进口任何新手机，也不能推广或销售这些产品。 在印度被判侵犯爱立信专利的小米上周末在印度官网发布了一封公开信，宣布在印度停售手机产品。然而，由于德里高等法院通过的一纸命令，导致小米被迫暂停销售。小米公司没有说何时能够恢复销售，只是表示“会尽己所能扭转局势”。 第二部分 小米公司简介 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。 2012年2月，中国手机市场上，在售产品数量，其他各大品牌产品数量均在百款以下。尽管整体手机市场上，拥有明显的产品数量优势，但从单产品关注率来看，单款产品的竞争力相对单产品关注率是能够体现一款产品竞争力的指标，单产品关注率较的情况与其实行机海战术的产品策略相吻合。2011年推出首款手机产品，今年手机出货量有望突破6000万台，成长迅速。但在专利领域，根据《第一财经日报》报道，其实用新型专利31件，发明授权12项，外观设计72件。小米在通信核心专利储备上几乎为零，仅有的一些专利也多属于外观设计次要专利 缺乏创新意识 操作系统有谷歌、硬件有苹果、米聊有微博和微信 ，小米并未走出自己的独特之路。在手机之外，小米公司近期还遇到另一件关于知识产权2的纠纷，那就是其必威体育精装版推出的空气净化器涉嫌抄袭日本巴慕达公司的一款产品，这也被闹的沸沸扬扬。事实上，此前小米公司还曾面临苹果的指责，称其多款产品设计抄袭。 与谷歌苹果等发生市场冲突，遭遇封杀 小米最近几年的成长确实非常快，已经在出货量上达到了世界第三的水平，国内的销量几乎是第一位，而且也在世界互联网大会上喊出了要当世界第一的梦想口号。不过，树大招风，小米的成长已经对世界智能手机市场的格局造成了冲击，因此，也必将迎来新一轮的战略打击。 政治因素 地方保护政策，进出口税率等政治问题是小米国际之路中不可避免的问题，虽然不排除政治因素的影响，但只要积极应对便不会是小米前进路上的主要障碍。 第四部分 案例解决方案措施 1 .诚恳接受错误并进行道歉和改正，努力挽回大众的信任和支持，重 新回到市场。 2 .加大专利资金投入，加快专利申请步伐，走自主创新之路。 3. 加强与其他企业的联系，与外国厂商树立良好的合作关系 第五部分 案 例 总 结 增强创新意识，走创新发展之路。任何创新都是以摧毁现有的商业模式 抢占市场为目的的。小米CEO雷军是做软件出身，这导致其总是希望通过 软件的方式或者是软硬件结合的解决方案来获得一席之地。如果小米科技没 有更多的创造，而是在业已存在市场上，用同样的东西去抢占市场，很难取 得成功。 蚅肂