销售管理练习题一.docxVIP

《销售管理》练习题一一、单项选择题1（c）就是销售计划制定、实施和评价的过程。A、销售计划 B、销售预测 C、销售管理 D、销售预算2、销售计划的制定主要由三部分组成：销售预测、编制（d ）和编制销售预算。A、销售策略 B、销售规章 C、销售政策 D、销售配额3、（ b ）可以帮助销售经理确定部门预算，并对销售指标和销售人员的报酬产生影响。A、销售策略 B、销售预测 C、销售规章 D、销售佣金4、在预测实践中，（c）常用于生产资料商品、中高档耐用消费品的销售预测。A、经理意见法 B、相关分析法 C、购买者意见调查法 D、回归分析法5、一般而言，（ a）多用于行业需求量的预测，另外，亦可用于业界销售量的预测。A、相关分析法 B、经理意见法 C、购买者意见调查法 D、销售人员意见汇总法6、（d ）指的是相关供应商、制造商、分配中心、经销商、零售商、消费者之间的联系。A、分销渠道 B、工商一体化 C、商工一体化 D、供应链7、（ c ）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。A、销售计划 B、销售预测 C、销售配额 D、销售活动8、（b）告诉销售人员：企业更重视利润而不是更多的销售量。A、销售量配额 B、财务配额 C、销售活动配额 D、综合配额9、（d ）是对获得未来销售量所需成本的财务计划。A、销售预测 B、销售计划 C、销售成本 D、销售预算10、（a ）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。A、标杆法 B、边际收益法 C、零基预算法 D、目标任务法11、一个销售区域可以被认为是一个（c）。A、销售部门 B、运作中心 C、细分市场 D、总体市场12、销售区域的目标应该尽量数字化、明确、容易理解；这是设计销售区域的（ a ）原则。A、具体化原则 B、公平原则 C、挑战性原则 D、可行性原则13、区域设计的（d）是使所有区域的销售潜力和销售人员的工作负荷都相等。A、初级目标 B、阶段目标 C、最终目标 D、理想目标14、设计销售区域的第一步是（ a ）。A、选择控制单元 B、划分控制单元 C、确定客户位置 D、确定客户潜力15、由于实际（ a ）不能很好地反映工作量及市场潜力，所以一般不用做划分控制单元的标准。A、销售额 B、地理面积 C、利润额 D、总人数16、销售区域设计的最后一步是（ b）。A、合成销售区域 B、分配销售区域 C、应用计算机管理销售区域 D、确定客户位置和潜力17、（ c）划分销售区域是指企业将其目标市场按顾客的属性进行分类，不同的销售人员负责向不同类型的顾客进行销售。A、按地理位置 B、综合法 C、按顾客 D、按产品18、市场区隔化原则中的“顾客购买那些产品？”反映的是（ c）。A、购买动机区隔原则 B、购买时机区隔原则 C、交易客体区隔原则 D、交易地点区隔原则19、不去开拓新市场而任其自然松懈下去，一年内就会损失（a ）的顾客。A|、20% B、25% C、30% D、35%20、开拓新顾客方法中“无论什么地方，尽管进去，无论是谁，尽快请求见面”的方法属（b）。A、关联销售法 B、积极直进法 C、无线链锁法 D、亲朋开拓法21、开拓新顾客方法中“对已经买了东西的顾客，在劝他买其它产品”的方法属（ a ）。A、关联销售法 B、积极直进法 C、无线链锁法 D、亲朋开拓法22、松散型分销模式是指（a ）。A、传统分销渠道 B、垂直分销渠道 C、水平分销渠道 D、多渠道分销23、（c）模式的优势是：通过合作实现优势互补和规模效益；节省成本；快速拓展市场。A、传统分销渠道 B、垂直分销渠道 C、水平分销渠道 D、多渠道分销24、（ c）模式，又称共生型营销渠道关系。A、传统分销渠道 B、垂直分销渠道 C、水平分销渠道 D、多渠道分销25、一家企业建立两条以上的渠道进行分销活动，我们称之为（ d ）。A、传统分销渠道 B、垂直分销渠道 C、水平分销渠道 D、多渠道分销26、商品在分销过程中经过的（b ）越多，分销渠道就越长；反之越