金阳部车险知识培训课件概要.pptVIP

2012年平安车险理赔服务再次升级： 快 易 免 （先赔付后修车） 贵阳修理厂清单.xls 你知道你的一单车险的佣金是多少么？ 交强险佣金计算 业务员小李，今天见了个客户，帮助客户出了一单交强险。你知道他的佣金是多少么？ 该客户的车为长安SC7151A轿车，今年刚买。交强险保费为950RMB。佣金比例为4%。 该保单佣金=950* 4%=38RMB 你知道小李为这张保单花了多少成本赚了多少佣金么？ 成本计算 一、电话联系客户：1RMB 二、见客户与客户沟通：公交花费2RMB 错 收益=38-1-2=35？？？ 电话花费5分钟。 见客户来回路程花费1个小时，甚至更多！ 面谈客户最少10分钟。 收入与花费时间不对等 效率太低 但是小李不光做了交强险还做了商业险。 小李如何劝说客户保商业险的？ 相对于贵州现在的消费水平，交强险的保障过低，交强险死亡伤残赔付11万、医疗1万、财产2000。 交强险只是保护第三者的权益，假如事故中车上人员或者车辆受损，是需要自己承担的。 客户为了拥有更好的保障及抑制风险的危害购买了商业险 佣金=3260*1.06*点位 =488.94RMB 商业险佣金计算 该客户在小李的劝说下，购买了如下商业险： 车辆损失险——保额：新车购入价52900RMB；保费：1077.79RMB 商业第三者责任险——保额：30万RMB；保费：1362.3RMB 全车盗抢险——保额：49000RMB；保费：263.9RMB 司机座位责任险——保额：1万RMB；保费：33.21RMB 乘客座位责任险——保额：4座*1万RMB/座；保费：84.24RMB 玻璃破碎险——保费：81.41RMB 不计免赔条款——保费：356.73RMB 合计：3260元 对比 电话5分钟 路程1个小时 面谈客户最少半小时 卖一份交强险 卖一份交强险+商业险 电话5分钟 路程1个小时 面谈客户最少10分钟 38 38+488.94 收 益 收 益 多花20分钟 多挣488元！！！ 美联保险车险及售后理赔服务 美联保险 刘对 2016年6月 目 录 车险常用险种介绍 车险投保实务 简单理赔服务 险种介绍 由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人 （不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失,在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。 机动车交通事故责任强制保险 产品名称： 交 强 险 产品定义： 保险责任 保障内容 责任限额 无过错限额 人身伤害 死亡伤残 110000 11000 医疗 10000 1000 财产损失 2000 100 赔偿限额 （单位：人民币元） 1、商业第三者责任保险 2、车辆损失险 3、全车盗抢险 4、司机/乘客座位责任险 5、玻璃单独破碎险 6、自燃损失险 7、车身划痕损失险 8、平安驾驶人意外伤害保险 机动车商业险： 1、第三者责任保险 合法驾驶人在使用保险车辆过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡和财产的直接损坏 交强险先行赔付 间接损失不赔！ 三者责任险第五条第（三）款 保险车辆发生事故致使第三者停业、停驶、停电、停水、停气、停产、通讯或网络中断、数据丢失、电压变化造成的损失以及其他各种间接损失； 消防栓为直接损失，可正常赔付 漏水为间接损失，属免赔范畴 油污污染不赔！ 油污污染属除外责任（水泥路