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外资零售业在中国发展的现状及启示 摘要：本文通过外资零售业在我国发展状况的分析，得出了其在规模扩大的同时市场份额有所下降，但是对成本等方面的分析发现外资零售业具有远高于内资零售业的核心竞争力，并提出了对内资零售业发展的建议 关键字：外资零售业；内资零售业；现状；市场份额；核心竞争力 一、研究背景 1、零售业国际化背景 世界经济日益全球化和市场竞争环境的变化带动了零售业的国际化。在过去20年中零售业的国际化活动非常活跃。国际化已经成为二十世纪90年代以来塑造零售业的重要的力量，国际化也曾在国内市场上留下了历史性的影响。越来越多的公司意识到，国际化不仅象征着获得未来增长的机会，而且在国际市场甚至国内市场竞争越来越激烈的情况下，国际化可能使公司获得增长的加速度。 改革开放以来，中国经济进入了高速发展的时期，各行各业在中国都得到了充分的发展。其中，我国零售业从传统封闭式发展走向了开放国际化发展，从2006年的2.2万亿商品销售额增长为2011年7.2万亿销售额，年均增长率超过20%，其中最高为2008年，增长幅度达到40%。从2006年到2011年我国零售业的分布结构来看，内资企业任然占据着主导的地位，市场份额维持在88%上下小幅波动，而外资零售企业经过前期从无到有的高速发展，其市场份额已到达中国市场的8%。【3】体来说，最近几年内资零售和外资零售共同分享了我国零售业高速发展带来的一系列利益，市场均基本保持和零售业整体同步发展。 1、外资零售业的规模 1.1店面数量众多 2011年，我国外商投资零售业法人企业数901家，这个数字是18年前批准设立外资商业零售企业数目的3倍。2011年之后的两年内外商零售企业在华投资的步伐更是日益加剧，2012年度全国零售业新设立外资投资企业321家，实际利用外资高达19.11亿美元。 2005年以来外资零售业在华投资的进展飞快。其中以全球零售业巨头沃尔玛为例，其在华投资的发展迅速，目前已经成为在华门店数最多的企业，且其门店数量由2005年底的56增加至2009年底的178，增加了三倍。而其他零售业在华的门店数增加也不缓慢，尤其以外资连锁企业发展迅速，由表1可知2011年的门店数是2003年的10倍，这对于外资零售企业在我国零售市场的发展起到了推动的作用。 1.2营业面积持续扩大 营业面积的大小在一定程度上决定了外资零售企业在华投资规模的大小进而限制着企业购买总额和零售额，因此营业面积的多少是衡量外资零售企业在华投资影响程度的又一个重要因素。随着外资零售业的门店数目的不断上升，营业面积也在稳步上升，由表1可知，到2011年外资零售业的门店面积已经比世纪初翻了一番，这对与外资企业占据更大的市场份额起到了积极作用。同时我也可以发现，在门店数加速上涨的同时，门店面积增长却进入了停滞阶段。 1.3就业人数不断增多 随着外资零售企业店面的不断扩张，其所需劳动力越来越多，加之我国劳动力市场的不成熟，劳动力价格远低于国外市场，外资零售业所能容纳的劳动力将持续增多。表1中也显示了这一点，2009年金融危机出现了短暂的调整，在这之后外资零售企业就业人数继续上升，这对于解决我国劳动力过剩有着积极作用，也从一定程度上对外资企业的发展起到促进作用，与门店面积增长速度相同的是，就业人数的增长速度也小于门店的增长速度。 2、外资零售业效益变化 用外资零售业的销售收入的变化来表现外资零售业最近几年的发展，表2中看出，自2002年以来外资零售业迅猛发展，到2011年其主营业业务收入增加了5倍。反观其成本的变化也是非常的迅猛，10年来主营业务成本也是提高到了5倍，这与外资企业门店数目的扩增，劳动力人数的上升，以及相应的生产资料价格的上涨有着密切联系。 但是从主营业务利润角度来看，外资企业的利润变化速度却远不及收入和成本的速度，几年来都是低速增长。由此可见外资零售业在华的发展遇到了不小的瓶颈,急需进一步的改革。 3、外资零售业在中国市场的广度发展——以沃尔玛为例 由表3可以发现，沃尔玛在2000年初，每年进入的省份仅1家，同时，新增购物广场数量相同，可见，这是沃尔玛在中国市场的起步阶段，他们选择了首先对中国各个省份的渗透。到了2002年之后，沃尔玛迅速地在中国市场各个省份建立网点，而到了2006年开始，他们每年进入省份仅1到2家，但是每年新增的店铺数量却成倍增长。这也就说明了，沃尔玛在中国广度发展采取了渗透式的扩张方式。 沃尔玛在中国的发展也可分为两个阶段，在2004年之前，沃尔玛的店铺以及省市分布扩张速度较为缓慢，而从2008年开始，沃尔玛迅速的扩大了其店铺的覆盖程度，由城市的周边地区发展到了各个省市的中心。沃尔玛从“采购”转向了“店铺扩张”的策略，在中国减少采购额，却增加了店铺扩张速度。 三、外资企业现状分析 1、外资