台湾外向型中小业异业策略联盟.docVIP

台灣外向型中小企業異業策略聯盟運作模式之研究─以大陸台商台展集團為例 研究生 中原大學企業管理研究所 范佐漟 指導教授 中原大學企業管理研究所 蔡渭水 論文摘要 本文旨在針對台灣外向型中小企業探討如何形成異業策略聯盟，並分析其形成的背景因素，以確實掌握未來之成長發展機會，並因應日益激烈之競爭環境。 根據大陸台商台展集團為研究對象，其由三大公司為核心企業，結合十七家專業廠，基於各自獨立的經營策略，本身專業形成自然分工，以垂直縱向或水平橫向發展之緊密合作網路關係，形成了策略聯盟的事業網路體系。在其研究結果發現異業策略聯盟類型歸納成以下三種： 垂直分工互補型：在網路依賴程度高的關鍵廠商（核心事業），因擁有大量訂單或關鍵技術而成為網路其他依賴的對象，其上、下游之間的依賴關係，基於專業分工，相互合作之方式完成整體交易行為，並結合成員的資源，以創造更高的附加價值。 交易成本型：在其聯盟類型成員中，多屬於代工接單的生產方式，缺乏對於關鍵技術的掌握能力，因而只能在一定的品質水準要求中，盡量壓低成本而以價格作為競爭工具，因此品質與成本的控制對交易成本型是代工生產接單生產成敗的關鍵。 水平分工互補型：為了追求共同的利益與目標，在互惠動機的前題下，組織間強調的是合作與對等，基於有效的運用資源，擴大其規模經濟，使各參與成員能因此以策略聯盟提升在市場之競爭地位。 此外發現在異業策略聯盟為維持持久之關係，聯盟創辦人人格特質與領導風格及整合經理人與常設委員會的聯絡機制有密切的關係。 與中小企業之關聯性 由於中小企業受規模上的限制，生產成本無法降低，資金不足無法從事大投資，管理能力薄弱缺乏長期規劃與市場資料蒐集與處理分析能力，面臨目前競爭日益激動的企業環境，故以採取策略聯盟方式得以相互運用資源，達成降低成本，開拓市場提升技術，獲取資訊，並得以降低企業經營之風險。各企業因所處之環境，競爭地位等因素之不同，而採行之策略亦有所不同。 壹、前言 一、研究動機 中小企業長久以來，在我國經濟體系中一向扮演極為重要的角色，中小企業利用其靈活且具有彈性機動的生產優勢，積極、開創性之企業精神，以及策略上之創意，為我國在國際市場上建立起相當響亮的名號，也常為大家所稱道。然而中小企業由於規模上的限制，往往在營運上存在不少先天上的缺點。由於中小企業缺乏生產上的規模經濟，造成生產成本無法降低；資金不足無法從事大量投資；整體資源不足，無法進行研究發展與人材培訓的工作；管理能力薄弱，缺乏長期規劃與市場資料處理與蒐集之能力。因此有人認為中小企業的競爭力不及大型企業。根據傳統的看法，大型企業較具有量產規模經濟的優勢效率，由於組織僵化而缺乏應變能力；而中小企業則具較彈性，但卻較不穩定。 中小企業發展至今已經面臨到轉型的時期，除了大型企業高品質、財力雄厚的強勢威脅下，一些開發中國家的低廉產品也逐漸蠶食市場，中小企業本身更應該致力於品質的提升，中小企業必須透過網路和客戶、供應商及其他具專業技術的工作夥伴進行水平及垂直整合，並維持合作與競爭關係，以求不斷的革新並保持機動性活力，如此才能因應時代變革的衝擊，進而創造出企業及國家的競爭力及利潤。 尤其是在一個企業分工體系愈趨繁密的大環境下，許多企業或在地區間分工，或在製程上分工，或在功能上分工，產業內貿易的重要性愈來愈突顯；而中小企業在產銷過程中所進行的外包、外購等交易行為會愈來愈多量、多樣、頻繁且長期而延續，其綜合累積的外包，外購成本(包括交易成本與外包，外購價錢)頗為可觀，而這外包、外購成本受整個軟體環境與硬體環境的影響很大。這些環境的健全化與完善化攸關中小企業的生存與發展。 一種較複雜的產業網路核心型態對台灣中小企業的未來發展影響至鉅。此型之核心是緊密型集團(如控股公司、綜合商社、財團、集團企業等)。在此型態裡，中小企業或為衛星單位，或為核心集團裡的一個能獨立行使自主權但又必須依賴集團而存在的單位。 近年來中小企業為求掌握市場商機亦紛紛赴大陸探路，有些藉生產、技術、貿易、財務等之組合異業策略聯盟形成集團以增強其競爭力．已有小型綜合商社的架勢與實力。此種的緊密型集團未來是否有足夠的潛力與歐、美、日的集團或大陸當地的集團一較長短，值得密切觀察，而眾多中小企業如何形成緊密性集團，更是值得大家注意。 二、研究目的 本文將探討台灣外向型中小企業異業聯盟形成，並分析形成之背景因素，此期發現台灣外向型中小企業異業聯盟類型發展方向及創辦人人格特質與領導風格並作為中小企業者向外發展投資之相關決策及其他學者進行相關研究之參考。 貳、文獻探討 一、外向型中小企業之定義 所謂「外向型中小企業」係指有高度外向發展（outward looking）的性質，這包括有很明顯的外銷傾向（expert orientation）以及在海外直接投資上扮演領先和相