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《ERP沙盘模拟训练》 ERP Simulation Experience 实验报告 院系名称： 商学院 实验（实训）班级: 12国贸(3+2)1班 姓 名： 林婷 学 号： 20126041013 指导教师： 郭向东 日 期： 2014年1月6日 武夷学院实验报告 课程名称 ERP沙盘模拟训练 项目名称： 企业经营沙盘模拟 学时 22 成绩 姓名 林婷 专业 国际经济与贸易 班级 12国贸1班 学号 20126041013 实训目的 在第二年开始前，我们召开了年度规划会议，生产总监预算出了第二年的产能，我们按会议决定进行了广告费投放，接着参加了订货会，我们根据产能预算选了订单，订货会结束后我们接了48M的订单，我们都很兴奋，通过订单可以看出我们可能会成为本地市场的老大，大家都鼓足了干劲，可是等吃完午饭后，我们仔细一看订单，一下子呆住了，因为选的三个订单中有两个交货期是一期的，也就是说是加急订单，并且需要交货的数量有些大，根据我们自身的情况，我们根本无法完成按期交货。这时候大家都在想办法挽救，但是订单已成定局，无法改变了。这时候我们问了老师该怎么办，老师让我们紧急采购，要知道，紧急采购成品的价格是产品成本的4倍，这一下我们花了42M才把货交了。经过四个季度之后，我们的电脑上面出现了所有者权益为负，该用户已破产，我们组的成员都呆了。这时候老师说给我们融资了，融入了40M让我们接着弄，这意味着我们已经无法进行最后的排名了，大家的积极性一下子全没了。我们是组中第一个破产的，大家都感觉很没面子，可是没有办法，这是我们选单时太粗心造成的后果，可见一招不慎，满盘皆输。 在第三年年末的时候权益变成了负值，我们的实习实在是没办法进行下去了,我们主要在原材料采购上浪费了许多钱，老师一再强调的零库存问题被我们忽视了，越紧张越是容易忙中出错，三个人做五个人的角色确实有点吃紧，让我们有点力不从心了。 2、分析所在企业成败的关键点及原因 （1）准确的市场预测。什么时候出什么产品，什么时候卖出去最合适，这就要看市场的预测了。对市场的预测将直接影响到生产线，对企业的规划起着举足轻重的作用。市场决定生产； （2）合理的财务预算。预算每一年要花多少钱，预测需要贷多少款，长短贷各是多少； （3）强大的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。 失败的关键点及原因： （1）对材料的购买未能很好进行规划。实训中两次未对需提前2个季度采购的原料标注下，导致竞得销售单，却因为原料不足而导致产能低下，最终致使遭罚，企业资金短缺； （2）对6年来的总体规划欠缺。虽然在开始操作之前做了大致的规划，但在实训中遇到一些突发状况后，未及时改善规划，使企业没有获得最大利益，影响了最终的成绩。 3、总结所担任角色的得与失 作为一个CEO，很好的协调三个人的关系我做到了，在强大的压力面前带领团队永不低头我做到了，我唯一的一点遗憾就是有点过于感情用事。没有能够有效的管住自己团队中的成员，当时我是处于这样一个心理，自己能在CEO的位置上，完全是出于大家对自己的信任与支持，如果没有大家的支持你的工作根本就无法来完成，大家完全可以把CEO给架空，所以我主张在我的小团队中讲民主，大家一起来想方案作决策，出了问题大家一起来解决，其实这一思想是没有错的，毕竟多一个人多一个想法。但是我忽略了一点即有的人他根本就不适合作方案，他不能从整体上把握全局，当然这也是受他所在的工作的位置影响所致。他只胜任他所在的岗位，正所谓“术业有专攻”。一开始选定各自的位置的时候就是根据各自的特长来定的，让一个人去做他不擅长的工作，那肯定是要出问题的，有的时候他们做出的方案本身就是不合理的。如果作为一个CEO轻易的就听从了团队中的成员的话，确实是会给大家一个特别民主的印象，不会给大家以太专权的感觉，但是如果这样而把整个“企业”带入一个困境的话，反而更对不起大家对你的信任了，只要做出了成绩最后成功了，其实再专权最后大家也是可以理解的。 经过这次的教训，我认识到，作为一个企业的CEO,要学会在下一年开始之前根据营销和生产部门做计划，然后根据计划作预测，根据预测对生产过程进行控制，在年末要对经营结果进行监督反馈，做到用最少的成本获得最大的收益。 4、如果有机会重新开始经营，你会如何做？ 如果可以重新来过我会与我的团队一起按照我们的计划来创造新的辉煌。我们会这样做： （1）制定企业长期发展计划，确定企业目标与战略 我们这次会采取忍辱负重的策略