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中企移动 领先的移动商务解决方案 商业计划书 王宾杰 2006-11-20 目录 第一章 执行概要 4 第二章 市场分析 6 一．市场概要 6 1．中国手机上网用户概况 6 2．从政策、产业角度申明手机上网发展趋势 7 3．中国企业网络营销整体环境 8 二．作为第五媒体的手机 9 1．传统媒体正在走向衰落 9 2．第四媒体的快速发展 9 3．第五媒体的兴起 9 三．中企移动的机遇 10 1．企业尚未具有不受时空限制的商务及营销方式 10 2．手机网站建站技术尚未普及 10 3．现有手机上网操作方式复杂 10 第三章 客户分析 11 一．以规模区分企业 11 1．中小型企业 11 2． 大型企业 11 二．以产业细分中小企业 12 1．工业中小企业 12 2．第三产业中小企业 12 三．目标市场 12 第四章 产品及技术 13 一．核心产品简述 13 1．手机网站建设 13 2．二维码应用 13 3．短信网址应用 14 4．企业信息管理和客户关系管理套件 14 二．标准化产品组合 14 1．多样化的产品系列 14 2．多种产品组合 15 三．定制化项目型产品 16 四．技术现状与发展 18 1．二维码技术 18 2．短信网址 18 3. 手机网站（网店）和企业信息平台 18 第五章 竞争力分析 19 一．市场竞争比较 19 1．潜在竞争者：二维码和短信网址服务提供商 19 2．竞争或合作者：网站基础设施提供商 20 二．竞争优势 20 1．先进的技术 20 2．领先的互联网产品理念 21 3．专业管理团队和合作伙伴 21 第六章 多渠道销售策略 22 一．网上直销 22 二．区域代理销售及区域直销 22 三．销售代表销售 23 四．销售组合的依存关系 23 第七章 团队与合作伙伴 24 一．管理团队 24 二．合作伙伴 24 三．顾问团队 25 第八章 执行计划 27 一．企业五年运营目标 27 1．第一年 27 2．第二年 27 3．第三年到第五年 27 二．第一年运营里程碑 27 第九章 财务分析 29 一．2007年到2008年收入预测 29 二、收入分析及有关假设 29 第十章 融资计划 31 一．融资计划及资金使用 31 二. 资金使用 31 三．公司估值 31 第一章 执行概要 简介： 中国企业移动商务解决方案项目（简称：中企移动）是依托国际领先的二维码技术、新兴的短信网址、手机域名及无线增值服务，以建设企业手机网站为核心，集成通讯、互联网、纸介与电视等传统媒体，跨平台的企业移动商务解决方案。中企移动的使命：通过帮助企业开展移动商务，使企业在以下方面增值：提升企业效率，降低企业成本，拉近与用户的距离，提升用户满意度和忠诚度，带来销售收入的提升。 市场： 中国中小企业数目超过2000万家。2006年初资料表明，中国企业网站已超过40万个。从中可见，中国企业建站从数量上已经进入高速发展的阶段；但从比例上看有网站的企业仅占全国企业的2%，发展空间非常巨大；根据另外研究可知，企业未建网站的主要因素之一正是IT基础设施和人才的缺乏。而与之形成鲜明对比的是中国手机用户已经达到4.3亿，居世界首位，手机作为一种IT终端具有更广泛的用户基础。从世界范围内手机终端的发展趋势来看，手机的功能越来越强大，有取代笔记本成为新一代个人数据终端的趋势。 据国家有关部门称，2007年将会正式发放3G（第三代通讯技术）牌照，原来互联网上的业务逐渐会向无线移动网转移，企业移动商务的时代就要到来了！ 机遇： 中国移动商务市场空间巨大但是现在还仅处于萌芽阶段。现实与未来之间的巨大差距主要有三，即企业尚未具有不受时空限制的商务及营销方式；手机网站建站技术尚未普及；现有手机上网操作方式复杂。 以上三大难题的存在，既在某种程度上推后了移动上网产业的崛起，却又在客观上给与了中企移动以极大的发展机遇。中企移动提供的二维码、短信网址等产品使得用户能够极为方便的登录到目标企业的网站；公司组建的高水平技术团队使得手机网站从此可以多快好省地建立；公司为客户量身定做的跨媒体、跨平台移动商务方案也将切实让企业“移动起来”！ 产品： 中企移动提供的移动商务解决方案包括以下的产品： 1、手机网站：是企业的移动商务平台，是企业与用户沟通的基础，展示企业品牌形象、企业基本信息、产品/服务资讯、招聘、市场调查、客户服务等其他扩展信息。 2、移动商务入口形象产品：包括二维码、短信网址、域名等，帮助企业的用户快速接入企业移动商务平台。 3、企业内部管理信息化/客户关系管理等套件：实现原来固网数据的移植，在手机平台上实现OA、IS等系统，使企业管理真正移动起来。 以上产品可以根据用户需求，进行项目型销售，为企业个别实现移动商务需求，项目型产