新品牌如何借助大平台迅速成长青岛淘乐高电子商务整理分享.docVIP

新品牌如何借助大平台迅速成长 主持人：我们这一次派代年会B分场最后一场活动，交流会马上要开始，在我们电子商务行业里面，现在有很多传说，我昨天来了北京才知道，还有一个说法“杭州四杰”各种各样的传闻，说明电子商务越来越受到社会的重视，涌现出越来越优秀的代表，虽然可能不一定有传闻当中那么传奇，他们能够成为传奇，本身跟他们努力付出分不开的。在我们发展过程中，上午半场谈到过作为渠道商面临很多的压力和挑战，做一个品牌，不仅仅是一些传统企业的想法，我们的网商同样有这样的想法，做一个品牌不仅仅是一些人的梦想，很多的是在应对未来挑战和竞争的时候一个战略性选择，拥有自己的品牌，很多人在面临竞争和压力的时候，真正让自己感觉到有所依靠的东西。今天非常的荣幸请到在淘宝上品牌营销方面做得相当有代表性的同事。第一嘉宾是搜酷潮包CEO马明佳，在北方区上金冠的卖家当中非常少，搜酷是一个代表，包括这个行业在没有风险投资进来的时候，真正是草根网的骄傲。下一位是裂帛的CEO向峰，主要职务是负责公司运营，第三为是姊妹花小风，第三位是姐妹花大风，三个巨头一起亮相的场面不多见。下面一位从外销做渠道转为国内零售，第一个选择电子商务渠道，企业做得相当不错的，奥朵服饰总经理刘丽，有的团队来了很多人，不一定某一个人红，这是为什么呢？我觉得这个人之所以红，不仅仅是穿了红色衣服，在很多场合都这样说过，北有谁谁，南有谁谁，也有说杭州四杰，只要涉及到淘宝像样大卖家排名，最近都不会少一家店这就是有名的七格格曹青，七格格成长非常迅速的一家，带有传奇色彩的店铺，在百度有哪些信誉好的足球投注网站七格格有很多资料，昨天格格跟我说，今天一定要利用好这个场合，主要是辟谣，实际赚的没有那么多，我们大家反映是鬼才信，七格格的干货怎么挖出来，需要大家的热情，我们再来一次掌声。我们请到非常荣幸的人士，这些成功案例背后都有某一个人主导一个团队作为推手，这个人就是金光，我们做淘宝的，特别是以前做大客户的都非常的熟悉，目前金光不仅主导了淘品牌案例发展，也包括了七格格、裂帛成功的历程，都有金光大师的功劳。淘宝上面，现在看到的优衣库这样传导渠道的合作，主要是金光大师操刀的，在品牌网络推广方面，给我们一些专业方面的指点。 整个嘉宾团队非常强大，我非常有压力，但是有很多话题，不仅是我关注的，更是台下嘉宾所关注的，今天讲的主题是新品牌如何大平台迅速发展。我们都把这个题目做了一个简单的调整，真正懂品牌的人知道，一个品牌是不可能快速发展，国外的品牌上百年的一大把，在燕莎能够做得很不错的，哪个是一个最近两三年成长起来的，这是不可能的。 今天主要分享的话题是如何在淘宝这样网络平台上或者拍拍平台上打造一个产品品牌。有两个方面的概念需要各位嘉宾谈一谈个人的想法： 第一个概念到底什么是品牌？我们总在讲品牌，我的货都贴同一个商标就表明我做品牌吗，我有一个设计师帮我选款表明我再做品牌吗，我在淘宝广告投放的比例是最大的，就表明在做品牌推广吗？ 第二个问题，大家都怀疑淘宝这样的网络平台，能否成就一个真正的品牌？在淘宝上面有很多的成交额，未来如何真正做品牌，在未来品牌发展当中思路在哪里？ 马明佳：每个人对品牌概念定义不同，我也想问问在座的网商朋友，每个人都会有不同的答案，无非品质、服务或者说信任，总之能传达给你的一个概念。说到网购品牌，这个时代赋予一批年轻人一种机会一种使命，淘宝网给大家成长一个空间，搜酷是淘宝生淘宝长的品牌案例，我对于品牌的理解可能更平淡一点，搜酷本身走的路线在淘宝创立之初两年后搜酷诞生，诞生之初吻合了淘宝的，马云有一个视频，买过一瓶酒可能三四十卖到国外可能上百，我们提供价值的便利，搜酷电诞生之后，定位非常清晰，我们做平价的女包，当时定义完了以后，五年来高性价比的路线。走到今天，一个品牌的从诞生到成熟可能需要很长的时间，阿里巴巴要做102年，搜酷能跟着淘宝走着一百年，我搜酷自然是一个品牌。我认为能够长期恒定的提供品质和服务的一个元素，这是品牌的概念。 向峰：我们对品牌的理解，裂帛作为一个服装品牌，强调它是一种设计，一种感觉，是一种传达，品牌是一个凝重的东西，我们只是做我们的产品，在表达我们的思想。 主持人：表达什么样的思想，代表什么样的生活态度？ 向峰：强调手工的感觉，奔放。大家知道裂帛比较多的民族元素，这是我们的一些设计，但是我认为品牌不只是设计的元素，而且还有设计背后的文化，我们通过文化来表达我们的品牌，来打造品牌。 主持人：品牌文化是什么样的，我是消费者，但是我是男的，我也可能给我老婆买东西，什么样的价值取向？让首席设计师大风来介绍一下这个问题。 大风：裂帛的品牌，我们现在中国急于向世界品牌靠拢，所有的厂家都努力想向品牌靠拢，这个东西不能想得太多，也不能想得太少，做企业把产品做好了，很自然就会挣钱一样。做这个品牌也是一样，真正把产品做好