国内消防市场综述报告.docVIP

2006年国内消防市场综述报告 　　调研发现： 　　1. 我国的消防生产企业70%是近十年来成立的民营企业，多数企业在人员规模上不超过100人，年营业额不超过1000万元，主要分布在东南沿海一带。有超过60%的消防企业年均增长速度不超过20%，但都对消防行业的发展前景比较看好，将近一半的企业估计未来5-10年内消防行业的年均增长速度将超过15%。 　　2. 消防企业生产的产品同质化比较严重，多数企业都生产火灾报警设备、消防广播通讯系统和各类灭火设备，市场价格竞争比较激烈，65%的企业主营产品的毛利率不超过20%。但由于企业规模不大，企业在研发人员和研发投入上比较缺乏，将近60%的企业研发人员不足5人，进行研发的费用不到企业营业额的5%，多数企业只能在低端产品市场进行竞争，而高端产品市场参与竞争的企业不多，产品毛利率和市场状况相对较好。 　　3. 消防企业的销售渠道主要是“厂商+经销商”的模式，销售区域主要在华北、华东、华南和东北地区，其中老客户所占的销售比重比较大，有43%的企业老客户所占的比重超过60%。消防工程商和建筑工程商是消防企业重要的销售途径，消防产品的最终用户主要是消防局、宾馆酒店、石油化工、房地产商和电力等行业，消防企业在向用户销售产品时，通常将售后服务、价格和技术作为其卖点。 　　4. 消防企业通常通过网络和公关的方式进行产品的市场推广和宣传，但超过70%的企业市场推广费用不超过企业营业额的5%。消防企业最关注行业中的供求信息、产品信息、技术信息和政策法规，通常通过网上有哪些信誉好的足球投注网站、慧聪的消防大全商情、同行介绍和行业展会获取他们所关注的信息。 　　5. 我国的消防工程商有超过一半的企业是在近十年内成立的，消防工程商中，90%的企业已经获得一级或二级资质，超过70%的企业人员规模不超过100人，年承接的消防工程绝大多数在1000万以下。 　　6. 消防工程商中有74%的企业年采购消防产品的总金额超过50万元，而建筑工程商和最终用户中，年消防产品采购总金额在50万元以内的均超过80%。 在采购渠道上，消防工程商和建筑工程商主要是通过厂家采购，最终用户除向厂家采购外还通常向经销商采购。在采购方式上，消防工程商、建筑工程商和最终用户通常直接向老客户采购，除此之外，建筑工程商就近采购的现象比较常见。 　　7. 慧聪的消防大全和消防商情在行业内有很高的声誉和影响力，已经成为消防生产企业、消防工程商、建筑工程商和最终消防用户了解消防行业信息最主要的渠道，除此之外，同行介绍、网上有哪些信誉好的足球投注网站和企业宣传推广也是企业了解消防行业信息的常用渠道。消防工程商和建筑工程商比较关注的行业信息是产品信息、招投标信息和国家政策。 　　8. 在采购消防产品的种类上，消防工程商主要采购的是火灾报警设备、消防广播通讯系统和各类灭火设备，建筑工程商采购的主要是各类防火设备。不同的主体在采购时主要考虑的因素各不相同，消防工程商采购时最关注产品质量和售后服务，其次为品牌和价格；建筑工程商主要考虑的为品牌、价格和操作性能，其次为质量和售后服务；最终用户主要考虑的主要为质量和价格。 　　9. 有77%的消防企业认为国产消防产品与国外的差距在10年以内，消防生产企业普遍认为国外消防产品的优势主要体现在质量、售后服务和品牌，消防工程商认为国外产品优势除上述三点外还有价格优势，但三分之二的建筑工程商认为国外的消防产品相对于国产的没有优势或优势不明显。行业中普遍认为影响消防行业未来发展的主要因素在于市场竞争的规范性、社会消防意识的提高、产品质量的提高、政策导向和消除地方保护主义，消防企业将来的出路在于提高产品质量、开发新产品和强化企业内部管理。 　　10. 消防用户在设备投入后，最关心的问题是设备的可靠性和使用寿命，在设备使用过程中遇到的最大困难是消防产品的售后服务得不到解决，在对消防产品的满意度调查中，用户对消防产品的使用寿命、消防效果和可靠性三方面比较满意，但对产品的运营维护费用和消防产品价格的满意度偏低。 样本描述 　　慧聪已连续三年采用问卷和走访的方式，调查了解消防行业，并对市场趋势、市场状况和用户需求进行分析和总结，给关注消防行业的读者起到参考作用。 　　本次调查主要通过慧聪的业务员亲自走访和问卷的方式，分别针对消防生产企业、消防工程商、建筑工程商和消防用户设计四份不同的问卷进行调查，共回收有效问卷750份，其中消防生产企业274份，消防工程商132份，建筑工程商126份，最终消防用户218份，四类问卷所占的总样本比例分别为：36%、18%、17%和29%。 联系电话:010 --返 回-- 第一部分 消防生产企业调研分析 　　1.消防生产企业基本概况　　通过调查，消防生产企业都是在近几年内迅速成立起来的，成立时