保险公司开门红战役布局及举措应对.docVIP

“开门红”战役布局及举措 各位同仁： 2012年全省系统“开门红”即将拉开序幕，如何打赢这场战役，用何种战术，直接关系到战役的成果。更是关系到一年能否开好局，为全年业务奠定基础。XX历来是高开低走，锁定全年50%的目标完成，是XX公司抢抓机遇，赢得旗帜、荣誉，处于领先、主动的先发优势，开门红对XX公司，对每个单位一年的发展至关重要，抓住了就一年主动，错失了就被动一年，这个共识必须在我们心中牢牢树立！ 一、高位开启、勇于争先进位 高远目标催人奋进，没有高目标就没有大发展，也不会产生高压力，高动力。要有既盯自身发展目标，确保第一不负增长，第二确保达成上级公司目标，第三超越一季度目标的发展思路。又要紧盯对抗对手，更要紧盯自身在全市、全省争先进位中应有的位次。牢牢锁定发展目标，进位的位置。金安、分营要锁定全省区(支)公司、营销部第一的应有位置。霍邱、金寨要紧紧锁定全省县支公司前五的应有位置。寿县、舒城要确保大县进入全省十强的位置，霍山要敢于以小当大，迈进十五强位置，叶集要敢于向全省最优秀的双港服务部一决高低，大别山要加快人力发展，达成一季度实动人力100的决心。目标越大，企图心越强，动力也就越大，只有以积极进取的姿态，才能保证我们事业推向前进，保证不落伍、不掉队，适应形势发展的需要，勇立潮头，争当排头兵！ 08年一季度业绩与08年全年业务占比表 单位 标保 十年期 五年期 短险 一 季 度 全年 占比 一 季 度 全年 占比 一 季 度 全年 占比 一 季 度 全年 占比 436 879 49.6% 565 1386 40% 495 576 86% 46 193 23.8% 584 913 63.3% 923 1574 58.6% 406 471 86% 64 209 30.6% 214 450 47.5% 245 720 34% 251 284 88% 23 97 23.7% 372 706 52.7% 49% 1106 44.3% 415 435 95% 70 174 40% 323 582 55.5% 379 858 44.2% 444 496 89% 32 132 24.2% 362 625 58% 489 999 49% 344 374 92% 71 210 33.8% 227 440 51.6% 339 749 45.3% 203 253 80% 29 99 29.3% 35 70 50% 42 109 38.5% 43 49 87% 9 32 28.1% 2556 4667 54.8% 3475 7505 46.3% 2605 2941 88.6% 347 1149 30% 从以上数据可看出，全市“开门红”业绩，标保实现了50%以上，十年期全市46%以上，五年期达到全年88.6%以上，短险达到30%以上。一季度全市标保、十年期均占全市业务比重一半。五年期更是达到全年的90%。只有短险后期成为全年突出的短板。分营、金寨对标保、十年期的占比优势奠定了全年的领先和先进性。2012年开门红，我们依然要锁定全年标保、十年期占比全年达到50%的目标，五年期90%的目标。同时，筹建兼顾短险，锁定50%的目标，只有这样，全年才轻松，才主动，才领先。才能捍卫XX国寿的标杆和旗帜。工作总是要干的，全年经营目标总是要达成的，这是我们的业绩和政绩所在。迟干不如早干，主动才能领先，才不至于被动。落后就要挨打，被动就要挨批。荣誉和鲜花永远属于领先者。主动和被动反映出积极进取的心态和强烈的争先欲望，唯有高位开启、激情投入开门红，才会取得开门红战役的胜利。 二、举措有力、布局精心 开门红为期四个月，氛围四个阶段，怎样布局？拿何举措，事关成败！ 布局：首战（全市统一为12月份）以精致个专和农村产说会进村、镇为开局，以拉动活动量和氛围为切入点。以卡险、附加险、客户大拜访为抓手积累大量准客户，以锁定个专人员申报和农网产说会的确保召开，制定详细工作日程安排。以个专精致为重点要求，以至少十位客户参会为底线，实行不能如期举办，不能达成要求给予严厉处罚和成功举办给予政策支持的双管政策规定（农网产说会以不低于20位客户以上为要求）。全面统筹安排，公司督战组、项目组、产说会分片包干工作，形成保单的批发效应。锁定个专及农网进村产说会，就锁定了首局目标的达成，奠定了开局胜利。历年的事实证明，哪个公司、哪个团队、哪个人成功举办了精致个专，业绩就会突出，业务就保证了领先。需强调的是，开门红是全员的人民的战争，没有逃避者，对没有参与个专的人员，要限时举绩，明确召开零单人员辅导班日期，给予压力、辅导和鞭策。在全方位锁定个专的基础上，打出精致牌、精细牌，杜绝粗犷式个专模式。切实提升签单和回收效果。 第二局（元月1日—元月22