女友·校园毕业季策划书.docVIP

《女友·校园》六月毕业季营销计划 《女友·校园》杂志社成立于1988年。自创刊以来，《女友·校园》坚持探索与追求，常变常新，风格独特。在1994年4月中央电视台举办的“全国青少年影视文化兴趣问卷调查”中，《女友·校园》被青少年评为最喜爱的杂志；1994年9月在中国新闻史学会举办的读者调查中，《女友·校园》被列为“我们最喜爱的全国百家优秀报刊”之一；《女友·校园》两次被列入“全国百种重点社科期刊”；两次进入“全国读者最喜爱的十家杂志”。《女友·校园》以对信息、知识、思想和审美的高要求，鲜明的特色，较高的文化含量和文化品位，精美的装帧设计和印刷，突出而成功的广告质量和效应，造就了自己的品牌优势，逐渐成为中国最权威的时尚、青春、动感的校园杂志之一。 一、摘要 根据《女友·校园》的定位和经营状况，抓住六月校园毕业季这一时机，通过专题内容策划和开展“职场正能量”、“与子成说——校园订婚仪式”、“毕业旅行摄影大赛”三大营销活动，全面推广《女友·校园》的品牌和独特定位，巩固并进一步开发校园市场，提升其品牌价值和影响力。 二、《女友·校园》简介 （一）内容定位 《女友·校园》的产品定位为关注心智成长的原创年轻女性杂志。内容特点归纳起来主要有以下五点： 1.产品内容注重实用性和观赏性并重，在活泼和诙谐中体现可读性。 2.突出学习和成长，关注年轻读者的生存和成长，发出新声音、提出新观点、引领新生活。 3.紧扣读者群校园的定位，校园味道纯，成长气息浓。 4.话题部分利用超人气写手与社会著名人士等对话形式，在无形中创造了一种专家的形象，打造了一种公信力。 5.明确用最令人感动的爱和美丽，直抵读者心灵，用贴心的鼓励、时尚的节奏成为读者心中的阳光知己和快乐伙伴的目标。 受众分析 图1 性别分布图 图2 年龄分布图 图3 教育程度分布图 根据调查资料显示，《女友·校园》读者群主要为18-25岁的年轻群体，以女性为主，文化程度较高，求知欲强，对未来充满幻想，对人生满怀希望，对爱情充满期盼，愿意实现自我完善。 （三）广告价值分析 读者忠诚度 图4 读者忠诚度分布图 由上图可以看到，《女友·校园》杂志的中重度阅读读者的比例为76%，读者忠诚度较高。 广告千人成本 根据《女友·校园》的官方资料得知，《女友·校园》杂志每期的发行量为836000本，传阅率为8人/本，广告的千人成本为9.53元。 广告对读者消费行为的影响 《女友·校园》对过去一年读者阅读《女友·校园》广告而购买的产品占同类消费品的比例进行调查，得出结果如下图： 图5 过去一年读者阅读《女友·校园》广告而购买的产品占同类消费品的比例 由上图可以看到，护肤品、彩妆、日化品以及数码产品的广告对读者的购买行为产生了较大的影响。除却《女友·校园》首页封页的大篇幅直接广告，更多的广告是以隐形的形式存在于杂志的内容中。在文章中言之详细的叙说一些日常保健或美容的知识，令读者无形中弥补自己在这一领域知识的空白，无形之中笔锋一转，进而隆重介绍主编推荐的最佳产品。这种形式大大增强了《女友·校园》广告的说服力，进而将消费冲动化为消费现实。 三、《女友·校园》SWOT分析 （一）优势 1.中国校园时尚杂志仍处于一种学习模仿又不断变化发展的阶段，市场发展空间很大。 2.《女友·校园》是《女友》旗下的系列媒体之一，具有较强的传媒实力，已构成了多媒体互动的经营格局。 3.产品内容定位明确，风格独特,特色鲜明。 4.有一支成熟稳定、反应快速、制作精良的专业的采编队伍。 5.发行网络广且畅通，全国以省为区域划分单位，一线城市均有分印点。 6.蝉联多项奖项，具有较高的公信力，读者忠诚度较高。 （二）劣势 1.产品自身的促销活动较少。 2.随着竞争者的加入，内容独特性收到冲击。除了封面故事或者专题策划突出个性外，小栏目整体同质性高。 3.产品的受众主要定为年轻的女性，有一定局限。 （三）机会 1.学生群体数量增加，目标读者增加。 2.广告市场呈现增长趋势，对期刊的需求量增加。 3.行业内的竞争将促使本刊进一步发展。《女友·校园》自身发展处于稳步上升时期，自身品牌运作有一定成熟度，定位准确，读者群稳定。 （四）威胁 1.同类产品的竞争是目前最直接的威胁。不仅面临着现有的主要竞争者《爱格》、《花溪》等的竞争，还面临着新进入者的威胁。 2.电子杂志的威胁。随着网络的发展，电子杂志的发展前景十分乐观，纸媒面临着被取代的威胁。 3.伴随着少女心智成熟更加快的趋势，在多功能化的媒介信息轰炸的前提下，读者对媒介信息的自我判断与自我选择