销售线薪资体系与励机制(赵世平).docVIP

销售线薪酬体系与奖励机制 薪酬体系：目的在于降低公司成本支出的同时提供行业内较有竞争力的薪酬体系，加强销售线绩效考核与管理效率而重新制定； 薪酬方程式： 销售代表=底薪+提成+考核 销售经理=底薪+提成+绩效 行业内薪酬体系参考： 世联地产（深圳、东莞） 销售代表=试用期1350元+（12-16%提成比例）+季度考核公积金奖励 =正式员工1600元+（12-16%提成比例）+季度考核公积金奖励 进阶标准：销售代表→高级销售代表→资深销售代表→精英会 1600元 1800元 2100元 2500元 项目经理=4000元+3.5%提成比例+季度考核公积金奖励 进阶标准：项目经理→高级项目经理→资深项目经理 4000元 4500元 5000元 外派：指本地员工临时或阶段性调配其他地方工作，500-800元不等，具体情况根据地方特点不同而定。 补贴：项目经理每月补贴通讯，燃油；4000元+3.0-3.8%提成比例 进阶标准：项目经理→高级项目经理 4000元 4800元 外派：指本地员工临时或阶段性调配其他地方工作，500-1000元不等，具体情况根据地方特点不同而定。 补贴：项目经理补贴费用左右；9%提成比例）+项目月考核冠军提成比例调整至% =正式员工1800元+（9%提成比例）+项目月考核冠军提成比例调整至11：10人以下销售团队（）第一名，以上去前两名，以上取前三名（） 月考核达标： 基本达标分数线，低于佣金比例下调至%提成比例比例不变） 销售代表→高级销售代表→资深销售代表→千万俱乐部 1800元 2100元 2500元 2800元 销售代表进阶高级销售代表要求： 进阶：季度累计完成销售额，1200万元即在次季度进行降级处理； 高级销售代表进阶资深销售代表要求： 进阶：季度累计完成销售额800万，1800万元即在次季度进行降级处理； 千万俱乐部会员要求： 销售线全员均可参加千万俱乐部会员评选 每年度进行一次评选，当年（以新历计算）个人销售总额超过5000万均可进入千万俱乐部成为会员，并在未来一年享有千万俱乐部会员资质与薪酬； 项目经理=底薪+提成+绩效 即项目经理=3800元+（2.2%提成比例）+绩效考核优异按照（2.4%提成比例90分以上（含） 进阶标准（提成方式不变） 项目经理→高级项目经理→资深项目经理 3800元 4200元 4800元 项目经理进阶高级项目经理要求（至少达标4项）： A为公司服务3年以上；B项目经理任职1年以上；C完整操作过2个项目； D培养出1-2个项目经理；E任职期间绩效及考核优秀；F参加过管理技能提升培训； 高级项目经理进阶资深项目经理要求（至少达标5项）： A为公司服务5年以上；B高级项目经理任职2年以上；C完整操作过5个项目； D培养出3-5个项目经理；E任职期间绩效及考核优秀；F参加过公司提供的外围培训； 外派：因公司项目需求，经本人同意外派后，公司将与外派人员发放500-800元不等的外派补贴，具体金额根据项目情况和地方特点不同而定。（涵盖人员：销售代表与项目经理） 注解：建议公司薪酬体系确定后，空降与外招人员一般需按照公司该职位最低职称入职，并按相应薪酬发放工资与提成。特殊情况，则可按照固定进阶方式给与相应的职称，并按相应薪酬发放工资与提成。 奖励制度：通过系列的奖励措施，促进前线销售人员的工作激情和对企业归属感。 奖励制度五步走： 经理权限→项目活动经费 销售冠军→销售能力突出表现奖励 月季度考核→工作表现突出奖励 年度奖励1→全年销售业绩突出奖励 年度奖励2→全年工作表现突出奖励 细则如下： 经理权限→项目活动经费： 形式：每月为一周期，项目销售经理可组织项目组团队活动一次，活动经费300-600元之间活动经费向公司审批报销。 审批流程：销售经理填写活动组织单→全体参与人员签名→呈交销售总监签字确认→递交财务审批→总经理审批→完毕 要求：1.活动经费根据项目不同时期采取不同活动内容而定； 2.要求团队活动组织邀请开发商参与； 3.如遇特殊情况，活动经费超出既定限额的，根据实际情况提前向直属上级报批，得到口头批准方可执行； 销售冠军→销售能力突出奖励 形式： 每月为一周期，由各项目销售经理统计当月所在项目销售套数冠军及销售金额冠军（正式定金为准），上报公司行政部，并由行政部对全司所有项目销售套数冠军及销售金额冠军进行比对，销售套数最多者为月销售套数冠军，