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出口合同履行的基本环节 一、备货 二、落实L/C 三、办理出口相关手续 四、制单结汇 以信用证成交方式为例 包装 标志 品质 规格 数量 备货 特定化的过程 一、备货 我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“Apple Wine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“Apple Wine”，不料货到国外后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cinder”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失，问我方对此有无责任？ 案例分析 案例分析 四个一致 单单一致 单证一致 证同一致 单货一致 提 示 （一）询盘 （Inquiry） 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 说明： 1、询盘法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力， 而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer … …. （二）发盘 （ offer） 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 说明： 1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer（BID） 2、有效发盘的条件: （1）表明订约意旨； （2）向一个或一个以上特定的人提出； （3）内容十分明确； （4）传达到受盘人。 3、发盘的法律效力 发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改 其内容。发盘一经对方在有效期内表示接受，发 盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合 同的法律责任。 4、发盘的有效期 受盘人对发盘作出接受的期限。发盘人对发盘有效期可作明确规定，也可不作明确规定。在我出口业务中，明确规定有效期方法有： 规定最迟接受的期限。如：发盘限15日复到我方。 规定一段接受的期间。如：发盘有效三天。 5、发盘的失效 （1）有效期已过； （2）受盘人拒绝或还盘； （3）发盘被撤回或撤销； （4）发生不可抗力； （5）发盘被接受前丧失行为能力； 6、发盘一般采用的术语： offer, firm offer,quote,supply,bid…….. 发盘 offer 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 可由卖方提出，也可由买方提出。 《公约》中规定 Offer HEBEI WHEAT FAQ 2001 50MT, NW 25KG per bag, USD 540/MT CFR KOBE shipment OCT., sight L/C, subject to your reply reaching here by the 16th. 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ （1）中国与法国均系《公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。 （2）按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。 发盘的撤回与撤销 不同点是什么？ 公约规定，未生效之前，可撤回 不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。 1．撤回 2．撤销 在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人； 《公约》规定：发盘在送达受盘人时生效。 发盘的生效 一项发价，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达被发价人。 发盘的撤回withdraw （１）在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。 （２）但在下列情况下，发盘不得撤销： （ａ）发价写明接受发价的期限或以其它方式表示发价是不可撤销的；或 （ｂ）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该项发价的信赖行事。 发盘的撤销 revoke 有效期已过 发盘人依法撤销 受盘人拒绝而失效 发生不可抗力事件 发盘人或受盘人