怎样写促销申请报告.docVIP

怎样写促销申请报告 RoadShow等等方式。而这些形式的活动需需要用申请报告的来表述，是是一种需要上级批复的正式书书面材料，其文字方案是没有有定稿的，在用词上必须严谨谨，语句要流畅，并要充分阐阐述促销的理由。 笔者者曾今批签过不同公司不同行行业不同市场的成百上千份申申请报告，归结有此类现象：：有的报告粗制滥造，文字过过于简短、理由不充分也不实实际，通篇幅只围绕“要资金金”而写，令人无从签字下笔笔；有的报告则对所辖的市场场情况估计不足，批复后又难难以执行；有的报告则费用预预估过高，实际开支不到申请请费用的10%左右，严重脱脱离当初的大笔费用预算。有有很大一部份一线人员，一看看见同行开展促销活动就心慌慌，于是匆忙写报告要求公司司批复类似的活动，往往促销销方式根本没有创意的情况，，还非总要跟着走。其实，并并不是所有的跟随促销活动都都会达到同行的效果的，要达达到QS认证市场准准入、牛奶的“禁鲜令”争议议、电器的3C认证等等），，即要阐述开展促销活动的背背景，了解有关环境还可避免免犯一些常识性的错误。 要把目的明确，首先要要分析自身产品在市场环境中中的优、劣、机遇、威胁（SSWOT）情况、单品项销售售、区域状况。关于这方面我我们列举一例，比如甲公司产产品A品种在同城销量占主导导地位，甲公司把A产品视为为拳头产品；乙公司产品同样样也有A产品，但在同城销量量中排名该品项处于乙公司产产品系列的末位。甲公司选用用A品种促销可能是巩固销量量的首席地位或带动其它品项项销售；乙公司选A品种促销销可能是想推广A品种提高铺铺市。所以有时同品种但不同同品牌的选用开展促销活动，，其目的是不同的。如果甲乙乙两公司在同城选用相同品种种规格和促销力度，相信达到到的效果是完 （三）、确定促销的品项、、内容形式、时间和区域 有了促销目的，那么就要选选用产品的类别、品项、规格格作为“打仗”的“子弹”，，了解所选对象在本区域的自自然销量数据、要纵向（最近近几个月、几天的销量对比））横向（去年同期）比较，当当然还要考虑季节、节假日等等因素的影响，得出数据后，，再根据现在的市场情况来确确定促销力度的内容和形式，，以此并评估、测算销量。为为了更准确，可以与一线人员员共同商讨、交流，有必要时时也可以与个别经销商讨论、、听听意见再作出判断。促销销力度要把握好“度”，即不不能过大，也不能太小。大，，难以控制局面，后续难开展展工作，且公司承受力是有限限的，因为国内企业家底较薄薄，即使是国外百年老店企业业也不敢不惜“血本”，比如如特价中的超低价促销，如果果促销时间长，今后价格难以以恢复，过分的超低价只会影影响企业声誉或者是企业确实实要放弃的某个品项或子品牌牌，但最终伤害的是企业；如如果力度太小，则毫无意义，，根本没有达到还手之力，耗耗时又耗力，有时错过发展的的绝佳时期。无论什么样的产产品，无论什么样的品牌其内内容形式都可以丰富多彩，但但一定要把握分寸，要在某个个区域或大片市场选择适用的的，才是最好的。 （四））计算促销时的销量及费用 这一点是非常重要的，可可以说关系到你的报告的批复复问题，每个企业的老总都因因公务繁忙不可能咬文嚼字，，他们最关心的是“花多少钱钱，办多大的事，起到什么效效果”，最为常见现象会用桌桌上的计算器计算费效比的大大小，当然明白新老市场的费费效比例是不同的。所以申请请报告在提交前一定要好好计计算一下，之前还要掌握第一一手一线的营销数据。前面讲讲到的可以去第一线的了解方方式是值得参考的，在预估量量方面虽不说100%的计算算精确，但总不能“差之千里里”。有些销售人员往往在报报告中夸大其词，促销报告中中涉及的预估销量高得离谱，，则费用却很低，目的是想很很快得到批 （五））促销申请报告还涉及促销过过程控制及效果评估 1、、过程控制 1）、物质准准备 2）、相关责任人 3）、政策分配（供价、、利润再分配） 4）、组组织程序 5）、促销要求求条例和规范操作等 2、、效果评估 总之，一份完整的的促销报告或计划书所涉及内内容是很多，形式有不尽相同同的，但一般大体可分为：引引言（市场分析、行业分析等等）、目的（为什么要开展促促销）、针对促销的群体、所所促销的品项、内容及形式、、区域、活动时间（活动时间间通常不宜过长，否则会出现现促销依赖症，促就销，不促促就滞销）、过程控制及效果果预估、处罚约定等事项。完完整的申请报告是有利于批复复的保证，切实可行的申请报报告才是最好的报告。 industrialization, industrial characteristics, contribute to ecological environmental protection. One is to active