快速消费品促销活动的策划方案.docVIP

快速消费品促销活动的策划方案 许多经销商想寻找很有有新意的促销方式，以期达到到惊人的效应。但实际上，在在快速消费品市场的终端实践践中，许多常规性的促销还是是十分管用的，关键在于促销销管理的科学和到位与否，系系统和有效与否。 “可口口可乐”“百事可乐”等知名名品牌，基本上都是重复着相相似的或类似的促销活动，只只是促销的主题随着时尚潮流流的变化而变化；但是消费者者总是乐于参与。品牌表现也也随着每一次的活动更加活跃跃，品牌内涵也因为促销而更更加丰富。 这里就是严密的的促销管理所产生的效应。 快速消费品的命脉在于市场场的终端，面对大量品牌挤占占货架的局面，作为区域市场场经销商，该如何作好促销推推广活动的策划、组织、实施施？ 一、作好促销活动管理理和组织工作。 这方面要注注意作好促销计划管理、促销销过程管理和促销效应评估三三个阶段，这三个阶段工作如如下： （一）促销活动前前期准备工作 首先，注意抓抓好促销方案的策划、设计环环节 促销方案是促销活动实实施和行动的指导。促销方案案的好坏直接关系到活动的成成败。在实施促销活动之前应应对方案进行策划、设计、审审定和及时修正。 主要包包括促销活动的执行方式、人人员组织安排、执行时间、执执行场所、活动设备等；促销销方案的定位、目标消费者、、活动执行时间是否合乎促销销目标；促销活动对竞争者是是否有竞争力，是否适应市场场前景；是否适合自身品牌的的发展，是否对市场带来积极极的影响等等； 其次，注注意促销活动的时间选择和安安排 由促销经理（主管））依据审定后的促销方案，进进行促销活动的组织、实施，，对促销方式、人员安排、场场所、活动设备进行安排。 特别要作好人员的组织安排：：以市场区划为单元，结合当当地的市场环境决定人员；广广告、宣传品的准备和布置工工作：主要包括道具、宣传品品、媒体等，必须提前在促销销活动开始之前准备、布置完完毕；促销货物的准备：促销销产品种类、价格和预计销量量及续补量；时间安排：把握握促销时机，对促销时间进行行细分，做到促销时间合理把把握。 再次，确定各自职责责范围 明确促销经理（主管管）、促销员各自权责范围；；明确信息收集流程，特别是是反馈表单的设计和准备，主主要包括销售表、经销商和客客户反馈表、任务追踪落实情情况表等等。 第四，作好促促销活动中的组织、实施、监监督和管理工作 促销活动执执行过程是对活动全程进行监监督和管理的过程，其中监督督工作主要包含以下内容：计计划方案执行情况、人员执行行情况、物资控制情况、实施施中的不良倾向。 如果发现现实施中同计划方案有偏差、、或方案同实施有较大误差，，区域经理（主管）就必须立立即进行促销活动的调整，以以改进促销方式、方法，必要要时甚至可以终止促销活动。。 零星促销活动主要包括括免费品尝、买×赠×活动、、小姐现场促销等小型促销活活动，其特点是规模小、投入入的人力、物力少，不需要大大量的广告投入，可操作性比比较强，时间可长可短。这类类活动规模比较小，活动比较较容易把握。 酒店、KTVV、迪厅、酒吧、商场（超市市）、社区等大型促销活动，，主要是指在酒店、商场超市市举办的现场抽奖活动、婚庆庆促销、新产品发布会、渠道道定货会、社区促销活动等，，其特点规模大，投入的人力力、财力大，需要大量的广告告投入，操作性相对复杂。要要进行全面、细致策划、组织织、实施。 促销活动经过精心心策划、严密组织、认真实施施以后，是否如愿以尝，实现现预期使命。这就要对对促销销活动进行分析、总结：促销销活动的分析、评估、对促销销活动销售量、销售额进行统统计和汇总、对促销人员的业业绩进行评估和奖罚、归纳促促销活动成功的经验或失败的的教训、提出改进措施 industrialization, industrial characteristics, contribute to ecological environmental protection. One is to actively implement the project support, vigorously implement the Microfinance in the area of hope project assistance projects; two is the key to implement talent support in the initiative for the economic development in the reservoir area of the introduction of talent at the same time, vigorously implement the reservoir youth transfer pl