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丫丫恋 招商“联姻”手册 中国吉林省抚松县华益保健品厂 丫丫恋品牌事业部 目 录 丫丫恋宣言 丫丫恋企业 丫丫恋品牌 丫丫恋产品 丫丫恋示意 丫丫恋政策 写在招商之前： 丫丫恋宣言 我们痛恨：短线圈钱、坑害经销商的虚假“一夜情”生产企业！ 我们承诺：我们只有自己局部验证成功，才会推荐给经销商！我们的丫丫恋品牌系列产品将以嫁女娶媳般心态和方式与经销商长期合作！ 我们坚持：我们绝对不会自己躲在战壕却把冲锋陷阵的风险逼向经销商！ 我们相信：我们只有携手并进，相濡以沫，才能一同攀上财富之巅！ 丫丫恋企业 丫丫恋生产企业概况 丫丫恋生产企业——中国吉林省抚松县华益保健品厂——位于世界保存最完整的原始森林、中国长白山原始生态保护区腹地、满清王朝的发祥地、东北抗联根据地、“东北三宝”故乡抚松，这里野生植物资源丰富，气候宜人，山清水秀。工厂始创于2003年，占地1800多平方米，员工200余人，总资产8000余万元，年产值1亿多元。主导产品丫丫恋乌拉草系列鞋垫，采用著名的“东北三宝”“人参、貂皮、乌拉草”之一乌拉草为原料，原生、健康、科技、时尚，是中国国家国旗护卫队、“东方第一哨”等代表国家形象的军政机构官兵使用产品。“乌拉草”是华益保健品厂乌拉草系列产品注册商标。丫丫恋原生态乌拉草系列鞋垫产品自开发以来，不仅深受国内政界、军界、商界及广大都市消费者的广泛欢迎，更受到纷至沓来的国际友人和客商的广泛青睐，目前已被国外友人和客商带出并销售的国家和地区有韩国、日本、美国、英国、约旦、新西兰、香港等，为丫丫恋全面走向国际、成为国际性品牌奠定了良好的口碑基础。中国丫丫恋，正在大步朝着国际化品牌迈进！ 2004年9月9日，丫丫恋品牌生产厂——中国吉林省抚松县华益保健品厂董事长兼总经理罗敏女士率领华益“中华暖足行”一行以丫丫恋军警专用乌拉草鞋垫慰问北京国旗护卫队，受到官兵最高礼遇和赞誉。同年10月6日，罗敏女士率领华益“中华暖足行” 一行以丫丫恋军警专用乌拉草鞋垫慰问“东方第一哨”，再次受到官兵最高礼遇和赞誉。此后，华益厂每年都以丫丫恋军警专用乌拉草鞋垫慰问北京国旗护卫队，深受官兵赞誉。鉴于罗敏女士为中国乌拉草可再生开发所做出的突出贡献和常年拥军等崇高情怀，吉林电视台“慧眼识吉林”栏目、抚松电视台等多家媒体分别对其进行了专题采访和报道。 丫丫恋战略 （2006年——2008年） 1.战略指导思想 长期以来，由于中国保健品业某些不规范的生产企业和经销商不顾消费者利益，过度夸大产品保健功效，把保健品当药品卖，疯狂圈钱，致使广大消费者深受其害，引起了社会广泛反响。2004年以来，政府严管、媒体暴光、消费者投诉、竞争者的打击这四杆猎枪一起瞄准了这些企业，迫使一大批这样的企业纷纷关门或汲汲可危。这期间，华益厂因一直坚持“诚信经营，打造长线强势品牌”理念，企业经营稳步发展，品牌美誉度日益提升，品牌知名度日益扩大。尤其是，2006年7月，华益厂对原品牌进行了全新再造，在建厂3年来品牌沉淀基础上提炼出了一个全新的产品品牌“丫丫恋”，从而为华益插上了快速腾飞的翅膀。2006年以来，虽然政府对保健业的严管力度不断加大，但鉴于种种客观原因，目前保健品一些违法广告还没有被彻底清理，这种龙蛇浑杂的局面自然也影响和波及到了以诚信为本的华益厂的正常经营：如果不与这些违规企业竞争，就有可能蒙受损失，而如果采取与它们一样的圈钱方式与它们竞争，又是华益经营理念和华益人所不耻的，同时也是违法的。为此，为了使丫丫恋既不违背华益经营理念同时又不致被动，并且能够更稳健地把丫丫恋打造成为国内乃至世界鞋垫领域强势品牌，华益厂决策层高瞻远瞩，制定了一系列正确的战略战术计划，其中2006年——2008年的战略指导思想是，丫丫恋品牌将跳出保健品领域做保健品，带领经销商一起，突出四道重围，进入无竞争“蓝海”。 2.基本战术运用 基本战术原则：深度分销管理+创新保健品常用快速启动市场模式。 ·销售渠道创新：跳出保健品不等于放弃保健品渠道，而是仍以保健品传统销售渠道和终端（药店等）为主，同时重新开辟出其他更多有效销售渠道和终端，如商超、擦鞋店、足疗馆、健身房、宾馆、旅游景点、机场、港口、码头等，凡能销售丫丫恋的场所都将成为丫丫恋新的战场。 ·传播方式创新：丫丫恋将以前所未有甚至后无来者的传播方式切入市场，立志在短期内一举成为中国鞋垫业第一品牌，这一方式就是，以“恋”字打市场，以丫丫恋独有的“恋”字产品情感和长白山、乌拉草、乌拉鞋等深厚文化背景开道或做铺垫，以桌越