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招生工作新方案 第一篇 前言 近两年由于许多学校都更加重视招生工作，加大了招生方面的人力、物力的投入，所以全国招生市场竞争异常激烈。在此过程中一些同类学校,因招生困难而陷入困境，有些则被淘汰出局,甚至一些办学历史较长的老资格的学校也未能幸免。其中一个重要原因就在于这些学校对招生工作重视得不够或招生方式落后。当然，也有一部分学校很重视招生工作，也—度取得了辉煌的成绩，但由于招生模式一成不变，或组织结构不够完善,从而增加了招生投入的风险，生源大幅萎缩，进而影响到学校的长远发展。 对许多学校来说，招生工作就是生命线，是攸关学校生存与发展的关键环节。这就需要我们必须摈弃或突破旧的招生思路，另辟蹊径，重新锁定适合我们学校培养的目标对象，并在招生宣传方式上有所创新，只有这样，我们才能够先生存，而后求发展！ 通过对近两年一些招生成绩表现突出学校（如，八维）的调查研究后，发现：以初中毕业生为主要招生对象，设置合理的学制，让初中毕业生直接上大学，对相当一部分学生和家长很有吸引力，而且也是一件很有现实意义的举措。 因此，我们现在应采取的策略是：集中力量（人力与财力），在生源重点地区大力发展初中合作校，建立长期与稳定的生源基地，让这些合作校源源不断地为我们输送生源。这样，既有效降低学校的招生宣传投入风险，又能很好地控制招生成本，进而让学校步入一个良性循环的发展之路。 第二篇 招生宣传组织新模式 一、宣传方式 1、首先考虑选拔忠诚可靠，且有相当工作能力的招生人员作为区域负责人（联络宣传处处长）。 2、直招定点宣传、代理合作宣传和网络宣传相配合，设立10个省会城市联络宣传处、50-60人网络宣传队伍（从民办高校学生中选拔）和100个代理招生队伍。 3、以直属团队为主（嫡系主力部队），主要在北京周边生源重点省份开展宣传工作，以学校办学特色和培养模式为主要宣传内容，以建立合作校为主要工作方式，有计划的长年宣传，旨在建立一种良性循环，长期发展的招生宣传模式。 4、以网络宣传作为空中支援，形成地面与空中配合宣传。 5、以代理招生为辅（地方游击队），四月份以后，辅之以代理招生的方式，覆盖非重点生源省份。 二、管理机构 1、为此学校招生办在各地设立10个联络宣传处，设十位联络宣传处处长。 2、计划每个处在当地聘用2位辅助工作人员，负责开辟宣传2-3个重点地级市。 三、具体任务 1、每个对外联络处要有能够至少建立10个相当规模的合作校（至少100个毕业班）的充分条件。 2、整个目标区域至少要建立1000个合作班级。每个处承担平均招收100个学生的招生宣传任务。 显而易见，这十个处长的作用非常重要，他承担两大责任，一是建立关系，二是深入宣传，几乎是常年出差，而最关键的任务就是与目标学校建立长期联系，取得宣传上的便利条件，最终要源源不断地产生生源。 四、招生各项费用初步预算与招生成本 2011年设定总目标为完成招生1000人 其中：以上主渠道目标任务为800人。辅助渠道（代理招生）目标任务为200人 为达成上述招生目标任务，根据招生阶段需支出以下费用： （一）招生期间需要支出的费用： 1、对于能够承担招生任务的联络宣传处处长的人员，工作期间采用高保障的工资待遇，以稳定招生工作团队。工资由基本工资，岗位工资与绩效工资（绩效工资可在招生结束后补发），一般每位处长工资最高为6000元。 计划经费6000×10×6=36万 2、处长差旅费计划2500×10×6=15万 3、辅助工作人员的工资待遇，考虑到地域、职称、学历、工作时间等因素，工资范围在2500元左右。 计划经费2500×6×20=30万 4、每个处招生运作经费平均35000元，计划经费35000×10=35万 以上2-4项可采取预借款制 6、招生宣传品制作与物流计划30万左右，学校接待费约25万。 7、网落宣传队伍建设10万 8、招生办办公费用10万 9、其他费用15万 10、平均每个宣传区域最终完成100人的任务，根据完成任务情况给予适当奖励； 招生期间宣传费用总额约为200万 （二）招生结束后，需要支付的费用： 1、应付给招生区域负责人的奖励费用： （1）招生人数低于目标任务的50%，无奖励。 （2）完成目标任务50%及以上，200元/生；60%及以上，300元/生；70%及以上，400元/生；80%及以上，500元/生；100%，600元/生. 按最高奖励600元/生计算，为600元/生×800=48万元 2、应付给合作学校推荐老师的费用：1000元/生×800=80万元 3、应付给招生代理的劳务费：3000元/生×200=60万元 以上招生结束后需支付的费用总计为：48+80+60=188万元 （三）关于招生成本核算 1.招生投入总费用为：200万元+188万元=388万元 2.生均成本：3