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工作协议书（草案） 甲方：广州科智橡塑有限公司 乙方： 甲方因经营管理的需要，经考核与乙方达成聘用关系，并协商一致制定如下工作协议： 一,乙方的待遇 二,工作职权 甲方将对乙方的入职资格做如下考核： 考核时间1—3个月 甲方将会指定部分客户由乙方来跟踪和维护，考核以下项目： 1,指定客户的业务量的增减情况， 2,指定客户的利润率是否有所增加 3,在跟踪和维护客户的过程中,乙方对于公司产品和生产工序是否已有专业的了解;对于公司的业务流程是否已熟悉并能据此展开个人的业务销售. 4,乙方是否在此考核区间内严格遵守公司各种规章制度. 经甲方确认乙方完成并通过上述入职考核之后,甲方同意乙方成为一名正式的业务人员. 乙方同意并接受甲方如下的工作安排和考核: 乙方第一阶段工作任务： 产品销售 市场开拓 融入公司体系 甲方将以月度考核，季度考核及年度考核的方式对乙方的工作进行评估，时间跨度以甲方确认乙方完成并通过入职考核之日为起点计算： （一）本年度内，首季度乙方须完成最低业务销量额一万元，提成的计算方式另见科智业务部的提成规定。超出部分依此类推。从次季度起，每季度新增业务量不得少于1万元，当季总销售量最低标准如下： 二季度：二万元 三季度：三万元 四季度：四万元 （二）稳定而高效的市场开拓依赖于庞大而优质的基础客户群： 每个考核月之内新客户联系数量不得低于---个 每个季度待成交意向客户最低为—---个 首季度成交客户数量不得低于一个。 从次季度起，每季度新客户成交的数目不得低于一个。 （三）当期应收货款的回收，已成交老客户的维护和挖掘是业务拓展的重点： 1配合公司财务，跟踪应收帐款。防止出现呆账和死账，在规定的账期内收回货款。具体的奖惩细则见《科智业务部货款回收》的规定 2，与老客户保持必要的良好的沟通，随时反馈客户对于我们在产品和服务上的意见和建议。关注已成交客户新的产品需求，在月报中定时记录并上交客户的必威体育精装版动态和应对方法。 （四）劳纪和日常报表提交 1，出勤：每日的正常工作时间为：礼拜一至礼拜五早上8：30---下午5：30，礼拜六上午例行周会。具体细则详见《科智业务部考勤制度》 2，日常报表提交：每周一早上9：30之前必须缴交上周的工作周报，各类总结及本周的计划；月报表（次月2日内），季度报表（季度结束5日内）及年度报表（年度结束7日内）和相关总结记录表必须在规定的时间内及时交于公司业务负责人。具体的考核及奖惩措施以《科智业务部报表规定》执行。 3业务开展过程中的各类应酬，公关，外联等外事活动须严格遵照公司的相关财务规定和考勤制度来执行。 甲方按照 的规定对乙方进行工作考核并打分: 1,若乙方连续两个月的考核分数都在50分以下,则以自动离职为计. 2,若乙方连续三个月的考核分数都在60分以下,则甲方有权对乙方进行降薪,辞退等处罚. 3,在考核期间,如果乙方连续两个季度的销售额都超过了公司规定的最低销售量100%以上,同时每个季度的季度销售总额都达到或者超过了四万,且无不良应收货款的情况下,甲方可考虑提前结束对于乙方第一阶段的工作考核. 经甲方确认乙方已完成并通过第一阶段考核后,甲方同意并任命乙方以科智公司业务主管的身份带领业务团队开展业务,并相应的调整乙方的各种工资待遇. 乙方同意并接受甲方如下的工作安排和考核: 乙方第二阶段主要工作: 1, 根据公司的年度销售计划，分解制定部门的月度销售计划，周销售计划。督促和检查本部门的销售情况。 2,要及时掌握整个团队客户的资信状况，在规定的账期内收回货款。 3,负责与客户信息沟通，收集和分析市场信息，处理客户反馈 4,指导和考核下属业务人员工作 自甲方同意并任命乙方以科智公司业务主管的身份带领业务团队开展业务之日起,甲方将以周考核,月度考核,季度考核及年度考核的方式对乙方的工作进行如下评估: 一 销售业绩考核 乙方需在每周的周五下班之前提交本部门下周的周销售计划表,每月的28日下班之前提交本部门下月的月销售计划表;每季度结束前的三个工作日内提交本部门下个季度的季度销售计划表;每个销售年度结束后的7天内提交本部门下个销售年度的年销售计划表. 1,部门销售额 最低定额 : 周---- ,月-----; 季度 2,部门销售计划完成率在-----之上 3,部门销售毛利率最低为---- 4,应收货款回收率不得低于---- 二 部门管理考核 甲方将从部门管理,公司内部协作管理和客户管理方面对乙方的部门管理能力进行考核. 1,部门业务人员的管理 A部门违反公司各种制度的情况 B业务人员能力的提升 2,客户的满意度和投诉率 3,公司内部其它部门对销售部门配合情况的评价 甲方按照 的规定对乙方进行定期考核并进行评估: 1,连续三个月乙方考核分数在60分以下,甲方有权取消乙方的业务主管的资格 2,连续