2企业成长模式的选择案例.pptVIP

本课主要内容： 第一单元： 成长陷阱与再定位 第二单元： 多元化的类型与效果 第一单元：成长陷阱与再定位 一.市场变化与成长陷阱 二.决策盲点的人格因素 三.市场饱和期的再定位 决策中的盲点： 过分看重市场初期的易赚钱机会，忽略了之后必有的洗牌，反映了急功近利的心态。 缺乏发现和开发产业深层价值的能力，故浅尝辄止，反映了所受教育的不足。 对已有的业务缺乏信心和安全感，故而寻求新的支点，从而犯了兵家大忌。 决策中的盲点： 过分依赖走量模式的规模效应，忽略了供求逆变后的灭顶之灾。 不能克服沉没成本所产生的牵引力，故而在投资布局上缺乏前瞻性。 自恋心态作祟，高估了自己产品的优越性、市场前景以及客户的忠诚度等等。 3. 好产品的疯狂成长 盛衰之变的“里外里”效应 经销商：先付款后拿货——先拿货后付款 供应商：先交货后取款——先付款后拿货 员工： 积极看好——寻找退路 银行： 短贷长用——长贷短收 媒体： 盛赞追捧——找碴揭幕 消费者： 口碑传颂——谣言四起 经营环境陡变 结果： 企业猝死 决策中的盲点： 仅以热销为快速成长的理由，而忽略了资金.管理经验.干部培养等方面的制约。 急于独占市场，唯恐他人跟进。 高估了众人追捧、占用他人资源的可持续性。 提醒： 既要专注于核心优势所适用的业务范围，又要在具体的应用上跟进市场热点的转移。同时即使是好的定位也必须保持发展中的协调性。 1.企业家的两个平衡 经营环节的平衡 人生目标的平衡 2.不平衡背后的人格缺陷 严重不平衡的背后是内心对于名利的过度依赖。幼时的阴影+竞争文化的诱导→集体无意识的超强化→偏执性行为。 内心的这种偏执，投射于外部则产生人际矛盾，投射于体内则产生各类疾患。 这种偏执既可能导致事业上的种种盲目性，也可能导致和人生中的种种不幸。 一味求财的生命代价 喜新厌旧的亲情代价 提醒： 事业及人生的障碍往往来自于内心。没有完善的自我，就无法驾驭越来越大的事业。因此，必须花时间来学习和修炼。 机会1.深度的个性化服务 目标：针对目标客户群遭忽略的重要需求。 创新：增加个便性能，重新定义业务范围。 效果：令目标客户高度依赖或忠诚。 根据目标客户需要重新定义业务及其流程 机会2.发现新的共便性能 目标：针对使用者或使用环境的共性 变化而产生的问题。 创新：开发新的共性化便利性能。 效果：引领主流市场的升级换代。 引入貌似无关因素而产品升级 为新主流配套 —新能源汽车充电站 机会3.低端革命 目标：针对长期遭主流供给忽视的低端 市场的需求。 创新：功能配置革命+流程的合理化、模式 化+规模经济。 效果：更便宜，更方便、更宽容，将低端市场 巨大的潜在需求转化为现实的商机。 以建立新的联系而差异化 印度阿拉温达眼科护理中心 企业成长与多元化策略 分类依据：与主业优势的关联性 1.相关联多元化 2.无关联多元化 3.有条件的无关联多元化 松茂集团在陕西的肯德基特许经营 难点：产品需冷冻运输，陕西南北狭长，需翻山越岭，冷冻运输的成本太高。 松茂对策：冷链——冷冻运输能力的范围经济（通过扩大品种范围，令主要设施充分利用，其折旧充分分摊，由此而降低所有产品的成本）。 陕西最大的餐饮集团：冰激淋14家+咖啡14家+酒店4家+饮品店14家+卤味店27家+…=101家店，总投资3亿多元。 效果：陕西陕北靠石油或煤炭发财者大有人在，消费能力超过西安。 文登电力之多元化 旧厂区→房地产→街面房作超市 煤灰→轻型砖→制砖机 水库→风景旅游区+无公害养殖区 砀山酥梨菇 梨树枝—酥梨菇—养蚯蚓—渣还田…？ 1.克服供应的不确定性 04年3月的格力与国美之争 黄光裕： 我全包了！ 董明珠：没安好心！ 谁最容易被人“掐脖子”？ 资产专用性+交易频度+不确定性 绍兴麻鸭事业的一体化 3.弥补上下游之不足 柏林涂料的前向一体化 一体化的成本 负面文化滋长：争权夺利；“互帮互惠”。 激励效能下降：平衡考虑导致赏罚低效。 资源效率下降：配置失误；市场反应慢。 结论： 一体化收益＞一体化成本