中职学校市场营专业文化基础课教学设计.docVIP

中职学校市场营销专业文化基础课教学设计 广西商业学校 杜 娟 【文摘】根据职业工作过程任务导向理论，探讨中职学校市场营销专业文化基础课程，在教学目标、教学内容、教学情景、教学评价方法几个方面的设计思路，使营销专业文化基础课与专业课、专业实践课程和职业岗位要求协调一致，为学生职业生涯持续发展服务。 【关键词】中职学校 营销专业 文化基础课程 教学设计 中职学校文化基础课程分国家规定的必修课和学校根据专业需要自主设立的选修课，但不论是必修课还是选修课一般都应围绕学生的专业来进行教学设计，应依据工作过程任务导向理论，以能够完成营销工作典型工作任务为主线，设计专业所需要的文化基础课程的教学目标、教学内容和教学情境，使之与专业课程、实习实践课程融合成为一个目标一致、互相联动、并能适应就业市场发展变化的课程体系。从而彻底打破传统的以学科课程体系为导向的与专业职业岗位技能相脱节的职业教育教学模式。 一、中职学校营销专业文化基础课教学目标设计 中职学校文化基础课教学主要目的在于教授学生从业所需的基本文化知识和基本技能，培养学生良好的文化素质和职业素养，使学生具备可持续发展能力。 （一）基本知识和基本技能方面 1、懂得基本的法律、经济和哲学理论知识，具有较好的逻辑思维能力； 2、具备基本的计算机应用能力，能熟练掌握常用办公软件的应用； 3、具有较好语言、文字表达能力，掌握一定商务英语知识和沟通技能； 4、掌握科学的学习方法，养成良好的治学习惯和较强的自我学习能力。 （二）基本素质和职业素质方面 1、讲公德、讲诚信、会做人、有社会责任感，遵纪守法，勤勉节约； 2、具有良好心态，克服困难承受挫折的心理素质 哲学与人生 职业生涯规划 商务外语 2 制定调查方案 3 设计调查问卷 4 组织实施调查 5 调查结果分析 6 确定STP战略 设计营销方案 市场营销策划 7 制定营销组合策（6PS） 8 制定产品销售计划 建设销售团队 实施营销策略 商品知识 推销技巧 销售管理 9 筹备和组织销售会议 10 促销组合活动 11 销售人员招聘和培训指导 12 销售业绩考核 13 渠道设计与开发 渠道开发与维护 营销渠道管理 14 渠道冲突解决 15 窜货预防与管理 16 商务接洽与谈判 商务谈判与合同签订 商务谈判 17 合同的签订与技巧 18 顾客心理分析 客户沟通与服务 消费心理学 服务营销 19 大客户管理 20 处理客户反馈意见和建议 21 销售预算 钱票管理 进销存管理 会计基础 进销存管理 在设计市场营销专业文化基础课程体系时，既要注重实践专业教学环节与理论教学环节的有机联系，又要注重专业教学与文化基础教学的相互联系，达到文化基础课程教学为专业服务、为学生就业服务的教学目的，将能力培养贯穿教学全过程。 三、中职学校营销专业文化基础课课程教学情境设计 （一）《应用文写作》情境设计 应用文写作是中职生的必修课程，在教学内容把握上应把“营销事物文书”的写作学习作为重点，并结合专业课程的推进开展教学。下面是两个设计案例。 附表3-1 市场营销专业（商贸类）《应用文写作》学习情境设计 《应用文写作》学习情境设计 情境分解 日常事物文书 经济、司法文书 *营销事物文书 企业规章制度文书 情境内容 各类日常事物文书的结构特点、书写规则，模拟写作 经济、司法文书的结构特点、书写规则，模拟写作 营销事物文书的结构特点、书写规则，模拟写作 企业规章制度文书的结构特点、书写规则，模拟写作 学习内容 通知与请示 计划与总结 应聘书与申请书 条据类文书 5、启示声明、海报 1、经济合同 2、意向书、协议书 3、起诉状 4、上诉状 5、答辩状 1、市场调查报告 2、营销策划书 3、广告文案 4、产品说明书 1、日常管理规章 2、奖惩规章制度 3、考核与晋升规章等 对应专业 工作项目 1.日常办公管理 2.企划公关活动 1.企业经营进销等相关合同；2.应对企业发生的法律纠纷 1、开展市场调查，分析、寻找、开拓市场； 2、产品促销宣传 企业内部相关管理 训练目标 掌握各类日常文书的结构特点、书写规则； 能够按照范文模拟写作； 3、具备相关写作能力 1、掌握经济、司法文书的结构特点、书写规则； 2、能够按照范文模拟写作； 3、具备相关写作能力 1、营销事物文书的结构特点、书写规则； 能够按照范文模拟写作； 3、具备相关写作能力 1、掌握企业规章制度的结构特点、书写规则； 能够按照范文模拟写作； 3、具备相关写作能力 （三）《职业道德与法律》情境设计 如何让学生们站在一个职业工作者的角度，深刻理解和接受遵守职业道德和法律规范对其人生发展的重要意义，从而愿意从日常生活的点滴开始身体力行，增强自我约束能力，这是教学设计的出