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小米手机的市场营销策略分析 摘 要 近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日趋激烈。调查显示，2015年3月，小米售出了第一个一亿台手机，而去年全年仅出货6112万台，中国手机市场销量同比增长8.2%，截至目前，中国手机用户总数已达13.06亿户。而在众多国产手机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系列高性能发烧级HYPERLINK /view/535.htm \t _blank智能手机。必威体育精装版款小米M6和红米4，not2已发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上配置堪比苹果的3000元内的智能手机 ，成为当今国内单款最热门的高端智能手机。本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继续保持发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。 关键词：SWOT分析；市场营销；价格策略；饥饿营销 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc387909093 摘 要 PAGEREF _Toc387909093 \h II HYPERLINK \l _Toc387909095 第一章 序论 PAGEREF _Toc387909095 \h 1 HYPERLINK \l _Toc387909096 1.1选题背景 PAGEREF _Toc387909096 \h 1 HYPERLINK \l _Toc387909097 1.2选题意义 PAGEREF _Toc387909097 \h 1 HYPERLINK \l _Toc387909098 1.3本文研究内容 PAGEREF _Toc387909098 \h 2 HYPERLINK \l _Toc387909099 第二章 相关理论 PAGEREF _Toc387909099 \h 3 HYPERLINK \l _Toc387909100 2.1 4P理论——以满足市场需求为目标 PAGEREF _Toc387909100 \h 3 HYPERLINK \l _Toc387909101 2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 PAGEREF _Toc387909101 \h 3 HYPERLINK \l _Toc387909102 第三章 小米手机简介及其SWOT分析 PAGEREF _Toc387909102 \h 5 HYPERLINK \l _Toc387909103 3.1小米手机简介 PAGEREF _Toc387909103 \h 5 HYPERLINK \l _Toc387909104 3.2小米手机的SWOT分析 PAGEREF _Toc387909104 \h 5 HYPERLINK \l _Toc387909105 3.2.1优势 PAGEREF _Toc387909105 \h 5 HYPERLINK \l _Toc387909106 3.2.2劣势 PAGEREF _Toc387909106 \h 7 HYPERLINK \l _Toc387909107 3.2.3机遇 PAGEREF _Toc387909107 \h 8 HYPERLINK \l _Toc387909108 3.3.4威胁 PAGEREF _Toc387909108 \h 9 HYPERLINK \l _Toc387909109 第四章 小米手机营销策略分析 PAGEREF _Toc387909109 \h 10 HYPERLINK \l _Toc387909110 4.1推广策略 PAGEREF _Toc387909110 \h 10 HYPERLINK \l _Toc387909111 4.2网上促销分销策略 PAGEREF _Toc387909111 \h 11 HYPERLINK \l _Toc387909112 4.2.1网上促销策略 PAGEREF _Toc387909112 \h 11 HYPERLINK \l _Toc387909113 4.2.2网上分销策略 PAGEREF _Toc387909113 \h 11 HYPERLINK \l _Toc387909114 4.3产品策略 PAGEREF _Toc387909114 \h 12 HYPERLINK \l _Toc387909115 4.4定价策略 PAGEREF _Toc387909115 \h 12 HYPERLINK \l _Toc387909116 4.5渠道策略 PAGEREF _T