小绿自行车租赁中心PPT(最终版).ppt

创业的源泉 团队 TUAN DUI 钟勇礼 邢勇丽 杨超 刘 飞 谢礼霖 目录 项目 介绍 1 市场 分析 2 营销 风险 3 企业 规划 4 01 项目介绍 电瓶车 出租 情侣自行车 出租 山地车 出租 经营范围 自行车 出租 小绿免费 公益车 经营理念 企业沟通 企业服务 企业“5S” 企业内部的、上下级之间的沟通、企业各部门之间的沟通、企业与客户之间的沟通和企业与供应商之间的沟通等等。 全程贴心服务，为客户提供最贴心的服务，让客户感觉安全，内心感到温暖。 5S是指“微笑（SMILE）、迅速（SPEED）、诚实（SINCERITY）、灵巧（SMART）、研究（STUDY）” 围绕“低碳环保、服务学生、便利客户”的经营理念。 公司文化 02 市场分析 市场 定位 前期 后期 广东省大学城以及周边大学 全国大学城以及周边大学 广石化及周边院校 中期 目 标 在校大学生 市场定位 目标客户 本校学子调查结果 市场预测 SWTO 分 析 SO O W 1.在茂名周边的高校面向大学生出租自行车的服务尚无个人或者企业涉及 2.周边很少强有力的竞争市场 1.在初期采取快速渗透的市场营销策略，以低价和免费公益性来吸引顾客 2.及时开发与创新，增加新产品 1.内部管理问题 2.自行车出租手续的问题 3.车辆损坏赔偿问题 ST T WO S SWTO 1.在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场 2.以身边的人际关系作口碑效应,扩大知名度，建立自主品牌 3.连锁各大高校联手经营 1.容易被效仿 2.受资金条件的约束 3.短时间不能占领所有市场，也许在后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场 1.借鉴会员卡制度 2.时刻了解有关市场动态，及时更换购置新产品 投资成本小、硬件要求低，进入市场容易 WT 1.起草份车辆损坏赔偿制度，明确责任划分 2.与定点农家乐经营户建立良好关系，强强联手 03 营销与风险 高效的服务 全面发展 高品质产品 扩大服务范围 逐步渗透战略 稳中求进 营销目标 营销方式 小绿免费公益车宣传 小绿公益车免费骑，低碳环保，经济便利。 通过小绿公益自行车免费发放，宣传企业形象，使小绿深入人心。 线上线下齐宣传 网络平台通过宣传：微信公众号、空间、朋友圈、微博等。 校园展板、传单宣传。 环保践行者 承诺毕业时将自行车捐赠为小绿公益车 承诺毕业时将电瓶车转手给小绿租赁中心 小绿租赁中心 大学四年为其提供义务维修，终生保养 大学四年为其提供定期充电，免费泊车 与保险公司 交易合作 取得保险公司保障 附带出售 一元保险 小绿租赁 安全无忧 财务规划 资金支配 固定资产：生产经营所需设备、维修工具和办公家具等15000元。 电瓶车、山地车和自行车采购975000元。 销售费用：宣传推广费用500元。 管理费用：场地租金、员工薪酬、办公用品及耗材、水、电、交通差旅费、维修费用和其他6400元 财务费用：利息500元。 产品定价 产品 ?定价（单位：元） ? 小绿公益自行车 ? 免费 ? 普通二手自行车 ? 0.7/小时 7/天 ? 普通全新自行车 ? 1/小时 10/天 ? 二手山地车 1.2/小时 12/天 ? 全新山地车 1.8/小时 18/天 ? 全新情侣自行车 ? 1.5/小时 15/天 ? 二手电瓶车 ? 2/小时 22/天 ? ? 全新电瓶车 ? 2/小时 25/天 1元安全保险 ? ? 1元/次 ? 预测投资收益 全新电瓶车月收入1万元 二手电瓶车月收入1万元 全新山地车月收入1万元 二手山地车月收入0.9万元 全新情侣自行车月收入1万元 全新普通自行车月收入0.9万元 普通自行车月收入0.9万元 1元安全保险月收入0.3万元 风险应对