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“帝泊洱”宣传册的营销策略分析 　　[摘要]“帝泊洱即溶普洱茶珍”在香港国际茶展上全球首发上市，标志着具有里程碑意义的科学普洱新茶时代的到来。帝泊洱能否“打破云南普洱茶的传统市场”，能否让“帝泊洱”创造的中国茶品牌超越“立顿”，引跑茶界。仍尚需经受一段时间的市场考验。本文就“帝泊洱”宣传册的营销策略进行分析。 　　[关键词]帝泊洱 定位 品牌形象 营销策略 　　[中图分类号]B804.2 [文献标识码]A [文章编号]1672-5158（2013）06-0488-02 　　2009年6月，天士力集团正式与普洱市政府签署合作协议，投资30亿元参与普洱茶的开发和拓展，希望将天士力旗下“帝泊洱”共同打造成为享誉世界的国际品牌。同年明，“帝泊洱即溶普洱茶珍”在香港国际茶展上全球首发上市，称其是融合生态、科学、健康、便捷于一体的现代新茶，标志着具有里程碑意义的科学普洱新茶时代的到来，引得各大媒体纷纷报道，认为“帝泊洱”将是一种具有国际竞争力的中国新品，这使得帝泊洱颇有成为普洱新宠的发展态势。帝泊洱能否打赢这场营销战，能否“打破云南普洱茶的传统市场”，能否让“帝泊洱”创造的中国茶品牌领跑茶界，尚需经受一段时间的市场考验。 　　一、从宣传册说起 　　在以普洱茶的琥珀色为主调、米白色的背景纸张的中英文宣传册中，琥珀色的字体、养眼的图片、图文搭配，画面优美，能让人在视觉上感受到美感，26页的宣传册页面布局分配及文案如下： 　　1、封面及封二。红色背景的封面上，简单的白色文字印出了产品的名称——“天士力帝泊洱即溶普洱茶珍”，以及3秒钟享受生态纯饮的特点。两杯琥珀色的普洱茶珍、奔跑状的小红人、“中国茶引领世界，帝泊洱引领健康”的产品理念，封二将这些印入人们眼帘。 　　2、第1-2页从开创科学普洱新时代说起，抛出“帝泊洱”——“即溶普洱茶珍，开创科学普洱新茶时代”的科学定位。 　　3、3-5页是公司与产品简介。以大健康产业为主线、以制药业为中心，以追求“创造健康、人人共享”为目标的天士力集团，面对中国茶市有名茶无名牌的现状，扎根普洱市，打造融生态、科学、健康、便捷于一体的现代新茶，“为中国茶领跑世界，创造国际级茶饮品牌不懈努力。” 　　4、6-13页介绍了产品的四大特点。宣传册将帝泊洱的“茶文化理念创新领跑者、茶产业技术创新领跑者、茶产品标准创新领跑者、茶科研功效创新领跑者”的理念融入“生态、便捷、科学、健康”的四大优势当中。优质的生态环境，科学的生产程序，便捷的饮茶过程，让人人能喝健康茶。 　　5、14-21页为帝泊洱的产品细分。根据不同需求，推出了旅行装、日用装、商用装、礼品装等系列产品。在帝泊洱茶珍宝石蓝系列（清香型）中，有旅行装、日用装、商用装、礼品装。除此，在礼品装中，还有中国红礼盒系列（醇香型），稍高端的尊贵礼品系列（古茶型）——包括红、蓝小礼盒与中礼盒，分限量版或60周年华诞版。此外，帝泊洱还通过DIY的方法来进一步细分，有适合老人的枸杞普洱、适合年轻人的菊花普洱、睡前饮用的鲜奶普洱、补气养阴的浓参普洱、润肠通便的蜜茶普洱、适合女性的玫瑰普洱，为不同年龄、不同需求的人量身打造了适宜各自的普洱茶珍。 　　6、第22-24页介绍产品使用的好处与如何使用。用一段优美的文字配着饮茶杯中琥珀色普洱荡起的一位好像正在表演体操的姑娘的身姿，暗示人们喝温润甘甜的帝泊洱，能让你的心灵驰骋徜徉。此后，由一位美女坐在桌前演示撕、倒、冲、饮喝帝泊洱的过程。 　　7、封三与封底。封三用活动图片和简短的文字说明，向人们展示了帝泊洱的品牌推广过程。大红色的封底、几行白字向人们传递了企业地址、联系方法、总经销公司等信息。 　　二、宣传册的营销策略分析 　　（一）定位分析 　　里斯、特劳特在《定位》中认为：定位要从一个产品开始，可以是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事，就是你要在预期客户的头脑里给产品定位。简言之，定位应属于一个心理接受范畴的概念，是广告主通过广告活动，确立企业或产品在消费者心目中的认知地位。其核心主张是要创造心理位置、强调第一，其方法和依据是打造独特性，其沟通的着眼点是要获得心理上的认同。 　　定位可以使信息在消费者头脑中有效占位，帮助产品和企业在市场上创造差异，帮助产品占据一个有利的地位，同时也是制定营销及广告策略的前提和依据。从帝泊洱的宣传册可以看出如下几个优势： 　　1、科学帝泊洱，抢占了科学的定位优势。“当第一胜过当更好”是迄今为止最为有效的定位理念。正如劳德·霍普金的“预先占有权”理论所说：“如果谁提出了一个可能是该行业非常普遍的产品特征或产品质量，谁首先声称拥有它，那么谁就占有了它。” 　　宣传册中“帝泊洱”——“