基于AISAS模式的B2C网络营销策略探析.docVIP

基于AISAS模式的B2C网络营销策略探析 　　[摘要]随着网络时代的到来，新的主导消费行为模式AISAS取代了传统消费行为模式AIDMA。有哪些信誉好的足球投注网站信息和分享信息在消费者网络购买行为的影响因素中占有日益重要的地位。通过问卷调查、案例分析的系统研究方法对网络营销进行研究，深化对网络营销的认识，指出网上商城的现时网络营销策略的不足，制定有效的网络营销策略，最终促使网络营销在我国的大力发展。 　　[关键词]网络营销；有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销；AISAS模式；口碑营销 　　[DOI]1013939/jcnkizgsc201519018 　　1AISAS模式的概念 　　传统消费者行为模式AIDMA存在已有很多年，是消费行为学领域很成熟的理论模式之一。该理论认为，“消费者从接触商品信息到最终达成购买会经历五个阶段：A（Attention）引起注意，通过媒体广告、终端促销等方式获知商品信息，并引起对该商品的注意；I（Interest）产生兴趣，进而对商品产生兴趣；D（Desire）培养欲望，消费者对该商品形成购买欲望；M（Memory）形成记忆，通过广告等传播形式的反复作用加强记忆，形成对该商品的深度认知；A（Action）促成行动，最终购买该商品。” 　　随着网络时代的到来，人们的信息交流方式和消费行为模式都发生了颠覆性的变化，新的主导消费行为模式AISAS逐渐取代了传统消费行为模式AIDMA。 　　基于一系列的研究与探讨，电通公司对作为营销基础的消费者行为模式进行了重构，提出了AISAS模式。“AISAS（Attention注意、Interest兴趣、Search有哪些信誉好的足球投注网站、Action行动、Share分享）模式，则将消费者在注意商品并产生兴趣之后的信息搜集（Search），以及产生购买行动之后的信息分享（Share），作为两个重要环节来考量，这两个环节都离不开消费者对互联网的应用。” 　　2B2C网络营销的发展现状分析 　　（1）互联网改变了人们的生活习惯，也创造了新的商业模式和经济运行方式。基于互联网高度互动性、匿名性、便利性和个性化的特征，越来越多的消费者接触到网络并通过网络平台发表见解、分享信息或获取资源，消费者使用电子媒介进行沟通已经显得越来越普遍。由此可见，企业运用互联网进行营销的能力将很大程度决定企业能否在当今激烈竞争中立于不败之地。网络营销已成为企业发展的必然趋势。 　　（2）一个满意的顾客就是企业最好的广告，当消费者在购买或者试用某种产品后感到满意或很满意，他们就可能重复购买这种产品，并且会对别人说这种产品的好话。反之，当消费者在购买和使用某种产品后感到不满意或根本不满意，他们以后就不会再去购买这种产品，而且会对别人说这种产品的坏话。由此可见培养顾客满意度的重要性，同时，为顾客创造方便、快捷的有哪些信誉好的足球投注网站、分享信息渠道也显得越来越迫在眉睫。 　　（3）消费者主动通过网络获取信息，产生消费体验，并借用互联网传播，作为发布信息的主体，与其他消费者分享信息，创导着新的消费趋势与模式。互联网带来了传统媒体无可取代的全新传播理念，形成了以网络用户为主体的传播，消费者不仅会通过网络主动有哪些信誉好的足球投注网站信息，还可以作为发布信息的主体，与更多的消费者分享信息。互联网的飞速发展使消费者购买决策以及信息收集模式都发生了重大变化，网络很大程度上影响这消费者购买决策的全过程，为人们获得和分享商品信息提供了一个新的平台。越来越多的消费者愿意在网上购买各种商品，网络营销也涉及越来越多的领域，包括生活用品、手机、汽车、化妆用品以及奢侈品等众多领域。互联网已经成为人们最主要的信息渠道来源。 　　而且越来越多的消费者认为论坛和社区中不认识的网友比商店专柜的销售人员的评论和建议更有可信度。这是因为论坛和社区中的网友只是单纯地在分享自我的消费体验，他们不像商店专柜的销售人员一样是为了获利而分享信息。这种购买心理的改变为企业提供了新的启示。 　　3基于AISAS模式的网络营销对策分析 　　31有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 　　有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）就是利用用户检索信息的机会将营销信息传递给目标用户，其目的在于推广网站，增加知名度，通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎返回的结果，来获得更好的销售或者推广渠道，有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的营销业务中的比重，通过对网站进行有哪些信誉好的足球投注网站优化，更多地挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。 　　网络购买的信息搜集相比于传统购买的信息搜集有更大的主动性，因为消费者对于信息的搜集不再大部分都处于被动接受的状况。在网络购买过程中，消费者主要通过互联网的多种信息搜集方式进行商品信息搜集。网上消费者可以通过互联网跟踪查询了解商品信息，根据自身的实际需要选择商品、有哪些信誉好的足球投注网站商品信息。但由于现阶段网络营销的定