中国国内主要办公家具品牌和市场竞争分析.docVIP

中国主要办公家具品牌 及市场竞争力分析 序号 品牌 所在地 概况 备注 1 美时 东莞 1、拥有约10万平方米的生产基地：生产油漆、胶板屏风、椅子沙发、地毡、厨柜等综合类产品，基中屏风类为最强项，代表作有“高梵”等系列；油漆、椅子、沙发类产品又多为协作厂家生产，还代理国外著名品牌的椅子等产品。 2、产品品质、价格定位为中国市场最高，“美时”作为办公家具最优质品牌的代名词；最引人注目的代表作为香港的班台、班椅；“APEC”会议各国元首用的系列产品。 3、营销管理完善，品牌推广手法高超，主要营销方式为直销，特许经营商为同行最早推出，两种方式的效果收获甚佳。 4、主要客户为金融系统、电信系统、知名的外资企业，如大型跨国公司，政府项目投标致在参与。 5、1998年香港金融风暴前期仅国内、海外市场的销售额16亿港元，现最大的竞争对手为“励致”及“震旦”直追，尤其是华东市场，许多项目被 “震旦”用价格战。 6、注册资金是5000万。 港资 2 震旦 上海、昆山 1、“震旦”在台湾经营了二十多年，是台湾最优质的办公家具品牌之一，几年前在昆山设大型生产基地，生产协作，销售的产品与“美时”相近，其生产的强项亦为钢制，尤其是华东地区的业绩骄人，像“肯德基”盯着“麦当劳”一样，抢了“美时”不少生意。 2、主要营销方为直销，经销商基本上不设在中国市场，有数千人的营销队伍，其非常注重行销团队的培训，并事化管理，“打败美时”据说是他们的口号。 台资 3 鸿业 江门 1、“鸿业”是一家高端办公家具品牌之一，虽然成立时间较晚，但是鸿业首期注册资金就达到8850万，作为起步阶段就有这样的投资雄心，可见影响力在同行业堪称罕见，首期占地面积就达到了30万个平方，已拥有员工5000多人，先后被腾讯认证为中国办公家具第一品牌，百度百科认证品牌。 2、“鸿业” 主要生产油漆类、软体类、胶板类、钢制类产品，尤其是油漆类产品品质较为高端，高端市场反响很不错，特别政府招投标做得非常出色。 民营 4 优比 昆山 1、“优比”亦是在台湾经营了多年的优质办公家具品牌之一，前几年在昆山亦设有大型生产基地，进入中国大陆市场较晚于“震旦”，其生产和销售的产品与“震旦”相似，钢制、屏风为强项，油漆类产品较弱，多为外协生产。 2、“优比”在台湾的品牌为“优美”，在台湾影响力不下于“震旦”，多款屏风为他所创，但在大陆营销管理（主要骨干为马来西亚人），推广方式、业绩影响远不及“震旦”。 3、注册资金是6100万左右 台资 5 励致 香港 1、主要生产油漆类、钢制类产品，尤其是油漆类产品品味较高，为很多广东厂家所推崇和学习。 2、在香港市场有相当的知名度，也参与国内一些项目的投标。 3、注册资金是2000万 港资 6 名辉 珠海 1、主要生产油漆产品，档次较高，生产也有一定规模。 2、营销方式主要为外销和与经销商合作为主，很少参与直销。 3、注册资金是2000万 港资 7 科誊 东莞 1、主要生产金属产品，其铁皮档案柜为代表产品，屏风类产品也算中高档，油漆类、沙发、椅子次之。 2、其推广也有成效，偶尔参加一些项目投标。 3、注册资金是 港资 8 诚丰 福清 1、主要生产油漆类和屏风类产品，其品质价位均为上乘 2、国内销售推广活跃，在国内投标频繁，营销技巧甚佳，他克服总部地域偏等因素，能引上门，其中标率极高。 台资 9 国泰 中山 1、这几家都是生产民用家具，酒店家具、办公家具产品档次较高，综合类产品在广东很有知名度的大型家具企业。 2、联邦的VI推广最为成功，主要营销方式为直销和经销。民用和酒店家具的业绩较佳，办公次之。 3、国泰的直销较为成功，中南海、中央政委、人民大会堂等部分标段都是其代表作。其自产的椅子，沙发宾馆套房质量甚佳。 4、健威在广州电信系统、金融系统、高级写字楼有相当的客户群，但国内市场并不多见。 5、联邦的酒店配套工程在国内业绩非凡，近年来迈向办公领域，优势是与酒店配套，经销商亦发展迅速。 民营 健威 江门 外资 联邦 佛山 民营 10 日昌 佛山 1、这三家都是广东很有名气的专业办公家具厂家，生产规模较强，在行业内很有影响力。 2、日昌、兆生的油漆类产品品质上乘，日昌的代表作为“审判庭”系列产品，兆生的代表为班台，会议系列，几乎每届家具展都获金奖。注册资金是5000万 3、长江的产品品质略次于日昌、兆生，但其营销推广却比日昌、兆生优，其董事长有时亲自搞公关，成就了北京许多部委的项目，国内其他市场销售亦不错。 民营 兆生 东莞 民营 长江 深圳 民营 11 华丽 深圳 1、华丽的强项产品为班椅系列，为许多厂家配套 2、华雅的产品为中档，较早在国人的销售亦为活跃起。 民营 华雅 外资 12 光润 东莞 1、光润主要产品