童书《汤小团》系列营销实现新突破.docVIP

童书《汤小团》系列营销实现新突破 　　为了将《汤小团》系列尽快推向市场并成为畅销书，苏美社在前期预热和寻找市场上下足功夫，全面启动宣传营销活动。 　　热词：《汤小团》系列 营销推广 作家进校园 　　今年1月，由江苏凤凰美术出版社出版的《汤小团》系列之东周列国卷正式问世，甫一出版，就受到社会各界的广泛好评。《汤小团》系列用儿童文学的形式来讲述中国历史故事，以其惊险刺激的冒险故事吸引着小读者，让小读者们在冒险中学习古代的历史知识，非常符合国家倡导的国学教育理念。 　　寻找市场 开展有效营销 　　《汤小团》系列作者谷清平是上海知名作家、自由撰稿人、编剧。其代表作《钱多多嫁人记》《我的经济适用男》等改编为电视剧、话剧、网络剧等形式，均成为年度热播剧。作为苏美社重点打造的儿童文学作品，《汤小团》系列的创作周期长，作品规模庞大，计划在未来的5年时间里，陆续出版56册图书。 　　为了将《汤小团》系列尽快推向市场并成为畅销书，苏美社在前期预热和寻找市场上下足功夫，全面启动宣传营销活动。我们意识到，要想把这套图书打造成为常销书和畅销书，就必须进行持久的宣传推广，且在第一卷出版时就要把“汤小团”这个品牌打响，这样才能为后续各卷图书的出版创作一个良好的销售环境，形成持续的拉动力和购买力。 　　在寻找市场上，我们根据图书的内容和特点认为，通过“作家进校园”进行阅读推广讲座将会是最直接和有效的方式。 　　经过多次协商沟通，苏美社选择了最亲密的合作伙伴四川新华文轩进行营销推广。3月中旬，苏美社营销宣传部工作人员就前往成都，向新华文轩零售事业部同仁介绍《汤小团》系列图书。凑巧的是，新华文轩当时正在寻找适合进校园推广的图书品种，希望在邀请作家进校园的工作上有所突破。经过了解和分析，文轩零售营销团队认为《汤小团》系列是以少儿文学的方式在讲述中国历史，有别于一般的儿童文学作品，在少儿图书类别中独树一帜，内容较容易得到校方的认可，可以尝试进行推广。 　　紧接着，新华文轩就开始联系成都市两大书城，由两大书城联系当地小学校，筹备“书香进校园”的工作。同时，为了全力配合好新华文轩的工作，江苏凤凰美术出版社的领导也对此次进校园活动给予了最大的支持。 　　《汤小团》校园人文行实现开门红 　　由于谷清平前期的写作方向多以成人文学作品为主，新华文轩的工作人员担心她的讲座会不符合小学生的胃口，决定先邀请作者到部分学校进行尝试讲座。4月14日至18日，谷清平携《汤小团》系列在成都地区开始了校园之行。为了符合学校的教育理念，特将讲座的主题定为“跟汤小团一起走进中国上下五千年”，得到了校领导的认可。 　　由西南书城联系的川师附小是谷清平校园行的第一站，讲座效果出乎意料的好。因为现场参与小朋友众多，且热情高涨，为了消除销售环节的安全隐患，也考虑到小学生身上不会带有太多现金，西南书城的工作人员便与学校老师联系，改为后期征订图书的方式实现销售。在学校老师的充分配合下，后期征订数量达1624册，实现了“开门红”。 　　在沙湾书城联系的成都奥林小学，校方非常认同这种以讲故事的方式让学生了解历史、喜欢历史的新颖形式，积极提供现场场地，组织学生听讲，主动参与《汤小团》系列图书的购买，校方购买该系列图书近百套，并建议学生们购买。该系列图书在活动期间共计销售2000多册。 　　在新华文轩的着力推动下，第一季“跟汤小团一起走进中国上下五千年”公益讲座在成都市七所学校开展得有声有色。在进校活动的时候，为了调动学生参与的积极性，我们还在现场增设了赠书、提问互动、合影留念等环节，校方也对讲座活动给予充分肯定。 　　在讲座的过程中，谷清平老师的讲座提纲也在不断变化。每场活动谷老师都会根据现场学生的年级层次来调整自己讲课的内容，让孩子能够听得懂、感兴趣，又不会觉得太难，这样才能保持孩子们喜欢历史的积极陛。 　　在谷清平所到达的每个校园，每场讲座都受到同学们的热烈欢迎。她为孩子们讲述了“食指大动”“完璧归赵”“退避三舍”“烽火戏诸侯”等很多有趣的历史故事，让孩子们大饱耳福。 　　在进校的每一场讲座结束时，工作人员都会请主持人强调可以在新华文轩门店买到作家签名版图书，从而弥补了参与讲座而没有买到图书的小读者的遗憾。在成都的各大书城里，我们看到《汤小团系列》均摆在了醒目的位置，进行了图书主题陈列，让小朋友可以轻松快捷地找到这个系列的图书。 　　乘胜追击，效果出乎意料 　　有了第一次校园人文行的成功，让我们和新华文轩的同仁们对《汤小团》这套图书更加充满了信心。于是苏美社决定趁热打铁，再次邀请谷清平老师到四川各地市进行校园巡回讲座及签售。基于第一季书香进校园的示范效应，成都中心店这次将活动安排到郊县店，由他们去沟通联系周边学校开展活动，并以郊县店为中心辐射方圆百公里地区，到二级城