万村千乡信息化工程渠道承接要求.docVIP

“万村千乡信息化工程”渠道承接要求 一、渠道策略 （一）产品上柜到位 农村自有营业厅和社会渠道专营网点需按时完成定制终端和UTK卡上柜，向用户优先推荐农村信息机；对原先经营C网终端和业务的代理服务点，引导经销新定制的终端和UTK卡。 （二）演示加载到位 1、农村自有营业厅要建立平安e家演示环境，让用户实际体验报警过程； 2、支局员工和专营网点代理人员要更换自己的手机和UTK卡，方便为用户演示农村信息机；对代理服务点店主要求换卡，同时鼓励其更换手机。 （三）业务培训到位 分公司做好对支局员工和专营网点代理人员产品使用方法、营销脚本和业务受理的培训，要求人人掌握、人人达标。 （四）考核激励到位 对自有渠道做好任务分解，可通过组织竞赛的形式促进业务推广；做好自有渠道外勤人员对社会渠道的支撑，重点考核定制终端与定制UIM卡的上柜率和首推率。 二、终端与卡准备： （一）定制终端准备： 为保证农业信息机终端供应，省终端管理中心已选择了28款农村信息机定制机型，其中20款前期已通过文件形式明确了机型的价格体系和供货商（具体见《关于公布第一阶段“农业信息机”定制终端的通知》中电信皖终端业〔2010〕29号和《关于公布第二阶段“农业信息机”定制终端的通知》中电信皖终端业〔2010〕40号）。 各市分公司应根据对当地市场预测和预算计划，对已通过省公司测试的定制机型（具体测试结果见附表），按照现有社会化机型采购流程，提前组织好定制终端的采购和上柜。 （二）定制UIM卡准备： 农业信息机UIM卡是在普通UIM卡的基础上，加入“信息田园”定制菜单，客户可通过该菜单使用安徽电信推出的各项特色业务。该卡也可同时充当普通UIM卡使用。 省公司目前已完成定制卡的功能加载和测试，价格与普通UIM卡一致。为与普通卡相区隔，在卡面背后将加印“信息田园”字样。各市分公司应按照正常制卡流程，提前做好定制卡的申订工作。 附件1： 工作要求 自有渠道 社会渠道 农村营业厅 一镇一店 一村一点 宣传 建立平安e家演示环境，单页海报手册（信息机、平安），电视短片（新闻、操作等） 员工换卡 终端上柜 UTK卡上柜 换卡提示 横幅 单页海报手册（信息机、平安） 店主、营业员换卡 终端上柜 UTK卡上柜 换卡提示 横幅 单页海报（信息机、平安）、操作说明单页 店主换卡 终端上柜（鼓励） UTK卡上柜（鼓励） 横幅 培训 产品推荐和使用、业务受理 产品推荐和使用、业务受理 对于接机点做好手机售后维修联系 产品推荐和使用 受理 组织现场活动，安排代理网点参与 附件2： 序号 品牌 型号 零售商结算价上限 零售指导价 是否通过测试 1 广信 CF500 492 550 通过 2 海信 C268 187 232 通过 3 海信 E300 　 825 通过 4 和信 HC-F1 508 636 通过 5 华录 A516C 310 352 通过 6 华为 C2809 178 222 通过 7 华为 C5110 524 602 　 8 华为 C2827 165 218 通过 9 酷派 S60 524 602 　 10 酷派 D280 　 1368 　 11 酷派 S100 576 648 　 12 蓝天 LT823 155 206 通过 13 三星 E189 200 245 通过 14 三星 B309 222 268 　 15 三星 M519 879 1029 　 16 三星 B299 576 648 通过 17 三星 F299 576 648 　 18 天语 F6206 187 232 通过 19 易丰 E68C 　 526 　 20 英华通 A310 400 449 通过 21 英华通 A320 400 449 通过 22 中兴 S190 165 218 通过 23 中兴 C366 310 352 通过 24 中兴 S268 524 602 通过 25 华录 A168C 306 348 通过 26 蓝天 LT928 306 348 通过 27 和信 S600 　 1148 通过 28 中兴 R201 　 799 通过