《市场营销学》复习2011.6.6.docVIP

《市场营销学》复习题 一、单项选择题 1. 许多冰箱生产厂家近年来高举环保、健康旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念夏季，波司登羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求”的理论，主张从（ ）的比较出发适度细分市场。 A．利润和市场占有率 B．企业自身与竞争者资源条件 C．成本和收益 D．需求的差异性和一致性 16. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是A. 行为细分B.人口细分C.心理细分D. 地理细分. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品.包装是激发顾客购买欲望的主要诱因，因此包装设计中注重的是（ ）。 A．科学性 B．安全性 C．便利性 D．艺术性 42.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是A. 人员推销B. 销售促进C. 宣传D. 广告. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于A. 直接销售B. 购货服务C. 直复营销D.自动售货. 简述消费者购买决策过程的主要阶段。 3. 简述市场细分对企业营销的意义。 4. 企业选择目标市场应考虑哪些主要影响因素？ 5. 简述产品的生命周期理论。 6. 企业多元化发展战略包括哪几方面？ 7. 什么是市场领导者？处于市场领导者地位的企业如何扩大市场总需求？ 8. 产品组合有哪几种主要策略？ 9. 简述新产品开发的过程。 10. 简述品牌设计过程中应坚持的基本原则。 11. 简述包装的作用。 12. 简述企业在哪些情况下可能需要采取提价策略？ 13. 简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略？ 14. 互联网络给企业开展市场营销活动提供了哪些机会？ 15. 步入21世纪后，人口老龄化问题在大中城市日益突出，请列举出这一变化所带来的三个方面的市场机会？ 四、计算题（略） 五、案例分析题（略） 5