“Airbnb”VS“中国版的Airbnb”的思考.docVIP

历经一年半的酝酿，美国房屋分享巨头Airbnb终于“动手”了，8月18日宣布在中国登陆。在过去的一年半内，木鸟短租融资、蚂蚁短租搞合作等新事件不断，中国的Airbnb们玩耍的很开心之时，Airbnb也在“静悄悄”地展开着造势活动，软硬兼施，收纳市场。笔者带你来看下Airbnb从未消停过的一年半都做了哪些准备。 一、探索Airbnb登陆中国的准备 1、在中国市场“打感情牌” 情感营销无疑是最巧妙的营销方式，在兜售感情的过程中完成产品售卖。感情牌主要内容包括中国房东在Airbnb的租房体验，以及境外游客在中国民宿居住体验，还涉及社交、旅行等深刻体验，强调人与人之间的情感需求。看似无用的感情文章一篇无用，但互联网的各个媒体平台布满了感情文时候，会给网民“惊呆了！租房还能交朋友，新鲜”的感受，潜移默化的影响人们思维。 2、Airbnb在中国制造节日性营销事件 未正式发布在中国市场登陆的信息之前，Airbnb已经展开系列事件活动。一直坚持常规的微博营销，和中国设计师制造动画《爱的白日梦》，制造微博热门话题“美屋藏不住”，同时又利用中国传统的七夕开展“携爱人免费游泰国”的活动，airbnb制造各类事件，始终呈现在人们的视野中。 3、Airbnb行业新闻是“真炒作”玩转双微新媒体，高明的自我营销 相信很多人的朋友圈，甚至微博，时不时被关于Airbnb的文章刷屏，有部分是来自科技媒体人士的真实分析，当然有很多部分是Airbnb“自嗨”感染“集体嗨”。7月朋友圈曾被一篇《Airbnb创立之初遭拒投投资人错失千倍回报》集体刷屏，而几日后又再次被《Airbnb创始人：曾濒临破产但越成功越孤单》，刨出“黑历史”供大家娱乐或学习参考，成功博得眼球，不得不说高明的自我营销。 在备足的“前戏”之后，Airbnb又带上两个“王牌资本”——红杉资本中国和宽带资本，颇有点有钱、有资源的“富二代”即视感。据Airbnb中国区创始人表示目前Airbnb主要以中国出境游市场为业务重点，开发中国房东和境外游客以及境外房源和中国游客，国内市场为次重点，而住百家和途家也表示未来专注拓展中国的海外市场。 二、中国的Airbnb本土瓶颈Airbnb构成的竞争 继2014年国外Airbnb的暴风式发展，中国也迅速崛起了中国版的Airbnb们，在探索中国与众不同的土壤之后，衍生出三种Airbnb模式：途家模式、木鸟短租模式、住百家模式。同时，国内短租市场颇受资本青睐，继木鸟短租获得A轮6000万元融资之后，途家随即宣布2.5亿美元的D轮融资，境外短租品牌住百家也宣布获得高额融资，而Airbnb又强势登陆中国，都预示着迎来短租行业“春天”已到来，争夺市场的夏日白热战即将开始。 1、途家网模式：变异的Airbnb，中国的度假房产+自营模式 分享经济是自住房和自住房的交换居住，是在交换一种旅游度假方式，一种文化环境，甚至交换的是一种家庭环境。以途家为首，无忧我房、小螺趣租为辅的“途家们”，实际上搞得是旅游度假产业，分割的度假房产市场。旅游城市存在很多季节性房屋，途家们从业主或者房地产商手中接手房屋以后，对其统一装修、统一经营、统一管理，所得利润与商家五五分成，受到度假地产的热烈欢迎。 优势：途家是创新型的分享经济模式，也是变异化的Airbnb。满足了“标准化”旅游度假需求，开辟了闲置自住房“酒店化”市场。 劣势：复制一个城市成功的途家模式难度较大，人力、物力、财力等方面消耗成本高，而互联网短租是个龙卷风式的市场，无高效的成功就相当于是高危的失败。 2、木鸟短租模式：打造中国版airbnb+淘宝模式 Airbnb的火热自然引发一批追随者，但这又不是一群顽固的中国学徒，面对中国的文化土壤，各大平台们发展成中国式的Airbnb们，细分市场实现差异化发展。蚂蚁短租部分继承了Airbnb，主打“全家出游新选择”，产品集中在整租套房，将平台的受众目标锁定在集体出行的群体，独立的整租空间有利于保护现代消费者的隐私。与蚂蚁短租不同的木鸟短租，房源种类更齐全，数量更多，从整租到单租，从一套别墅到一个床位，从普通民居到树上木屋，为消费者提供了更多样化的选择，还有部分的轻社交功能，受部分群体的追捧，主要是85后、90后、00后群体，以及80后商务人士。 优势：品牌处市场培育期，灵活性强，发展迅速，可被迅速复制，重视轻社交功能的开发。 劣势：回头率有待提高，房东线下教育缺失，房间卫生安全等短租痼疾。 3、住百家模式：境外升级版的Airbnb+天猫模式 住百家无论是房源还是房东，都有相对严格的审核机制，房源主要是通过线上数据对比、电话和视频筛选，确定房源是否收录，相对于“海纳百川”的Airbnb而言，住百家确实是升级了，刨去部分假大空的房源和房东，成了有选择有针对的天猫模式。同时邀请Angelababy等众多明星