天堂伞营销环境分.pptVIP

天堂伞营销环境分析 班级：11级市场开发班 学号：座机电话号码129 姓名：黄思辉 目录 天堂伞业SWOT分析 一、优势 1、气候优势 2、品牌优势 3、市场需求大而且持续购买力大 4、利润高 5、销售网络势及客户资源优 二、劣势 1、营销水平低 2、竞争激烈 三、机会 1、全球制伞业中心向中国转移 2、消费习惯由一般消费品向快速展 3、 消费趋势 4、? 市场需求不断增大 四、威胁 1、中国伞具企业与国外伞具经营企业仍存在较大差距 2、市场消费趋势变化所产生的风险 产品展示 优势 1? 气候优势 北海属亚热带海洋性季风气候。年平均气温22.9℃，极端最高温度37.1℃，极端最低温度2℃。年平均降雨量1670毫米。年平均日照时数2009小时，年平均太阳总辐射111千卡/平方厘米。主要气象灾害是台风，10级以上每10年6次。 2、品牌优势。 ?随着我国国民经济的持续增长，消费者的消费意识和购买力在不断提高。消费者越来越重视品牌，对消费也越来越讲究。“真想有把天堂伞”使天堂伞一步登天，深入人心。 3、市场需求大而且持续购买力大 因为制伞业是与百姓生活息息相关的行业，谁也离不了，而且要不断的重复购买。 4、利润高 传统产业技术含量一般较低，行业进入门槛低。竞争激烈，利润就很微薄。但是利润是由销量和利润率共同决定的，利润率低的产业未必利润少。以内销为主的杭州天堂伞业集团有限公司，已经在国内晴雨伞市场占据了领先地位。2004年，销售总额已经突破四亿元。 5、销售网络及客户资源优势 天堂伞现在已有自己的专卖店、天堂伞特约总经销处。国内市场占有率连续10年保持在20％左右。 劣势 1、营销水平低。 中国不同行业之间的营销水平非常不平衡，大多数营销精英都集中于利润率高、薪水高的新兴行业。 2、竞争激烈 国内制伞企业数量众多但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。 机会 ?1、全球制伞业中心向中国转移 ??作为典型的劳动密集型产业，制伞业经历了上世纪70年代自德国转移到日本，80年代又转移到我国台湾，90年代以后在中国大陆蓬勃发展的过程。全球制伞中心最终转移到中国大陆这一过程，显示了制伞行业发展的必然趋势，即始终围绕劳动力这一核心因素向成本最低的区域发展。 2、消费习惯由一般消费品向快速消费品发展 ?中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞会受到国际流行趋势的影响而在较短的时间内更新。即使是户外餐饮区域、海滨、风景区大量使用的户外大伞，包括海滩伞、庭园伞、户外广告伞等产品，往往也是使用一年，第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。 3、 消费趋势 ?晴雨伞的消费趋势逐步向强调功能性、自动化、奢华与简约并重发展晴雨伞已经突破了传统?°遮风挡雨?±的范畴，而被世界各地富有创意的人们赋予了全新的概念，使晴雨伞成为兼顾实用性和时尚性甚至趣味性的日常消费品。 4、? 市场需求不断增大 ?具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。 威胁 1、中国伞具企业与国外伞具经营企业仍存在较大差距 就伞具的开发设计和营销而言，欧美日等发达国家仍占有相当大的领先优势。大部分中国制伞企业长期以来在国际市场上以OEM模式贴牌生产并出口，只能获取微薄的利润。而国外经销商仅仅以品牌和渠道，就能获取超过国内制造商十数倍的利润。 2、市场消费趋势变化所产生的风险 公司对市场变化趋势的判断准确与否，能否把握国际国内流行趋势，不断推陈出新，引导时尚潮流，并及时改进产品的质量和性能，将直接影响到公司的持续发展。 与公众的关系 1、以免费赞助形式，联合各大商场经常开展一些文娱活动，对获奖者免费赠送。 2、在政府需要搞活动的时候，以免费提供帐篷。 * * *