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酒店不同季节营销策略
不同季节营销策略
根据淡旺季不同月份，以价格做杠杆，调整销售方案，提高酒店A,B座出租率，使酒店利益最大化。
三月份：
年初回流义乌的商务客人较多，主要是留住老客户，做好客户关系维护工作。
年初加强婚宴促销
开发新客户，拜访协议客户，尤其是政府职能部门，事业单位和外贸公司等，年初企业会举办各种会议，增加酒店会议营收。
四月份：
主要以博览会为主，做好接待工作。
春季，加强和各大旅行社的沟通合作，提高团队房的入住率。
五月份：
以“五一”黄金周作为卖点，餐.房 捆绑销售。
加强婚宴促销
六月份：
主要博览会为主，做好接待工作。
通过市场调查，看是否有高考房的需求。
以“六一”儿童节作为主题，开展营销活动。（西餐厅）
七月份，八月份：
情人节作为后动主题。（西餐厅）
中考和高考学生的谢师宴。
中秋节活动，月饼销售为主。
套票活动。具体是1888元/套和2388元/套，主要目标是带动餐饮和客房的消费，提高酒店的主营业务收入。
九月份：
酒店市场回暖，做好散客预订工作和接待工作。
拜访协议客户，维护好客户关系。
十月份：
主要以博览会为主，做好接待工作。
十一国庆节，黄金周。
做好婚宴促销。
十一月份：
主要以展览会为主，做好接待工作。
十二月份：
以圣诞节活动为主题。
做好春节销售策划，如年夜饭的预订等
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