坚定信念 方能成就品牌.docVIP

坚定信念 方能成就品牌——记大王椰西安总代理石总 　　作为2013年唯一一个同时获得年度最佳渠道建设奖和最佳五金推广奖的大王椰西安全国连锁专卖店。西安经销商石总积蓄了四年的力量终于在2013年开始强势发力。 　　说起石总与大王椰的缘分，带有些许传奇色彩。2009年正逢大王椰连锁成立之初，石总与董事长在一次朋友的婚礼上相识，宴会上两人相谈甚欢，言谈中石总被董事长独特的经营理念和前瞻性的眼光所打动，随后前往杭州大王椰总店进行实地考察，最终决定加盟当时还没有多少影响力的大王椰品牌，成立了西北第一家大王椰全国连锁西安店。 　　从一开始，石总就坚持走中高端差异化路线，并坚信板材品牌必将成为未来的市场趋势，这与大王椰的品牌理念是不谋而合的。就在石总满怀信心的准备大干一场的时候，却开始陪伴大王椰品牌度过了一段艰难的岁月。西北地处山区，受其经济和交通的制约，在与传统板材价格竞争毫无优势的前提下，人们并不接受和认可品牌的理念。然而，即使遭遇困难和挫折，对于自己认定的事情也决不轻易放弃，这是众多成功人士的必备品质。事实上，石总不仅没有退缩，反而投入自己全部的心血和力量到经营大王椰事业当中。 　　顾客上门时，石总不厌其烦的向客户讲解品牌的优势，耐心的为客户提供专业的产品咨询和周到细致的服务。生意冷淡时，石总和老板娘亲自跑市场，开拓二级和分销，经常早上五点多就出门，晚上12点多才回去。成功开拓40多家二级经销商以及众多分销商。这份对待大王椰事业的热情和执着，就连华北大区负责人高经理也为之动容。“优质的产品，完善的服务体系固然是立足市场之根本，然而经销商自身的经营思维、优秀的个人素养和良好的心态也是决定大王椰品牌在当地的市场份额及发展速度的关键因素。正是因为石总的坚持和长久积累，多渠道的销售模式成就了西安大王椰团队销量在2013年的大幅增长。”高经理如是说。 　　如今，在西安北三环大明宫建材市场内，坐落着一家店面面积600多平米，销售团队达30人，无论是装修标准还是店面规模在当地板材店中都是首屈一指的大王椰全国连锁西安店。产品体系涵盖板材、五金、地板、胶水等。产品范围已经辐射至周边甘肃、宁夏、青海、三省。目前大王椰品牌在西安地区无论是销量还是口碑都已成为当之无愧的板材第一品牌。 　　2013年，石总与大王椰集团合作成立西北运营中心，仓储面积达6000多平米，目前正在进行装修阶段。西北运营中心的成立，全新的运营体系和硬件条件将为下一步西北市场的开拓提供有利的发展条件，打下坚实的基础。也将离大王椰成为西北板材第一品牌的目标更近一步。 大王椰样板展示区 大王椰五金展示区 　　您可能关心的其他页面： 　　生态板： 　　免漆板：/pro.php?typeid 17 　　集成材：/pro.php?typeid 14 　　饰面板：/pro.php?typeid 20