什么样的会销模式才是成功的模式.docVIP

什么样的模式才是成功的模式？ 会销，是让人既爱又恨的代言词。它成就了多少百万、千万甚至亿万富豪，又让多少心怀梦想的人前赴后继，既往开来，却石沉大海。虽然如今会销战场硝烟弥漫，有岌岌可危之势，但是任何人都无法否认，会议的营销模式创造了中国式营销的先河，铸就了如脑白金、三株口服液、清补组合等等一系列营销神话，被服装、汽车、保险、地产业广为效仿。会议营销模式就是现代营销潮流的引导者，模式就是会议营销的——灵魂！ 　　模式是什么？模式，就是营销的一种手法，解决的是“怎么卖”的问题。买赠是模式、降价也是模式，会销模式千变万化，但始终没有破茧成蝶。随着社会的发展，消费者见多识广，原有的会销模式根本无法满足消费者的需求，致使会销界面临巨大挑战。员工难招、顾客难请、上会不买货、小单难出、大单难卖、退货率高、服务难做等等一系列会销难题，迫使诸多行业元老，不得不含泪退出会销舞台。 　　创新、创新，会销究竟该如何创新？ 　　模式、模式，什么样的模式才是成功的模式？ 　　没错，创新模式必须对症下药！寻找问题根源，并能长久解决问题！ 心理——模式研发的出发　 营销是解决，卖什么？怎么卖？通过什么渠道卖？什么时间在什么地点卖？等一系列问题。其中营销模式只是解决“怎么卖”的问题，那么应该怎样让消费者心甘情愿的接受自己产品呢？其重要原因就是“心理”。顾客，即　　第一，顾客为什么买？答案是：因为他有需求，也就是“四有一多一少”，（有钱、有病、有知识文化、有保健意识、病多、负担少） 第二，顾客为什么向你买？答案是：因为他相信你能提供满足他需求的方案，优于其他的竞争者，而且你的健康服务能让他感到满意和高兴。 第三，顾客为什么持续向你买？答案是：因为顾客对你的产品和服务很满意，你已经跟他建立了长期的相互信任的关系，并已成为了你的忠诚顾客 第四，顾客为什么呼朋引伴的持续向你买？答案是你已经和顾客成为了合作伙伴关系，而且开发使用了使顾客乐于介绍顾客的策略。第四买的顾客已经是“高级忠诚顾客”，所以现在会议营销的最高境界　　营销是解决，卖什么？怎么卖？通过什么渠道卖？什么时间在什么地点卖？等一系列问题。其中销模式只是解决“怎么卖”的问题，那么应该怎样让消费者心甘情愿的接受自己产品呢？其重要原因就是“心理”。 　　对于会销来说，不管是理性的消费者还是感性的消费者，在购买产品时必须经历产品需求、产品熟知、产品信任、忠诚购买四个环节，只要将消费者的心理障碍逐一消除，消费者就一定能够购买产品，而解除消费者心理障碍的方法就是我们寻找的“模式”！ 产品——模式研发的根源点 产品必须具备“准、神、强、高、大”五效果、高质量、卖点独特的产品，能够直接增加顾客可信度、忠诚度和满意度，是一个模式的支撑点和加分点，更是模式研发的根源点。一流的产品，二流的模式能够做强做长，一流的模式，二流的产品只能是昙花一现价格——模式研发的终结点 　　模式的研发要懂得舍弃，保健品会销巨额的利润空间已经逐渐被消费者熟知，这在种情况下，如果一味的追求利润，而忽略消费者的内心，将是可怕的，其结果必将走向灭亡。现代会销战场谁能舍弃高额利润，谁就能占有巨大的市场份额，市场份额的大小将是决定利润的砝码。创新会销模式必须从打破暴利会销开始。 　　由此可见，只要抓住并且能够满足消费者的心理需求，挖掘出产品的卖点，适当减少利润空间，必能研制出无坚不摧的会销模式。无坚不摧、战无不胜的会销模式不是在想象中完成的，它需要大量的市场经验，无数的科研调查，科学合理的假象推断以及反复的实践操作论证来完成。会销模式的成功不是偶然的，是会销策划者智慧和辛勤汗水的结晶。