斯巴鲁有多少与众不同.docVIP

斯巴鲁有多少与众不同 　　2013年，斯巴鲁在美国市场销售了42.5万辆，年增长率达26.2%、位居全美第一，在各厂商的份额排名中跃居第九位。斯巴鲁2013年全球年产量为83万辆，一半的斯巴鲁卖到了美国，连续第六年创新销量纪录，究竟是何原因让斯巴鲁品牌在美国取得如此成功？ 　　为此，斯巴鲁中国特意安排了这次斯巴鲁海外市场探秘之旅。主要参访内容集中在-费城Cherry Hill的斯巴鲁美国总部SOA，以及位于印第安纳州的美国斯巴鲁汽车制造厂SIA，并参观美国著名的赛车圣地-印第安纳波利斯赛车博物馆，途中的纽约、费城和芝加哥，让我们领略到美国大都市的繁华与发展历史。而我们最想了解探求的是斯巴鲁在美国获得成功的与众不同。 　　造访斯巴鲁汽车美国总部（SOA） 　　我们此次行程的重头戏就是造访斯巴鲁美国总部（Subaru of America）。从纽约出发，一路向北，在距离费城不远的Cherry Hill，位于州际公路旁有座不起眼的灰色5层楼。很难想像占斯巴鲁全球年产量50%的业绩就是在这里创下的但是楼顶上蓝色SUBARU标识清楚地告示我们，这就是统领全美斯巴鲁事物的斯巴鲁汽车美国公司（SOA）。 　　在我们一行走进SOA总部大楼前的墙上，巨幅招贴画引起大家的注意，一辆撞得面目全非的傲虎事故车，上面的醒目文字写着：他们还活着，预示着斯巴鲁车卓越的被动安全性。另一幅画面上，大小排排坐的狗狗列队在森林人车前面，充满爱意。还有一辆全新前脸的必威体育精装版款的斯巴鲁力狮，后来了解到此新款车也将在中国上市。 　　斯巴鲁SOA成立于1968年，是日本富士重工在美国的全资子公司，负责斯巴鲁汽车在北美市场的分配、营销和服务业务。随着斯巴鲁海外北美工厂SIA的建立，全系四驱车型的生产和引进，斯巴鲁在美国的销量逐年攀升，即使是在 2008年美国遭遇全球性经济危机，全美汽车销量大幅下降40%，而斯巴鲁却是惟一继续保持增长未受影响的车企，这样的表现显得那么与众不同。 　　与众不同的销量增长方式 　　斯巴鲁SOA美国副总裁兼首席执行官 Tom Doll介绍：2013年斯巴鲁在美国的销售量增长26%，至424683辆；连续第六年创新销量纪录。 　　斯巴鲁在美国市场上的销售增长得益于2013年重新设计全新一代森林人，销售了12.4万辆，同比大增62%；傲虎Outback销售11.8万辆，同比持平；XV Crosstrek 销售5.4万辆，表现也还不错；BRZ跑车销量翻了一番，增至8587辆。 　　2013年是斯巴鲁在各区域都创造销售新纪录的第二年。销售形势良好的地区在2013年销售量甚至飙升45%，2013年是斯巴鲁森林人以及傲虎的销量均首次超过10万辆。这样一枝独秀的大幅度增长显得与众不同。 　　受美国经济不景气的影响，一些原本选择高档豪华品牌的用户转而选择与众不同，富有产品特性及品牌个性的斯巴鲁，在这些斯巴鲁客户中，有相当一部分是出于对功能性实际需求而购买。不知大家注意到没有，斯巴鲁在美国2013年12月的销量飙升10%，当月销售40172辆，创12个月的销量新高。这与今年美国冬季出现的奇寒及暴风雪天气不无关系，斯巴鲁汽车独特的AWD全时四驱系统，比其他品牌的同型车能更好的适应这种极端恶劣气候条件，增强冰雪道路的驾驶安全性，这种用户出于功能性需求而集中选购斯巴鲁车的情况显得与众不同，看来美国的汽车消费者很识货。 　　与众不同的性价比和口碑 　　斯巴鲁独具特色的水平对置发动机（SUBARU BOXER）和左右对称全时四轮驱动系统（Symmetrical AWD）相结合带来安心的驾驶乐趣已深入人心，并且在质量和燃油经济性上也丝毫不输给同宗同胞。美国的汽车市场是个非常成熟的市场，竞争非常充分，一般的忽悠性宣传难以左右懂车的美国人的选择。 　　斯巴鲁具备与众不同的价格优势，美国市场上的AWD轿车价格，最低的雷克萨斯起价3.8万美元，而力狮为2.3万美元。其他品牌AWD四驱车型则以SUV为主，新车售价大都在4万美元以上，用户在综合考虑品牌、质量、安全性、性能之后，斯巴鲁无论是AWD四驱轿车还是AWD四驱紧凑型SUV的价格都要低于同型其他品牌。 　　斯巴鲁在美国本土取得空前的成功，有非常重要的一点就是针对美国客户喜爱大空间的特点进行一系列本土化改进，对车型的配置及空间进行重新规划，加装自动跟车及自动刹车等主动安全系统，使之更符合美国消费者的喜好和习惯。 　　2013年美国消费者报告（Consumer Report）最佳汽车品牌评选中，斯巴鲁位列第二，美国市场上高低端汽车品牌众多，斯巴鲁受到的尊崇程度非同一般，，森林人和翼豹更是荣获了2014年十佳车大奖，这一荣誉对斯巴鲁非同寻常，这代表了广大美国消费者及专业人士对斯巴鲁品牌的认同和支持。斯巴鲁