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商机产生最佳实践 HubSpotblog去4月发了有关“商机产生最佳实践”的三个帖子，所有内容有全文、全免费的PDF报告下载(TheState of Inbound Lead Generation)。 第一帖第一部分。原帖在此。 被Google收录的页面越多商机就越多 被Google收录的页面增加50-100个，可以带来两位数的商机增加。 对1400多家公司的研究表明，在被Google收录页面的数量，与公司获得的商机之间，有着清晰的正面关系；被收录的页面越多，公司会得到更多的商机。 为了说明Google收录页面与商机之间的关系，我们以Google收录页面数量为基础，把客户公司均匀地分为5个类别（每个类别中的公司数相同）。对每个类别，我们在图上标出了每月商机的中位数。用中位数而不是平均数，是为了减少异常值的影响。 上图显示，在Google收录页面数量与商机的中位数之间，有强烈的正相关。尤其特别的是，它揭示出收录页面每增加50-100个，能带来两位数的商机增加，直至公司被Google收录的页面达到数百个。收录页面数超过几百的公司，似乎形成了一个阵营，其商机的中位数，比前一组的要多2倍以上。（一旦网站被Google收录的数量达到数百[300+]，那商机数量呈现出显著的加速增加。） 公司规模是增加收录页面数量的一个因素吗？ 只有较大的公司才有足够的资源，建立数以百计的页面，并使之进入Google的数据库，这样的看法或许有道理。为了证实这一看法，我们计算了客户公司规模与每个收录页面类别的组合。我们用员工数量来代表公司的规模。 我们发现，对于实现大数量的Google收录页面来说，公司规模不是一个关键因素。公司规模与页面数量有温和的正相关，主要表现在Google收录页面量最大的类别中。HubSpot的大客户公司，以311+的Google收录页面数组成最大分组，而在这一分组中，中小规模公司（被Google收录的页面数）加起来也数量上超过了大公司。此外，在Google收录页面176-310个的类别中，小公司（被Google收录的页面数）占有最大的比例。 营销应对： 营销人员喜欢问：有哪些技术，可以让我网站的Google收录页面量有增加？ 扩大网页数量：考虑开设一个博客，以快速地增加网页数量。 以Google的方法，改进每个网页的优化，尽可能使你所有的网页都收进Google的索引。 页面内的有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化：在网页恰当的位置放置关键词，使Google及其他有哪些信誉好的足球投注网站引擎了解你网站的每个页面是关于什么的，以及按哪些关键词（在有哪些信誉好的足球投注网站结果中）排列你（的页面）。 页面外的有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化：建立从信誉良好的网站到你网站的导入链接，以此向有哪些信誉好的足球投注网站引擎展示你的网站很受欢迎。 有趣的是，导入链接的数量，与商机之间并没有什么有意义的关系。但是，导入链接与独立访问者（UV）的确相关。这意味着，对于获得商机感兴趣的人，在建立导入链接时，更重要的是（对方）网站的质量与（链接）数量之比。 第一帖第二部分。 若有多个关键词（15+）排进Google有哪些信誉好的足球投注网站结果的前100位，可获得更多商机。 只有公司在一定数量（十几个）关键词的Google有哪些信誉好的足球投注网站结果前100位中排列靠前，商机才会随着关键词数量的增加而增多。如果公司只有1-14个关键词位于Google前100个有哪些信誉好的足球投注网站结果中，那并不比0个关键词好。事实上，有1-6个关键词排列在Google的前100个结果中的公司，其商机数量的中位数，还低于那些0个关键词的公司。 造成这种差异的一个原因是，第一组（“0个关键词”）相比“1-5个关键词”组，有略多的公司有博客，因而来自来源网站的流量比例有所递增。有可能该组中的几家公司，在把来源访问转化为商机方面，较之对有哪些信誉好的足球投注网站引擎流量的转化，相对更为成功。 有26-51个关键词在Google有哪些信誉好的足球投注网站结果前100位的公司，其产生的商机，是6-13个关键词名列有哪些信誉好的足球投注网站结果前100的公司所得到商机的两倍。有51+个关键词排进前100位的公司，所获得的商机是“6-13个关键词”组的三倍。 营销应对： 上述分析表明，花时间创建独特而有趣的内容，与尽可能多地建立差异性关键词一样是值得的。这样的内容会让网站有哪些信誉好的足球投注网站排名靠前的关键词数量最大化，并因此而增加商机的流量。 第二帖。原贴在此。 公司博客需要多少帖子才能催生商机？至少20帖。 第一帖讨论了Google收录页面与商机之间的强关系。接下来讨论博客与商机之间显著的正相关。尤其特别的是，我们研究了博客利用?，以及基于帖子数量的博客大小。 博客的文章需要达到临界数量才能产生商机（1400个客户公司中，有博客的占66%，没有博客的占34%。） 我们把有博客的760+个HubSpot客户公司（占66%），按其博客的帖子数分为四个分组。在比较每个分组中公司每