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第八届中国医药企业营销经理高峰论坛通知2007年07月19日11:27 不久前，国家发改委在 “医药行业运行与分析报告”中公布我国医药行业正进入一个“高增收、低增利、效益趋降”的时期。医改，苦寻良方；药价，分类分级；招标，仍需继续；监管，新政层出；工商博弈加剧，一场以话语权争夺为主题的供应链革命也正在悄然发生……　当众多企业在2006年反商业贿赂风暴之下将营销战略方向由Rx（处方药）转向OTC时，却又发现很多仍坚守在医院阵地的企业，今年上半年销售业绩却赢得了喜人的增长！这与内业早期信誓旦旦的预测----“2007将是处方药营销的低谷”竟然背道而驰！这又是为什么？ 　　为使医药企业全面客观了解医药行业现状、预测未来发展动态；帮助企业顺应形势变化，建立适合企业特点的战略目标、营销体系、运作模式，国家食品药品监督管理局培训中心决定于第42届全国新特药品交易会在厦门召开之际，主办“第八届中国医药企业营销经理高峰论坛”。现将有关事项通知如下： 　　一、论坛特色 　　两天主题论坛：近20位医药营销实战专家，前瞻营销思路，分解营销动作，剖析成功营销案例，围绕医药营销明道优术。 　　沙龙互动交流：搭建一个厂商“厂家找网络，商家找品种”的谈判舞台。专业大包代理商现身说法，他们是隐型冠军、他们是特种部队，他们有强势的分销资源（资金、网络、队伍、人脉），他们需要特色品种；厂家介绍推荐品种，如果暂时资金不足、网络不全、队伍不理想，你需要借力社会资源；专家现场点评，厂商资源共享，深度合作。 　　二、参加对象 　　医药企业的董事长、总经理、营销副总、市场总监、商务总监、研发总监、企划总监、营销经理、产品经理等与药品营销、管理相关的所有人员均可参加。 　　三、论坛主题及拟邀嘉宾（排名不分先后，具体演讲情况以现场安排为准） 　　7月31日主题论坛：营销理念前瞻 　　演讲话题：从医改新方案设计看我国医改可能与可行之路 　　演讲嘉宾：顾 昕 医改第7套方案设计参与者　北京师范大学社会发展与公共政策研究所 教授 　　话题背景：经历了“医疗卫生体制改革基本不成功”的评价之痛，我国正在悄然酝酿新的医改。为了尽快拿出更加合理、科学的医改方案，由卫生部和发改委牵头组建的14部委医改协调小组委托北京大学、复旦大学、国务院发展研究中心、世界卫生组织、世界银行，以及麦肯锡等机构分别独立制定一套全面医改方案。医改协调小组将在各方案的基础上博采众长，拟订出初步医改方案，供各界讨论。对此，业界普遍猜测，今年年底将有正式医改方案出台。 　　演讲话题：拳头产品的培育与产品群的规模销售 　　话题背景：当东盛、修正等药企在为白加黑、斯达舒等一品独大寻求突破之道的时候，同仁堂、太极、扬子江等早已形成产品群的规模销售的格局。最典型的代表要算蜀中药业，近年一步一步将旗下那些别的企业看不上眼的普药产品打造成令人吃惊的产品群：六大主力产品继续保持了全国第一的领先优势，其中销售量最大的阿莫西林胶囊底价销售突破３亿元，占领了全国３成左右的市场；另外的氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、多酶片、双氯芬酸钠肠溶片、丹参片等五大产品的销售均名列全国前茅；藿香正气水、小儿氨酚黄那敏颗粒等品种的销售也超过5000万元。在大部分医药企业抱怨环境糟糕时，蜀中药业却高调地宣称去年销售达到9个亿，比上年增长20％！他们为什么能打破大部分企业只能培养单品种的怪圈，成功地打造成一个又一个大产品呢？ 　　演讲话题：处方药精准招商 　　演讲嘉宾：杨连民 丽珠集团副总裁 兼非处方药事业部总经理 　　话题背景：近年来政府不断加大反商业贿赂的力度，大力倡导阳光招标，处方管理中推行“一品两规”，使处方药营销进入战略转折点。处方药营销模式从带金销售逐步转向学术推广，已成必然趋势。厂家在与代理商合作中，从价值链整体统筹，合理分工，明确定位，深入开展学术推广活动，改变医生处方习惯，是处方药医院销售上量的根本路径。从区域代理到目标医院代理，从粗放管理到精细化管理，根本目的是使处方药销售医院精耕细作，掌控市场，实现双赢。 　　演讲话题：制药工业的品牌营销与渠道驱动 　　演讲嘉宾：牛正乾 九州通集团有限公司 副总经理（营销总监） 　　话题背景：品牌和渠道应该重视哪一个？不少企业呼吁应该走大品牌路线。只要有了品牌，和可口可乐、辉瑞公司一样，做行业的巨鳄，老百姓会点名购买，就可以不在乎渠道了。事实上真的如此吗？去年老百姓大药房曾与包括强生在内的100家品牌药企签订了战略合作书；而与此相反的是，从4月28日起，我国最大的医药商业企业之一南京医药开始暂停进购全国最大的合资药企西安杨森所有药品！已有18年战略合作关系的老搭档为何突然翻脸？是南京医药不重视西安杨森系列产品所带来的4.18亿元销量？还是西安杨森不看重视南京医药所占有的10.25％销售份额？ 　　演讲话题：招